前些日子，本省的一家新聞媒體因為采訪行業(yè)的突發(fā)事件，偶爾認識了我，我們接連幾天談了很多行業(yè)的事情，談完后，這位很出名記者說：你在行業(yè)里很有代表性啊，要不要我將你作為一個素材，做一個行業(yè)縱深分析報道？我想了想，是啊，像我這樣的人，在一線養(yǎng)殖過、在大公司從事過、在小公司從事過、自己也曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)奮斗過、有文化有知識，長得也不錯。內(nèi)心不禁飄了起來，我差點答應(yīng)她了。一個老蝦農(nóng)怒吼：DIAO死你，快滴來體病蝦！一語驚醒夢中人啊，別他媽的做出風頭的事，老老實實做好本份的良民。
更可悲的是，當我寫這個篇文章的題目時，第一個被淘汰人選浮上腦海，這個人就是我�。�！即使自認良民，即使自認聰明過人，在我自己的潛意識里，危機終于出現(xiàn)了，在EMS面前，哥也扛不住了，我要投降了。
前些時間，我寫過一篇“第一代經(jīng)銷商淡出江湖”，我寫的這批人是實際是指第一批飼料經(jīng)銷商，他們基本上已經(jīng)出局了。他們更早被淘汰。
2015年，輪到我們這批人了。我們是誰？小型藥品生產(chǎn)商、小型連鎖商、范圍巨大以批發(fā)為主的經(jīng)銷商。前幾天，我與當?shù)匾粋�很牛的人，類似以上我說的人，自產(chǎn)自銷的老板，聊了很長時間，感覺真的是經(jīng)營困難了，他今年以經(jīng)營淅江人大戶為主，但看來收款不良，糾結(jié)加困惑：自已生產(chǎn)的東西，價格很有優(yōu)勢，為何最終要以放數(shù)經(jīng)營為主導致收款困難，面臨是不是要停產(chǎn)處境？
另一個則是以現(xiàn)金為主的肥水產(chǎn)品、EM菌的生產(chǎn)商，在我看來，2015年，他是要破產(chǎn)停產(chǎn)了。生產(chǎn)銷售一桶肥水液，利潤可以有10元，他的小場，除以產(chǎn)品成本不計，單單是場租、人工、水電起碼得要5萬元，這意味著，他得直接銷售5000桶此類的產(chǎn)品，要100%回款才能保本�？雌饋砣菀装�，你來做試試？三年前，我經(jīng)營他的產(chǎn)品，僅僅一個面店，我就替他銷售3000桶，而現(xiàn)在則減少到500桶，縮小6倍。他的其他客戶，也不會好到那里去。
說說我自己，我的困難在哪里？困難就在于我的客戶基本上與我同時起步，他們玩完了，我也快完了�？吹�?jīng)]有------“第一代經(jīng)銷商淡出江湖”， 困難就在于這里，舉個例子說，一個地方，一個老經(jīng)銷商淡出后，新經(jīng)銷商往往與我們的信任度、認同度會有些偏差，同時冒失地發(fā)展一個新的合作伙伴，除非現(xiàn)金，否則會有巨大的風險。一旦回避風險，銷售額自然會大幅下降，下降到一定的程度，連人都養(yǎng)不起了，只能被淘汰了。
想要不被淘汰的哥們，你們得注意了：一是確保擁有質(zhì)量過硬、用戶承認的一批產(chǎn)品；二是得有一批用量較大的直銷客戶群；三是你自己對養(yǎng)殖技術(shù)有自己的見解，行之有效的操作技術(shù)，保證大多數(shù)的用戶在賺錢；四是你得擁有自己的直銷面店，樹起自己的權(quán)威。這樣話，我們?nèi)匀挥袡C會與大公司大企業(yè)一戰(zhàn)，我們最后肯定會敗，但不會是今天。
轉(zhuǎn)自水產(chǎn)門戶網(wǎng)