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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 菜鳥業(yè)務(wù)員如何打拼一片藍(lán)天，超共鳴！ [打印本頁(yè)]
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2015-11-13 17:07
標(biāo)題: 菜鳥業(yè)務(wù)員如何打拼一片藍(lán)天，超共鳴！
十年前，剛畢業(yè)初入水產(chǎn)界，就進(jìn)入了某公司蝦料銷售部，派到了珠三角中山區(qū)域。當(dāng)時(shí)養(yǎng)蝦在珠三角正如火如途的上演，很多人都憧憬一造暴富，買車買房。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)的賒銷風(fēng)氣已經(jīng)開始盛行蔓延，經(jīng)銷商也是不理性的賒銷給養(yǎng)殖戶。雖然，我只是剛?cè)胄�，但很快，就在拜訪經(jīng)銷商的過程中，漸漸明了賒銷對(duì)于市場(chǎng)開發(fā)的重要性。不過，也心存疑慮，賒銷的危害也是巨大的。雖然，可以幫住業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商快速上量，但也經(jīng)常聽說，誰(shuí)誰(shuí)欠了廠家錢后，跑路了，有家不能回，昔日風(fēng)光不再。甚至，和廠家對(duì)簿公堂，往日情分變成赤裸裸的惡言相向。


作者: 漁歌子    時(shí)間: 2015-11-13 17:07
　也是知道了市場(chǎng)的危險(xiǎn)性，我所在的公司決定現(xiàn)金銷售，不做賒銷。這樣，可苦壞了我們新進(jìn)的業(yè)務(wù)員。果然，幾個(gè)月下來(lái)，顆粒無(wú)收，拜訪了市場(chǎng)上幾乎所有的經(jīng)銷商，沒有一家肯接料。作為業(yè)務(wù)員，開發(fā)不了客戶，也只能面臨被炒魷魚的結(jié)局。以為短暫的業(yè)務(wù)生涯就此結(jié)束，同時(shí)，心里也不免心有怨氣：公司逆市場(chǎng)行為，不做賒銷，開發(fā)不了客戶也不怪我。



作者: 漁歌子    時(shí)間: 2015-11-13 17:08
這時(shí)，公司給我們調(diào)整了市場(chǎng)開發(fā)策略，不再要求我們新進(jìn)人員拜訪開發(fā)經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)而調(diào)查養(yǎng)殖戶資料。內(nèi)容包括養(yǎng)殖戶姓名、聯(lián)系方式、地址、養(yǎng)殖面積、影響力、使用品牌等等。記得當(dāng)時(shí)，我還沒有摩托車。每天一早，區(qū)域經(jīng)理就像空投一樣，把我們一個(gè)個(gè)拉到不同養(yǎng)殖區(qū)域。讓我們靠?jī)蓷l腿走訪調(diào)查養(yǎng)殖區(qū)，下午再接回去。想想那段日子，有時(shí)也想笑，也算五味遍嘗，各有一番滋味在心頭。在走訪過程中，有人對(duì)你愛理不理，有人遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就盯著你，估計(jì)是以為我是踩點(diǎn)偷盜的吧！但更多的是感動(dòng)，那些理解我們的養(yǎng)殖戶，那些給我水喝，留我吃飯的養(yǎng)殖戶。是他們的支持，才讓我有了前往下一家的勇氣！還有最不能忘記的，就是蝦塘的狗了。有一次，被7、8條狗一起圍著，那可真是狗聲鼎沸，我動(dòng)也不敢動(dòng)，整個(gè)人完全懵了。唯一能做的，就是在那里，哆嗦著腿，扯著嗓子，叫老板過來(lái)解圍。那感覺，直到現(xiàn)在，想想都后怕！還好，出道這么久，也沒被狗咬過，也是值得慶幸！



作者: 漁歌子    時(shí)間: 2015-11-13 17:08
　就這樣，調(diào)查了一個(gè)多月。楞是憑借這些原始資料，找到了適合公司的大養(yǎng)殖戶，在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司的政策的支持下，把他們培養(yǎng)起來(lái)，做了經(jīng)銷商。這次行動(dòng)后，公司總結(jié)了12個(gè)字真言：走進(jìn)村，竄入戶，沉下去，挖到底。我覺得很有意境，也就記住了，深深地藏在心里。

　　想想那時(shí)候，我們這些菜鳥級(jí)業(yè)務(wù)員，沒有資歷，沒有資源，沒有朋友，沒有能力，沒有助力，在市場(chǎng)上摸爬滾打許久，往往十不存一。最終，能夠存活下來(lái)，靠的是肯學(xué)、肯問、肯干、肯吃苦。天道酬勤，苦心人，天不負(fù)！祝福所有的、抑或曾經(jīng)的水產(chǎn)菜鳥們，努力拼搏、奮斗，實(shí)干闖未來(lái)！


（完，摘自：水產(chǎn)熱點(diǎn)/作者：周天明）

作者: shuyousong    時(shí)間: 2016-1-20 19:23
確實(shí)同感！
作者: a523240184    時(shí)間: 2016-3-9 14:55
漁歌現(xiàn)在還有做水產(chǎn)行業(yè)嘛？
作者: 花自盛開    時(shí)間: 2016-3-9 16:32
只有產(chǎn)品質(zhì)量跟的上，即使不賒銷養(yǎng)殖戶也會(huì)買賬，惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)養(yǎng)殖戶也是傷害
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-3-9 17:15
a523240184 發(fā)表于 2016-3-9 14:55
漁歌現(xiàn)在還有做水產(chǎn)行業(yè)嘛？

一直堅(jiān)持著
作者: a523240184    時(shí)間: 2016-3-10 13:01
漁歌子 發(fā)表于 2016-3-9 17:15
一直堅(jiān)持著

厲害~在哪的？
作者: 漁歌子    時(shí)間: 2016-3-10 14:47
a523240184 發(fā)表于 2016-3-10 13:01
厲害~在哪的？

就是此處，呵呵，我是小編，本網(wǎng)的小編，請(qǐng)多多支持中國(guó)水產(chǎn)頻道和論壇！
作者: 13256871316    時(shí)間: 2017-4-11 14:12
挺好的，我是做酵母原料的，新入行，請(qǐng)小編多多指教
作者: 賣飼料的小男孩    時(shí)間: 2017-6-8 09:14
漁歌子 發(fā)表于 2015-11-13 17:07
　也是知道了市場(chǎng)的危險(xiǎn)性，我所在的公司決定現(xiàn)金銷售，不做賒銷。這樣，可苦壞了我們新進(jìn)的業(yè)務(wù)員。果然， ...

現(xiàn)金料是一個(gè)趨勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越規(guī)范
作者: hzpb4431    時(shí)間: 2017-7-18 10:50
昏暗的雨中，很多屋子亮起了燈，黃黃暖暖的管線被水霧下裹著，生出童話般的意境，美得猶如心跳。倘若思緒也有色彩，我的思緒就剛好與這雨景吻合，淺淺的，淡淡的，安靜地低回。而被雨洗過的天空，不知是驀然敞開了胸懷，還是更加抱緊自己，就像靜物，像烙在心上的痕，有種恍惚的冰涼。相比于色彩和畫布的溫暖，靜物的清寂，更容易使人沉陷。
作者: gfee1047    時(shí)間: 2017-10-5 21:19

       
                 
       
       
                2017年，你是否仍在迷茫：做傳統(tǒng)行業(yè)不賺錢，做新興產(chǎn)業(yè)不懂賺錢。哪里才是突破口？如何才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)？創(chuàng)業(yè)贏利，路在何方？
       
       
               
       
       
                經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，老板想成大事，必須從經(jīng)營(yíng)事的層面轉(zhuǎn)化到經(jīng)營(yíng)人的層面。企業(yè)所有問題都是人的問題，而人的核心問題就是成長(zhǎng)的問題。所有企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須導(dǎo)入全員成長(zhǎng)系統(tǒng)。
       
       
                首先老板及高層核心團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，俗話說的好“火車跑的快全靠車頭帶”，企業(yè)老板以及高層核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度就決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展速度。
       
       
                2017年11月22-24日，由世界華人冠軍俱樂部聯(lián)合上海地大文化傳播有限公司核心團(tuán)隊(duì)潛心研究打造的課程——《震撼中國(guó) 覺醒生命》將在蘇州·昆山開課！
       

       
                ▌你為什么要帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)來(lái)到這次論壇學(xué)習(xí)？


       
       
               

       
       
       
       
                一堂 真正中國(guó)培訓(xùn)界最實(shí)操的課程！現(xiàn)場(chǎng)就能拿到結(jié)果！
       
       
                一堂 被成千上萬(wàn)學(xué)員驗(yàn)證，凡是走進(jìn)經(jīng)營(yíng)改造系統(tǒng)的，企業(yè)、組織、團(tuán)隊(duì)都可以在課后三到六個(gè)月達(dá)到30%--200%以上的結(jié)果！甚至一部分學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)就做出結(jié)果！
       
       
                一堂 被業(yè)內(nèi)譽(yù)為最實(shí)戰(zhàn)、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的落地課程，被廣大學(xué)員稱為業(yè)績(jī)暴漲，人才涌入，老板解放的必備秘訣！
       
       
               


       
       
                中國(guó)教育培訓(xùn)第一品牌【財(cái)富中國(guó)CEO論壇】：


       
       
                【落地】——沒有一句廢話，聽完拿回企業(yè)照搬執(zhí)行，業(yè)績(jī)倍增！

【開悟】——打破思維的限制，引爆思維，讓您茅塞頓開！
       
       
                【幽默】——課程全程互動(dòng)，學(xué)習(xí)就像游戲。
       
       
               

       
       
                ▌《震撼中國(guó) 覺醒生命》為您揭秘：


       
       
                誰(shuí)也不相信飲水機(jī)可以批發(fā)式演講銷售，吳菊素做到了（30萬(wàn)）

誰(shuí)也不相信女性用品可以批發(fā)式演講銷售，楊玉珍做到了（100萬(wàn)）

誰(shuí)也不相信房產(chǎn)可以批發(fā)式演講銷售，李光明做到了（2943萬(wàn)）

誰(shuí)也不相信自行車可以批發(fā)式演講銷售，張展做到了（32萬(wàn)）

誰(shuí)也不相信小商品可以批發(fā)式演講銷售，桂成琴做到了（杭州第一）

誰(shuí)也不相信做美國(guó)綠卡可以批發(fā)式演講銷售，何燕做到了（成交27個(gè)億萬(wàn)富翁）

誰(shuí)也不相信做直銷可以演講銷售，90后左文華做到了（30萬(wàn)）

誰(shuí)也不相信面膜可以批發(fā)式演講銷售，張思琦做到了（32萬(wàn)）
       
       
                誰(shuí)也不相信賣保險(xiǎn)可以批發(fā)式演講銷售，保險(xiǎn)皇后謝杏琴做到了（2個(gè)億）
       
       
               


       
       
                他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn):找對(duì)了人生教練（徐鶴寧老師），學(xué)會(huì)演講銷售！
       
       
               

       
       
                您希望以上美好的結(jié)果都發(fā)生在您和您家人的身上嗎？
       
       
               
       
       
                為什么他們都選擇向亞洲銷售女神徐鶴寧老師學(xué)習(xí)？！
       

       
                世界華人冠軍俱樂部創(chuàng)始人、主席

中國(guó)財(cái)富女人俱樂部創(chuàng)始人、主席

教育培訓(xùn)行業(yè)的“勞斯萊斯級(jí)”教練

徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)八年，每年平均300天站在講臺(tái)上的女性演說家

徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)六年和世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師同臺(tái)演講的女性演說家

徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)兩次接受世界第一激勵(lì)大師安東尼?羅賓親自頒獎(jiǎng)的女性演說家

徐鶴寧是世界上唯一連續(xù)八次與世界第一名汽車銷售大王喬?吉拉德同臺(tái)演講的女性演說家

徐鶴寧也是世界唯一一位開著勞斯萊斯幻影敞篷車進(jìn)會(huì)場(chǎng)演講的女性演說家

徐鶴寧更是世界唯一一位在上海世博會(huì)中演講的女性演說家；
       
       
                徐鶴寧的成績(jī)，讓她多次成為央視、鳳凰衛(wèi)視、南方電視臺(tái)的座上客 此次課程為期三天，在場(chǎng)近6000名學(xué)員連續(xù)三天熱度不減，場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，掌聲頻頻，火爆異常。擊中在場(chǎng)每一個(gè)人的心，只為顛覆而來(lái)！
       
       
                 鶴寧老師做精彩分享
       
       
                 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真聆聽鶴寧老師分享
       
       
                 
       
       
                 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真聆聽鶴寧老師分享
       
       
                現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員認(rèn)真聆聽鶴寧老師分享
       
       
                財(cái)富中國(guó)課程現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，噴繪后也都擠滿了學(xué)員 財(cái)富中國(guó)課程現(xiàn)場(chǎng)，擠滿了認(rèn)真聽課的學(xué)員
       
       
                ▌《財(cái)富企業(yè)家論壇》說什么？學(xué)什么？
       
       
               

       
       
       
       
       
       
                一、產(chǎn)業(yè)選擇
       
       
                1、中國(guó)改革帶來(lái)的三大紅利是什么？不知道這個(gè)你再努力也白費(fèi)！
       
       
                2、為什么同樣的努力、不同行業(yè)，卻會(huì)有天壤之別？
       
       
                3、當(dāng)下中國(guó)最大的改革紅利是什么？
       
       
                4、未來(lái)十年最大的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)是什么？
       
       
               


       
       
               
       
       
                二、產(chǎn)品價(jià)值整體打造
       
       
               
       
       
                1、顧客付錢是因?yàn)殇N售，持續(xù)付錢是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值，持續(xù)轉(zhuǎn)介紹是因?yàn)槭裁矗?/strong>
       
       
                2、如何打造客戶價(jià)值？讓客戶持續(xù)付錢？

3、如何打造客戶的獨(dú)特價(jià)值？做到不戰(zhàn)而屈人之兵，讓對(duì)手永遠(yuǎn)無(wú)法超越？

4、如何全方位立體的打造產(chǎn)品價(jià)值？



三、盈利模式



1、企業(yè)盈利模式創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、重塑的全部秘訣。

2、傳統(tǒng)企業(yè)如何建立直銷、微商模式。

3、個(gè)人贏利模式時(shí)代來(lái)到，你為什么還沒有坐擁財(cái)富？

4、小企業(yè)如何復(fù)制模式直接進(jìn)入快車道；大企業(yè)如何創(chuàng)新模式進(jìn)入行業(yè)TOP1、成為寡頭？



四、產(chǎn)品定價(jià)

1、為什么定價(jià)很低，產(chǎn)品賣不出去？

2、為什么定價(jià)高于對(duì)手，卻賣的很好？
       
       
                3、世界頂級(jí)五大定價(jià)秘籍。



五、營(yíng)銷策略



1、營(yíng)銷策略六招式，企業(yè)分分鐘掌握贏利終極營(yíng)銷策略。
       
       
                2、為什么產(chǎn)品價(jià)值一流，銷售不出高贏利？

3、為什么企業(yè)營(yíng)銷收入很大，利潤(rùn)卻年年一樣多，停滯不漲？
       
       
               

       
       
                這是一堂最實(shí)戰(zhàn)、最實(shí)用的課程講自己所做，做自己所講，秉承＂自己先做到再教學(xué)員做到＂的原則實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。徹底幫助企業(yè)落地，改變企業(yè)命運(yùn)！
       
       
               

       
       
                課程安排
       
       
                2017全新《震撼中國(guó) 覺醒生命》課程全方位為您解決企業(yè)當(dāng)下所面臨的問題。
       
       
                課程安排：《震撼中國(guó) 覺醒生命》
       
       
                課程時(shí)間：2017年11月22-24日
       
       
                課程地點(diǎn)：江蘇 ·昆山
       
       
                適合人群：企業(yè)投資人與股東、董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高管決策管理者、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，微商團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人！
       
       
               

學(xué)習(xí)費(fèi)用
       
       
                課程費(fèi)用：2180元/人
       
       
                原價(jià)29800元/人，提前報(bào)名只需2180元/人
       
       
               

報(bào)名方式
       
       
                撥打：150-0026-9503（圣淇老師）
       
       
                或者把“企業(yè)名稱 老板姓名 老板電話”發(fā)短信至150-0026-9503，服務(wù)人員會(huì)第一時(shí)間幫您申請(qǐng)?bào)w驗(yàn)名額！
       
       
                你也可以：
       
       
                1. 直接咨詢您的推薦人預(yù)約課程！


       
       
                2. 回復(fù)后臺(tái) “ 姓名 電話 行業(yè) ” 預(yù)約課程！
       
       
               
                       
                               
                                       
                                               
                                                        報(bào)名建議指南：
                                               
                                               
                                                        報(bào)1個(gè)：10人以下的企業(yè)
                                               
                                               
                                                        報(bào)3個(gè)：10-50人的企業(yè)
                                               
                                               
                                                        報(bào)5人：50-300人的企業(yè)
                                               
                                               
                                                        報(bào)10人：500人以上的企業(yè)
                                               
                                       
                               
                       
               
       

作者: 18826098945    時(shí)間: 2018-4-13 09:53
水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備在路上
作者: ranjun0528    時(shí)間: 2019-3-24 18:19
樓主你好 我是新近業(yè)務(wù)員  具體調(diào)查的那些內(nèi)容能告知嗎  可以私信嗎



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