前兩天，一份三人簽署的帶有“CPF”企業(yè)商標的文件在業(yè)內微信群里瘋傳，文件內容： 由于種蝦車間生產過程中有些意外問題，造成種蝦數(shù)量不足以對外銷售，所以將從2016年1月1日起不再供應卜蜂種蝦給客戶。一時間成為業(yè)內人事茶余飯后的談資，大家紛紛猜測，正大到底意欲何為?盡管正大在中國對蝦板塊的成績已經失去當年的風光，但作為世界養(yǎng)蝦業(yè)的領軍者，頭上的光環(huán)還在，他的一個小動作仍然能引起行業(yè)人士的關注。
一、收縮市場維護品牌
今年正大的苗在市場的表現(xiàn)大家應該心里有數(shù)了，無需贅言，生長快仍然是其最突出的特點。據(jù)筆者了解，正大蝦苗PL1的長度比2013年的要長0.8mm(見下表)，也就是說正大仍然在堅持自己的選育理念——更大更快(不是更強，而是更弱了)。但是這兩年正大本部的某些苗場育苗成活率非常低，合格率低(如變態(tài)不均勻，長度差異大等，以正大的性格不合格的蝦苗要排掉，導致蝦苗更緊缺)。其中一個原因可能是這些品系確實不好育苗，另一個原因可能是正大育苗手法盡管標準非常高，但是并適合這些品系。如果育不出苗，肯定是虧本，財力再雄厚也難免集團問責，但更深層次的影響則是苗賣出去以后市場表現(xiàn)差而影響公司戰(zhàn)略布局。
據(jù)相關統(tǒng)計，今年正大蝦苗在華南地區(qū)的缺口大概有三千萬，去年廣西的正大苗也是短缺，特別是下半年。但是別忘了，正大有1000多個品系，不可能壓死在一根稻草上的，這個品種在本地市場表現(xiàn)不好，或者不好育苗時，馬上可以換品系，對市場作出反應。后來正大馬上作出調整，換了種蝦，表現(xiàn)似乎也不太理想。
而我們的養(yǎng)殖戶就比較懸了，別人給什么就只能用什么了。就算你知道這個是真的正大苗，但他們永遠不會告訴你這個是什么品系，是新品種還是老品系，他只會告訴你有什么優(yōu)點，而不會告訴你有什么缺陷。對于新品種，養(yǎng)殖戶多半就是充當小白鼠的角色了罷了。
二、收縮市場提高對市場的控制力
選育“大得快”只是作為正大公司的一個戰(zhàn)略方向，是正大銷售策略和提高對于市場控制力。正大一直在主推正福建的小面積高位池模式和四口一組小池模式，從而回避它在土塘表現(xiàn)差的短板。福建的正大苗賣到330元一萬，養(yǎng)殖戶排隊購苗，可見正大在這個市場是成功的，粵西和廣西已經逐步有人在嘗試這種模式。所以我們不能說正大苗真的差，可能是養(yǎng)殖模式不合適。但今年全國的表現(xiàn)，估計也是正大始料未及的，所以明年正大在沒有新的籌碼的時候，收縮產能，維護品牌形象和忠實客戶也是明智之舉。這也是外企的風格，不會貿貿然擴張市場。
正大賣親蝦只是一個非常小的生意，但親蝦一賣出去，變成了不可控了。一個種苗公司，最重要的是它的控制力，控制了種子就相當于控制了整個行業(yè)，作為做種子起家的正大不可能不知道其中的重要性。但中國的大環(huán)境(水質污染)、養(yǎng)殖戶管理操作(養(yǎng)殖模式)、養(yǎng)殖技術都不可控(濫用藥)，正大想必也是很頭痛，既要堅持公司的理念，又不能貿貿然擴張，只能一再收縮產能維護集團理念。正大之所以還有他的底氣，那是因為他的科研實力確實雄厚。就算失去正大，對于中國整個對蝦行業(yè)似乎也沒有什么影響，生活仍在繼續(xù)，蝦照常要養(yǎng)，錢還是要賺，而我更愿意相信，正大仍在努力做得更好。
三、調整親本再戰(zhàn)市場
在育苗行業(yè)有一定年頭的人都應該有經驗，任何一種親蝦在市場的表現(xiàn)都有周期性，這幾年表現(xiàn)好，過幾年表現(xiàn)又不理想，我們稱之為“大小年”，比如SIS在這兩年表現(xiàn)就不太理想，是小年;科拿灣只好了一年，正大已經風光過了，這兩年“大得快”的優(yōu)勢尤為明顯，又回到大年。說明兩個問題：一：種苗公司一直在改變育苗方向適應市場;二：選育的親本性狀不穩(wěn)定。近親選育就意味著在某些方面天生的致殘，如果他的選育策略跟不上大環(huán)境的變化，比如傳染性疾病的發(fā)展，那選育在市場的表現(xiàn)上就是失敗的，得重頭再來。
寫到這里，筆者不由得聯(lián)想起了前幾年處于高速發(fā)展期的海大，10-11年，海大高舉“跟著海大走，把錢賺到手”的旗號，贏取了很多客戶，既而推出“海興農”蝦苗。那一年海大的養(yǎng)殖戶買海大的苗都得求人排隊，但是接下來事誰也沒有預料到，海大苗前期生長非常快，大家有目共睹，但普遍出現(xiàn)了在30天左右大量發(fā)病的情況，一夜之間全軍覆沒的比比皆是，養(yǎng)殖戶給它一個定義：“大得快，死得快”。當一個現(xiàn)象由個例變?yōu)槠毡榈臅r候，我們就要考慮深層次的原因了。“大得快”是主要特點，“死得快”說明抗病力差，不適合中國的環(huán)境養(yǎng)殖。更深層次的思考：海大引進了一個親蝦新品系，而我們只是做了一次小白鼠。而后，海大迅速做出改變，撤掉橫幅保持低調，跟進服務，名聲逐漸得以恢復。但我更愿意相信，海大內部又換了老的品系來穩(wěn)定市場。
當然，除了這些老品牌外，國內也時不時冒出一些新品種，或許在國外市場表現(xiàn)良好，但能否經得住中國這片神奇的土地的考驗呢?規(guī)勸養(yǎng)殖戶，不要一味跟風引用新品種，觀望一段時間再作決斷，提高你的養(yǎng)殖硬件設施、選用你習慣的品種反而更為明智，別又一次做了小白鼠。
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