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標(biāo)題: 飼料廠業(yè)務(wù)員怎么調(diào)查市場? [打印本頁]

作者: sea-maid    時(shí)間: 2013-10-26 21:24
標(biāo)題: 飼料廠業(yè)務(wù)員怎么調(diào)查市場?
聽說飼料業(yè)務(wù)員調(diào)查市場很重要,不知道都調(diào)查些什么啊,不知有沒有業(yè)務(wù)做的好的大蝦,請教請教,求科普!!!!!
作者: liaowang738    時(shí)間: 2013-10-27 20:04
調(diào)查內(nèi)容:經(jīng)銷商分布,電話,實(shí)力,信用,經(jīng)營的品種、品牌的銷量及回扣,養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)及養(yǎng)殖模式,各飼料廠及藥品廠的銷量及政策等等,至于怎么調(diào)查,就看各方面的資源積累了,沒有資源只能一步一步跑起來了拜訪經(jīng)銷商來了解獲得啦
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2013-10-27 20:23
標(biāo)題: RE: 飼料廠業(yè)務(wù)員怎么調(diào)查市場?
liaowang738 發(fā)表于 2013-10-27 20:04
調(diào)查內(nèi)容:經(jīng)銷商分布,電話,實(shí)力,信用,經(jīng)營的品種、品牌的銷量及回扣,養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)及養(yǎng)殖模式,各飼料 ...

相當(dāng)?shù)轿唬≠澮粋(gè)
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2013-10-27 20:28
新業(yè)務(wù)員通常要調(diào)查以上內(nèi)容,也就是所謂的掃街。此外,不同廠家飼料的使用情況(口碑),優(yōu)缺點(diǎn),養(yǎng)殖戶的用料要求(條形,長速,色澤,抗病等等)也是要重點(diǎn)關(guān)注的。
作者: 泰山之巔    時(shí)間: 2013-10-27 21:49
liaowang738 發(fā)表于 2013-10-27 20:04
調(diào)查內(nèi)容:經(jīng)銷商分布,電話,實(shí)力,信用,經(jīng)營的品種、品牌的銷量及回扣,養(yǎng)殖戶的特點(diǎn)及養(yǎng)殖模式,各飼料 ...

基本贊同,不過還是有點(diǎn)難度,有的東西人家不一定會真實(shí)的告訴你!
作者: liaowang738    時(shí)間: 2013-10-27 22:08
煙花雨 發(fā)表于 2013-10-27 20:28
新業(yè)務(wù)員通常要調(diào)查以上內(nèi)容,也就是所謂的掃街。此外,不同廠家飼料的使用情況(口碑),優(yōu)缺點(diǎn),養(yǎng)殖戶的用 ...

還是編輯大人回答的更仔細(xì)
作者: liaowang738    時(shí)間: 2013-10-27 22:11
泰山之巔 發(fā)表于 2013-10-27 21:49
基本贊同,不過還是有點(diǎn)難度,有的東西人家不一定會真實(shí)的告訴你!

那是當(dāng)然了,誰也不會直接告訴你銷量多少回扣多少的,自家說的往往偏高,對手說的往往貶低,取中間值




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