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標(biāo)題: 飼料廠業(yè)務(wù)員怎么調(diào)查市場? [打印本頁]
作者: sea-maid    時(shí)間: 2013-10-26 21:24
標(biāo)題: 飼料廠業(yè)務(wù)員怎么調(diào)查市場?
聽說飼料業(yè)務(wù)員調(diào)查市場很重要，不知道都調(diào)查些什么啊，不知有沒有業(yè)務(wù)做的好的大蝦，請教請教，求科普!!!!!
作者: liaowang738    時(shí)間: 2013-10-27 20:04
調(diào)查內(nèi)容：經(jīng)銷商分布，電話，實(shí)力，信用，經(jīng)營的品種、品牌的銷量及回扣，養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)及養(yǎng)殖模式，各飼料廠及藥品廠的銷量及政策等等，至于怎么調(diào)查，就看各方面的資源積累了，沒有資源只能一步一步跑起來了拜訪經(jīng)銷商來了解獲得啦
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2013-10-27 20:23
標(biāo)題: RE: 飼料廠業(yè)務(wù)員怎么調(diào)查市場?
liaowang738 發(fā)表于 2013-10-27 20:04
調(diào)查內(nèi)容：經(jīng)銷商分布，電話，實(shí)力，信用，經(jīng)營的品種、品牌的銷量及回扣，養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)及養(yǎng)殖模式，各飼料 ...

相當(dāng)?shù)轿唬≠澮粋�(gè)
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2013-10-27 20:28
新業(yè)務(wù)員通常要調(diào)查以上內(nèi)容，也就是所謂的掃街。此外，不同廠家飼料的使用情況(口碑)，優(yōu)缺點(diǎn)，養(yǎng)殖戶的用料要求(條形，長速，色澤，抗病等等)也是要重點(diǎn)關(guān)注的。
作者: 泰山之巔    時(shí)間: 2013-10-27 21:49
liaowang738 發(fā)表于 2013-10-27 20:04
調(diào)查內(nèi)容：經(jīng)銷商分布，電話，實(shí)力，信用，經(jīng)營的品種、品牌的銷量及回扣，養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)及養(yǎng)殖模式，各飼料 ...

基本贊同，不過還是有點(diǎn)難度，有的東西人家不一定會真實(shí)的告訴你！
作者: liaowang738    時(shí)間: 2013-10-27 22:08
煙花雨 發(fā)表于 2013-10-27 20:28
新業(yè)務(wù)員通常要調(diào)查以上內(nèi)容，也就是所謂的掃街。此外，不同廠家飼料的使用情況(口碑)，優(yōu)缺點(diǎn)，養(yǎng)殖戶的用 ...

還是編輯大人回答的更仔細(xì)
作者: liaowang738    時(shí)間: 2013-10-27 22:11
泰山之巔 發(fā)表于 2013-10-27 21:49
基本贊同，不過還是有點(diǎn)難度，有的東西人家不一定會真實(shí)的告訴你！

那是當(dāng)然了，誰也不會直接告訴你銷量多少回扣多少的，自家說的往往偏高，對手說的往往貶低，取中間值



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