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標題: 【互動話題】怎樣在背景不夠好的條件下把飼料推廣開來？ [打印本頁]

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-27 09:23
標題: 【互動話題】怎樣在背景不夠好的條件下把飼料推廣開來？
本帖最后由江湖不再于 2015-7-27 09:25 編輯

如果飼料廠家支持力度不大，在這個價格戰(zhàn)血腥的時代，我所銷售的某飼料不是公司的傳統(tǒng)品種，價格低不過人家，飼料品質也無多大優(yōu)勢，公司在這品種的廣告和推廣投入也少，就靠著以前別的品種的經(jīng)銷渠道和口碑效應，讓我把這料給推起來，今年的銷售任務又給我加了，但上半年的銷量比去年的還低了，有心無力的感覺，我該從哪些方面再努力努力？

作者: 漁歌子 時間: 2015-7-27 09:38
本帖最后由漁歌子于 2015-7-27 09:41 編輯

一個好話題！
期待有經(jīng)驗的朋友來說說你們是在這么低迷的環(huán)境下殺出一條血路的，或者你也面臨如樓主一樣的困惑是不是呢（不妨一起來吐槽）
更加期待飼料廠人士來為這們朋友解惑。

作者: 水產(chǎn)前沿孫旭東 時間: 2015-7-27 12:22
現(xiàn)在飼料這一塊還是大廠的天下��！

作者: 水產(chǎn)小門徒 時間: 2015-7-27 14:16
1網(wǎng)絡看利潤 2終端看價格，效果，服務 3業(yè)務員做好客情

作者: 一步之遙 時間: 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼料賣不掉了

作者: 海水火焰 時間: 2015-7-27 15:30

一步之遙發(fā)表于 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

自己在全國搞幾個點的養(yǎng)殖……呵呵，好瀟灑的方法

作者: 海水火焰 時間: 2015-7-27 15:39
我覺得沒有被重視的話就想辦法讓公司重視，搜集整理一些數(shù)據(jù)，說服老板有這個投入的必要性。要什么樣的配合和資源，你才能把市場做起來，就給上司溝通，或交上書面方案，或喝酒談談，實在不行拍桌子也是可以發(fā)生的（不過一定要有理有據(jù)），總之，如果你的方案是可行的，我想公司沒有理由故意不在這一塊花精力，要不然也不會選擇這個新品種的料來推了。重要的是，你手頭掌握了哪些情況，你清楚自己需要什么。

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-31 08:47

水產(chǎn)小門徒發(fā)表于 2015-7-27 14:16
1網(wǎng)絡看利潤 2終端看價格，效果，服務 3業(yè)務員做好客情

做好服務和客情，暫時我只能從這塊繼續(xù)加強了

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-31 08:49

一步之遙發(fā)表于 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

我要有條件在全國各地搞幾個點能成功了之后就繼續(xù)自己搞養(yǎng)殖去了，哈哈

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-31 08:54

海水火焰發(fā)表于 2015-7-27 15:39
我覺得沒有被重視的話就想辦法讓公司重視，搜集整理一些數(shù)據(jù)，說服老板有這個投入的必要性。要什么樣的配合 ...

有道理！我現(xiàn)在掌握的市場情報確實還不夠能好好去說服老板加大投入，整天雖然也在想這個事情，但是卻沒有著手去調(diào)查去收集，可能對自己能說動老板存有懷疑吧！

作者: CD9164 時間: 2015-7-31 14:30
著這個飼料同質化嚴重加上價格戰(zhàn)血腥的市場里，稍微懈怠，難免守不住市場�。�!原先的別的品種的渠道和口碑是你現(xiàn)在的基礎，先要維護好，守住。

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2015-7-31 15:29
業(yè)務員首先跟公司配合好，在重點區(qū)域布陣，你可以積極申請資源；平常你要做的是客情和服務，注意反饋市場效果，跟蹤養(yǎng)殖動態(tài)，然后效果出來后快速傳播并復制，慢慢形成市場正口碑；你和你的團隊也要加強協(xié)作，你這邊的問題和效果都應該跟他們多交流，問題要在兄弟區(qū)域避免，同時效果要借助兄弟傳播；多搜集競爭對手的信息，靈活運用。樓主加油！不管行情怎樣，自己盡力了結果就不會差的。

作者: 水產(chǎn)夢群 時間: 2015-11-28 23:34

一步之遙發(fā)表于 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養(yǎng)殖，如果養(yǎng)殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

說得好呢？業(yè)務員都去養(yǎng)蝦？即賺飼料錢又賺蝦錢？還有工資獎金拿！美死了;

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