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標(biāo)題: 業(yè)績(jī)?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實(shí)戰(zhàn)心法. [打印本頁(yè)]
作者: maolin 時(shí)間: 2014-1-17 13:23
標(biāo)題: 業(yè)績(jī)?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實(shí)戰(zhàn)心法.
強(qiáng)勢(shì)推銷－倍增銷售業(yè)績(jī)技巧
第一講 推銷工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析
1．引言
2．商業(yè)世界的法則
3．銷售人員必須知道的兩件事
4．做一個(gè)終身的學(xué)習(xí)者
5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵
6．業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅必須做的四件事
第二講 從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度
1．建立積極正確的心態(tài)
2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法
3．銷售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則
第1講 推銷工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析
【本講重點(diǎn)】
商業(yè)世界里的20/80法則
銷售人員必須知道的兩件事
向成功者學(xué)習(xí)
找到銷售致勝的關(guān)鍵
業(yè)績(jī)倍增的方法
業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅要做好的四件事
優(yōu)秀的與平凡的業(yè)務(wù)人員最大的差異就在于，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員非常清楚整個(gè)推銷過程中應(yīng)該遵循的游戲規(guī)則，喜歡并勇于迎接挑戰(zhàn)，善于向成功者學(xué)習(xí)，充分了解致勝的關(guān)鍵所在，因此能夠在工作領(lǐng)域中出類拔萃，業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。
商業(yè)世界里的20/80法則
1．20/80法則
進(jìn)行銷售之前，銷售人員首先需要知道商業(yè)世界的20/80法則。
所謂20/80法則，其含義是80%的財(cái)富為20%的人所占有，而80%的人卻只占有20%的財(cái)富。20/80法則同樣適用于銷售世界中，即頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)里80%的業(yè)績(jī)，賣出了公司里80%的產(chǎn)品。銷售世界中的20/80法則意味著公司中前20%的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)占整個(gè)公司總業(yè)績(jī)的80%。更進(jìn)一步，若公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界中排名在前20%，則該公司創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)的80%。
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圖1－1 商業(yè)世界的20/80法則
2．優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則
作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，要做好心理準(zhǔn)備，成為業(yè)界里頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員。實(shí)際上，最前面20%的業(yè)務(wù)人員中也有區(qū)別，前三名的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)，可能會(huì)是排名靠后的那些銷售人員的很多倍。因此，銷售人員發(fā)展的空間沒有界限。具體來講，若業(yè)務(wù)人員的收入主要來源于獎(jiǎng)金，那么，業(yè)績(jī)的比例實(shí)質(zhì)上也就是收入的比例。
業(yè)績(jī)的差別帶來收入的差別，收入的差距就在于，優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則。力爭(zhēng)使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。
銷售人員必須知道的兩件事
除了要了解商業(yè)世界中的20/80法則外，要做好業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)明白兩件事情：愿意接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為銷售容易而且簡(jiǎn)單；樂意付諸行動(dòng)與客戶互動(dòng)。
1．正確的認(rèn)知
不同的人具有不同的認(rèn)知，同樣，不同的銷售人員對(duì)推銷的觀點(diǎn)也各自不同。
銷售人員的業(yè)績(jī)從零開始，因此可以說，推銷既是世界上最容易的工作，也可以說是最艱難的工作。兩者的區(qū)別在于，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)認(rèn)為銷售是非常容易而且簡(jiǎn)單的工作，而失敗的銷售人員則會(huì)認(rèn)為銷售工作的難度非常大。
銷售人員每天的業(yè)績(jī)從零開始，需要在與舊客戶保持聯(lián)系的同時(shí)，更要竭盡全力地不斷尋找新的顧客。即銷售人員不僅要繼續(xù)說服老客戶繼續(xù)購(gòu)買，還要不斷地尋找新的客戶來和自己做生意。由于在銷售行業(yè)中，銷售人員需要依靠實(shí)力來創(chuàng)造業(yè)績(jī)，而成功的銷售人員并不害怕從零開始，愿意接受挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)新的東西。因此，優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為銷售工作非常容易、簡(jiǎn)單。
2．積極地行動(dòng)
正確的認(rèn)知和積極的行動(dòng)相結(jié)合才能創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績(jī)。
許多人往往都是語言的巨人，行動(dòng)的矮子。優(yōu)秀的銷售人員不僅有正確的認(rèn)知，還具有很強(qiáng)的行動(dòng)力。俗話說，坐而言不如起而行。成功的銷售人員會(huì)花大量時(shí)間與顧客進(jìn)行足夠的互動(dòng)，為顧客服務(wù)，說服并贏得顧客的信任和滿意。因此，優(yōu)秀的銷售人員不僅是夢(mèng)想家，更是積極的行動(dòng)者。這樣的認(rèn)知，才能引導(dǎo)出色的銷售人員努力的工作并創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。
【案例】
成功的秘密
吉尼斯世界紀(jì)錄里最頂尖的業(yè)務(wù)人員，連續(xù)11年在吉尼斯世界紀(jì)錄里被排名為世界上最偉大的推銷員，他叫喬治·吉拉德。
當(dāng)記者訪問喬治·吉拉德為什么能出色的連續(xù)11年都能獲得世界上最頂尖偉大推銷員的頭銜時(shí)，喬治·吉拉德笑著說，其實(shí)業(yè)務(wù)工作非常簡(jiǎn)單，只要每天比別人多努力一點(diǎn)點(diǎn)兒就可以了。記者追問，那怎樣才能比別人多努力一點(diǎn)點(diǎn)兒呢？喬治·吉拉德說，方法很簡(jiǎn)單，每天比別人早一個(gè)小時(shí)出來做事情，永遠(yuǎn)比公司里同事每天多打通一個(gè)電話，每天比同事多拜訪一位顧客。喬治·吉拉德總結(jié)道，成功非常簡(jiǎn)單，沒有竅門，每天早一個(gè)鐘頭出門，每天多打通一個(gè)電話，每天多拜訪一位顧客就可以獲得成功。
喬治·吉拉德認(rèn)為銷售非常簡(jiǎn)單而又容易，只要銷售人員肯比別人更努力，就一定會(huì)取得好的業(yè)績(jī)，獲得豐富的收入。
天道酬勤，多一份耕耘也勢(shì)必多一份收獲。以喬治·吉拉德為榜樣，只要銷售人員肯付出，努力的工作一定會(huì)帶來相應(yīng)的報(bào)酬，業(yè)績(jī)也會(huì)越來越優(yōu)秀、卓越。
3．建立正確的認(rèn)知
每天多工作一個(gè)小時(shí)、多打通一個(gè)電話、多拜訪一位顧客，這就是喬治·吉拉德成功的惟一的秘密。銷售人員可以針對(duì)自己的具體情況，調(diào)整自己努力的目標(biāo)，制訂更加詳細(xì)的工作計(jì)劃。
建立正確的認(rèn)知：銷售是一件容易而又簡(jiǎn)單的事情，銷售人員應(yīng)該將渴望成功的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的實(shí)際行動(dòng)，這樣才能夠成為20%中的一員。
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業(yè)績(jī)?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實(shí)戰(zhàn)心法.doc
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作者: 軍臨天下 時(shí)間: 2014-1-18 12:38
恩，這個(gè)人的確比較牛逼，你總結(jié)的也還可以，感謝分享~~~~
作者: 蘇惠水產(chǎn) 時(shí)間: 2014-3-8 06:53
學(xué)習(xí)了，很好的帖子
作者: 品質(zhì)生活 時(shí)間: 2014-4-7 00:23
1．建立積極正確的心態(tài)
2．積極的心態(tài)及其達(dá)成方法
3．銷售活動(dòng)的七項(xiàng)心理法則
作者: 小魚小蝦.。 時(shí)間: 2014-4-8 09:28
感謝分享咯。
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