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標題: 料企做直銷有前途嗎？ [打印本頁]

作者: 美麗白蝦 時間: 2016-1-5 10:11
標題: 料企做直銷有前途嗎？
有一知名、規(guī)模較大的飼料廠家到養(yǎng)殖區(qū)進行前期宣傳，亮點是不通過經銷商，生產廠家與養(yǎng)殖戶無縫對接，每噸普通淡水魚料比以前低500元。在養(yǎng)殖區(qū)設立服務站。養(yǎng)殖戶說，這下心里不再難受了。唯一受限點就是全部為現金交易，差錢的眼紅也無法。不知此法走多遠？

作者: 靜月 時間: 2016-1-5 15:14
這個可以有！

作者: 靜月 時間: 2016-1-5 15:18
現在搞養(yǎng)殖能省到一個就等于賺到一個！

作者: 一片云 時間: 2016-1-5 15:20

靜月發(fā)表于 2016-1-5 15:18
現在搞養(yǎng)殖能省到一個就等于賺到一個！

問題是需要現金哦，今年養(yǎng)殖情況普遍不好哦

作者: 靜月 時間: 2016-1-5 15:30
在經銷商處現金和欠帳價格也不一樣，一般會大于銀行貸款利率，只要政策夠優(yōu)惠，現在一般也是預付款的比較多。

作者: 茂名議元_Yv6p3 時間: 2016-1-5 17:01
有實力喂現金料的還不如自配方到料廠加工料，或來過私人定制更好呵

作者: wj0601 時間: 2016-1-6 09:21
說明企業(yè)做好了前期調研，認為可行才行動的。這是為養(yǎng)戶著想的好事。

作者: wx_HT2ymT2c 時間: 2016-1-6 12:19
這個要依料企的規(guī)模，實力，料檔，技術，人手和當地的習慣綜合考慮，規(guī)模本就不大，做做周邊市場本也不需要什么經銷商；實力和技術掛鉤，真正給養(yǎng)殖戶剩下的錢要看能不能在性價比上體現出來；另外，技術人員的技術服務能力能否跟上？技術服務站能力是否跟得上都是問題。這個模式也不新鮮，很多企業(yè)也嘗試過，真正的效果還要到明年的這個時候才能知曉，拭目以待吧

作者: 美麗白蝦 時間: 2016-1-6 17:36

茂名議元_Yv6p3 發(fā)表于 2016-1-5 17:01
有實力喂現金料的還不如自配方到料廠加工料，或來過私人定制更好呵

多數養(yǎng)戶自行配制后，料比較高。

作者: 美麗白蝦 時間: 2016-1-6 17:38

wx_HT2ymT2c 發(fā)表于 2016-1-6 12:19
這個要依料企的規(guī)模，實力，料檔，技術，人手和當地的習慣綜合考慮，規(guī)模本就不大，做做周邊市場本也不需要 ...

當地經銷商與你的講法基本相同，這也可以讓部分養(yǎng)戶左右不定。

作者: 小清哥 時間: 2016-1-7 20:15
路過學習學習

作者: sunningfish 時間: 2016-1-8 17:18
路過，學習學習大家的高見

作者: wj0601 時間: 2016-1-9 13:48
具體在哪里，去看看。

作者: 漁歌子 時間: 2016-1-10 09:20
這個很好呀，現金銷售，砍掉中間環(huán)節(jié)，做好服務，飼料廠早應這樣做了呀。只是經銷商的空間又大大壓縮了，但市場就是這樣，適者生存，經銷商可以去養(yǎng)殖戶，去飼料廠打工，或者轉行。

作者: 美麗白蝦 時間: 2016-1-10 10:26

漁歌子發(fā)表于 2016-1-10 09:20
這個很好呀，現金銷售，砍掉中間環(huán)節(jié)，做好服務，飼料廠早應這樣做了呀。只是經銷商的空間又大大壓縮了，但 ...

深度贊同。此法還是一種價格戰(zhàn)的有效方法。既不降低產品品質、又不影響公司利潤。

作者: wj0601 時間: 2016-1-12 12:58
飼料經銷商的價值空間極小了，的確需要考慮退出了。

作者: sanvey 時間: 2016-1-19 15:54
海大現在主導價格降，毛利率下降，還走經銷商渠道，企業(yè)會很困難，為了利益，質量也得不到保證。

只有減少經銷商環(huán)節(jié)，走終端客戶。

作者: 美麗白蝦 時間: 2016-1-20 08:30

sanvey 發(fā)表于 2016-1-19 15:54
海大現在主導價格降，毛利率下降，還走經銷商渠道，企業(yè)會很困難，為了利益，質量也得不到保證。

只有減 ...

走終端，關鍵是要有更多的服務人員，人工成本也很高。

作者: ylj93082 時間: 2016-1-20 10:05
用最少的環(huán)節(jié)將產品的優(yōu)勢體現在養(yǎng)殖終端。自配料料比高不是自配料本身的問題，是自配料的思想意識問題。將自配料的產品做成商品料的質量沒有說料比高起來的。同樣市售價4300的品牌料，你做3500的配方成本，原料上不使計策，我敢說效果不比他差。關鍵還是心態(tài)問題。任何事情怕認真和到位二字。

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