亚洲大片一区二区三区跳转-水多多导航凹凸福利在线-偷拍55位美女撒尿BBB毛洗澡-黑人一级综合一区二区-在线播放中文字幕日韩-色yy香蕉一区二区三区-久久精品国产亚洲av麻豆不卡-裸体国模少妇精品视频-小骚货操我啊h无码视频

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 【營銷】失傳銷售秘籍，這樣的銷售讓人無法抗拒！ [打印本頁]

作者: first薏 時(shí)間: 2013-11-24 00:07
標(biāo)題: 【營銷】失傳銷售秘籍，這樣的銷售讓人無法抗拒！
一．必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。

      只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交��！例：習(xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是“釣魚島”；老板的內(nèi)心對(duì)話是“利潤”；員工的內(nèi)心對(duì)話是“收入”……

      找到對(duì)方內(nèi)心對(duì)話的四個(gè)步驟！

      1、走出自己的世界！

      2、走進(jìn)對(duì)方的內(nèi)心世界！

      3、將對(duì)方帶到他世界的邊緣�。ú灰趯�(duì)方的辦公室、公司、家里銷售，因?yàn)槟鞘撬氖澜纾。?br />
      4、將他帶進(jìn)你自己的世界！

      讓客戶主動(dòng)找你��！

      案例：晚上8點(diǎn)，一個(gè)業(yè)主被殺手追殺，業(yè)主大喊＂救命＂，結(jié)局是被殺死。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)主沒有站在其他業(yè)主的角度，其他業(yè)主會(huì)因顧慮自己的生命安全閉門不出！這個(gè)業(yè)主如果大喊＂失火了！你們?cè)俨怀鰜矶紩?huì)被燒死�。⒁欢塬@救！

      一定要有這樣的態(tài)度：你身邊的任何一個(gè)人說的任何一句話100%都是對(duì)的，只不過他是站在自己的角度！！

      二、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果�。∧愕漠a(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果，你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為！因?yàn)榭蛻粢I的不是你的產(chǎn)品，是結(jié)果�。�

      所以，講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢(shì)都是沒有用的��！只講結(jié)果！！只講客戶最想要的結(jié)果！！

      例如，女人買化妝品不是為了＂美＂，而是為了姐妹們羨慕的眼光，為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光！所以賣化妝品時(shí)先要告訴她你的產(chǎn)品就能幫她達(dá)到這3個(gè)結(jié)果！！

      把90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，只把10%放在產(chǎn)品上！

      描述結(jié)果的關(guān)鍵點(diǎn)：

      1、讓客戶最輕松達(dá)到結(jié)果！

      例：減肥產(chǎn)品廣告：睡覺也可以減肥！

      2、讓客戶最快速達(dá)到結(jié)果！

      例：10天講一口流利的英語！豐胸產(chǎn)品廣告：28天勾回男人的心！

      3、讓客戶最安全達(dá)到結(jié)果！

      例：可以喝的洗面奶！

      三、沒有營銷，只有人性！

      營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感��！

      例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

      人性的懸機(jī)：

      1、身份感

      人性最大的不滿是對(duì)身份的不滿！每個(gè)人現(xiàn)實(shí)的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

      要學(xué)會(huì)給員工身份，給客戶身份感��！

      例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個(gè)副總裁！飛機(jī)最危險(xiǎn)的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險(xiǎn)的位置？因?yàn)轭^等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

      2、渴望！

      產(chǎn)品的價(jià)值取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對(duì)方的渴望！！所以先公關(guān)，后廣告！

      3、好奇心！

      瞬間啟動(dòng)對(duì)方好奇心的3個(gè)秘方！

      銷售的終極目的是將一群有夢(mèng)想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹！

      四、理由！

      不論你想要什么，不想要什么，你都會(huì)找到理由！

      任何事情的開始都會(huì)有個(gè)理由！

      必須要找到成功的理由！根本不要總結(jié)失敗的理由��！

      必須要找到讓業(yè)績好的理由！根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由��！

      一個(gè)老板的成功取決于他從低潮中跳出來的速度！

      沮喪是昂貴的浪費(fèi)！

      低潮是最致命的傷害！

      抱怨是最大的無能！

歡迎光臨水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 (http://www.szsfz.cn/)