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標(biāo)題: 觀點(diǎn)：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定擅長(zhǎng)泡妞 [打印本頁]
作者: 一醉千年 時(shí)間: 2014-2-18 11:26
標(biāo)題: 觀點(diǎn)：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一定擅長(zhǎng)泡妞
在高中畢業(yè)晚會(huì)上，我們請(qǐng)教語文老師是如何追到漂亮師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：膽大、心細(xì)、臉皮厚”。
在情場(chǎng)上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又何嘗不是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)呢？
一、膽大。
這就要求我們對(duì)自已有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。如果愛上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對(duì)她說出來，不敢對(duì)她展開攻勢(shì)，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有驕人的業(yè)績(jī)。為什么美國(guó)的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶笑容？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一 個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。
作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？
1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自已有信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說你行，你就一定能行。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔？走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？
3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献�，他�?huì)為我?guī)順I(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。
二、心細(xì)。
這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢(shì)打動(dòng)。我們面對(duì)客戶同樣如此�？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什 么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。
那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。
2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信， 二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。因?yàn)橐粋�(gè)人的眼睛是無法騙人的。
3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自已的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚。
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，這就要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就OK。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn) 備。這個(gè)世界有一千條路，卻只有一條能到達(dá)終點(diǎn)。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。
那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢
1、永遠(yuǎn)對(duì)自已保持信心。沒有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不
2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。
3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優(yōu)點(diǎn)。
4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)人在成功之前都會(huì)經(jīng)歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心對(duì)待失敗。對(duì)失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。
5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。
只要你將“膽大、心細(xì)、臉皮厚“七字真經(jīng)發(fā)揮得恰到好處，相信在情場(chǎng)上你是個(gè)得意者，在商場(chǎng)上你是個(gè)成功者。
(本文轉(zhuǎn)自北京大學(xué)匯豐商學(xué)院微信）
作者: 煙花雨 時(shí)間: 2014-2-18 12:02
本帖最后由 煙花雨 于 2014-2-18 12:03 編輯
膽大、心細(xì)、臉皮厚
這些還多是停留在“關(guān)系營(yíng)銷”層面
今后，除了上述七字真經(jīng)，能夠助業(yè)務(wù)員成就自己的制勝法寶，應(yīng)該還是具有性價(jià)比的產(chǎn)品及附加值。
換算成泡妞寶典，應(yīng)該是——內(nèi)在實(shí)力
作者: liaowang738 時(shí)間: 2014-2-18 22:01
膽大心細(xì)臉皮厚，有點(diǎn)道理
作者: 牧心 時(shí)間: 2014-2-19 10:28
有道理！。。。。。
作者: yyshipy 時(shí)間: 2014-2-19 10:46
�。。。。。。。。。。。。。�！
作者: 興龍 時(shí)間: 2014-2-25 15:00
好文章，有啟發(fā)
作者: 品質(zhì)生活 時(shí)間: 2014-4-7 00:22
膽大、心細(xì)、臉皮厚
作者: 小魚小蝦.。 時(shí)間: 2014-4-8 09:30
臉皮厚確實(shí)對(duì)追女生有幾點(diǎn)用處。。這就是男生跟女生的不一樣
作者: 南國(guó)之南 時(shí)間: 2014-5-22 15:47
肚里有貨 會(huì)不會(huì)更好？
讓客戶反過來找你 業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)更好做？
作者: acejiage 時(shí)間: 2014-5-27 16:13
摘錄別人的文章吧。。
贊同9樓兄弟的意見，現(xiàn)在一抓就是一把的業(yè)務(wù)員里面，我敢說有80%以上的都已經(jīng)做到膽大心細(xì)臉皮厚了，沒做到的也會(huì)很快受社會(huì)影響而改變的。
作者: 一醉千年 時(shí)間: 2014-5-27 17:17
acejiage 發(fā)表于 2014-5-27 16:13 
摘錄別人的文章吧。。
贊同9樓兄弟的意見，現(xiàn)在一抓就是一把的業(yè)務(wù)員里面，我敢說有80%以上的都已經(jīng)做到膽 ...
不是有出處么：(本文轉(zhuǎn)自北京大學(xué)匯豐商學(xué)院微信）
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