亚洲大片一区二区三区跳转-水多多导航凹凸福利在线-偷拍55位美女撒尿BBB毛洗澡-黑人一级综合一区二区-在线播放中文字幕日韩-色yy香蕉一区二区三区-久久精品国产亚洲av麻豆不卡-裸体国模少妇精品视频-小骚货操我啊h无码视频

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 一位老獸藥人的辦店經(jīng)驗(yàn) [打印本頁(yè)]

作者: syusuke 時(shí)間: 2015-1-7 09:57
標(biāo)題: 一位老獸藥人的辦店經(jīng)驗(yàn)
從我的20多年獸藥經(jīng)銷商經(jīng)歷里總結(jié)幾點(diǎn)感悟：

選擇做什么

要作為一個(gè)真正的獸藥經(jīng)銷商，要想開拓自己的事業(yè)，選擇做什么產(chǎn)品要為養(yǎng)殖戶著想，把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位。古語(yǔ)說(shuō)得好；水能載舟亦能覆舟，養(yǎng)殖戶是水，獸藥經(jīng)銷商就是舟。只有把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位，才可以長(zhǎng)期生存下去�，F(xiàn)在是可賣的商品太多了，經(jīng)營(yíng)的方向，可選擇地太多太多，究竟如何選擇，選擇什么？男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，做對(duì)產(chǎn)品很重要，必須在一片紅海中選出適合自己做的藍(lán)海。不要人家做什么，我就跟著做什么，人家做的，不見得適合你，人家不做的，反而可能是你的菜，必須找對(duì)產(chǎn)品，跟對(duì)企業(yè)。一個(gè)好的獸藥經(jīng)銷商要有獨(dú)到的眼光，要有讓養(yǎng)殖戶增加效益的決心，要為養(yǎng)殖戶篩選好的獸藥飼料、好的品種、好的技術(shù)。做到商品正規(guī)、品種優(yōu)質(zhì)、技術(shù)到位。經(jīng)銷獸藥品種不要多，只要好的；飼料品種不要多，只要優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的；技術(shù)方案不要多，只要實(shí)用增產(chǎn)的；高端產(chǎn)品不要多，只要穩(wěn)當(dāng)保險(xiǎn)的。只有養(yǎng)殖戶效益高，才能提高你的信譽(yù)，才能開拓你的市場(chǎng)。一個(gè)獸藥經(jīng)銷商不能把養(yǎng)殖戶的利益放到第一位，那你只能退出市場(chǎng)。

品牌的重要性

品牌大、獸藥真，信得過(guò)。一個(gè)獸藥經(jīng)銷商，如果想生存下去，就必須要有對(duì)養(yǎng)殖戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，要有“養(yǎng)殖戶高效我掙錢，養(yǎng)殖戶低產(chǎn)我掙不到錢”的思想。要掌握養(yǎng)殖管理技術(shù)，不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣獸藥。要推廣新的科學(xué)技術(shù)，新的養(yǎng)殖管理理念。新的高科技產(chǎn)品，要自己先試驗(yàn)，再推廣，把養(yǎng)殖戶所承受的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。獸藥銷售要的不是數(shù)量，而是養(yǎng)殖戶忙碌一年后所期盼的效益，只有養(yǎng)殖戶的效益才能決定你銷售的數(shù)量。同時(shí)，如果你選擇的企業(yè)品牌很大，那么，在你的推銷中將不會(huì)太費(fèi)勁，因?yàn)椋蠹叶贾肋@個(gè)品牌、這個(gè)廠家、這個(gè)產(chǎn)品，但大品牌或者是有名氣的品牌往往是留給你的利潤(rùn)空間太小，還有就是品牌響亮，其他支持優(yōu)惠政策將會(huì)降低。同樣，如果選擇一個(gè)品牌不響的企業(yè)的產(chǎn)品，也會(huì)面臨著大家不知道、不敢買和不愿買，盡管廠家給你的利潤(rùn)大、支持優(yōu)惠多，但往往會(huì)遇到產(chǎn)品濫在自己手里賣不出去，到那時(shí)你也是上火著急。因此，你選擇哪個(gè)牌子的產(chǎn)品必須慎重。

經(jīng)商的技巧

干什么事都是有規(guī)律可循的，在商海里打拼，必須要有自己的技巧，這個(gè)技巧需要自己琢磨總結(jié)，不是教科書或者那個(gè)專家就能夠說(shuō)清楚的。怎么把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，靠什么，有人說(shuō)靠廣告和促銷，但這樣進(jìn)行廣而告之，讓人們知道；怎樣進(jìn)行促銷，讓人們爭(zhēng)先恐后來(lái)到你的店里；怎樣進(jìn)行攻心，讓人們心悅誠(chéng)服地來(lái)買你的東西等等�？磥�(lái)，這些都需要技巧，否則，你肯定玩不轉(zhuǎn)！當(dāng)然，還有相應(yīng)知識(shí)的儲(chǔ)備、良好的心理素質(zhì)和誠(chéng)信的品質(zhì)等等都決定著你經(jīng)商的成敗。如要銷售與服務(wù)并舉，從單純的賣獸藥向養(yǎng)殖管理服務(wù)轉(zhuǎn)變。要開展養(yǎng)殖管理、疾病防控的技術(shù)咨詢以及組建養(yǎng)殖綜合服務(wù)隊(duì)開展，幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)行養(yǎng)殖管理技術(shù)服務(wù)，擴(kuò)展了市場(chǎng)范圍和服務(wù)對(duì)象，要強(qiáng)化了養(yǎng)殖知識(shí)和獸藥知識(shí)的學(xué)習(xí)，在技術(shù)上下功夫，要讓養(yǎng)殖戶掌握養(yǎng)殖管理技巧，少投資、多增產(chǎn)。只有這樣，養(yǎng)殖戶才會(huì)成為你的忠實(shí)客戶，要堅(jiān)持做到以點(diǎn)帶片，以示范戶帶動(dòng)周邊戶，以技術(shù)過(guò)關(guān)，產(chǎn)品過(guò)硬，才能贏得周邊養(yǎng)殖戶朋友的信任。

歡迎光臨水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 (http://www.szsfz.cn/)