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標題: 飼料行業(yè)的轉型之戰(zhàn)——胡文輝 [打印本頁]

作者: 煙花雨 時間: 2013-10-15 10:06
標題: 飼料行業(yè)的轉型之戰(zhàn)——胡文輝
　　這是一個轉型的時代，從國家到地區(qū)，從組織到個人，莫不忙忙碌碌，尋找新的定位和新的出路。

　　
　　飼料行業(yè)每一個角落也彌漫著轉型的味道。對于身處轉型風暴中的飼料企業(yè)們來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業(yè)正在整合的高速路上急駛，對它們來說，這場轉型之戰(zhàn)能不能打得贏，不僅關乎發(fā)展，甚至關乎生存。

　　
　　飼料經銷商的轉型

　　
　　近幾年，很多飼料經銷商都在探討出路問題，這是因為，大家發(fā)現經銷商的角色已經逐漸模糊，甚至于被上下游替代。
　　
　　面對通路多元化的趨勢，飼料經銷商如何找到自己的生存空間？我們認為，飼料經銷商群體不會消失，但轉型是大勢所趨。如何轉型的難處是選擇，成敗的關鍵是專業(yè)提升。

　　
　　轉型一：養(yǎng)殖服務綜合提供商
　　
　　這種模式下，飼料經銷商利潤的主要來源將不再是銷售產品，而是為飼料產品提供服務。
　　
　　隨著養(yǎng)殖場（戶）需求的整體提升，與飼料生產商合作，或者獨立的整合區(qū)域市場內的服務資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術服務機構，這將是飼料經銷商做大做強的有效手段之一。
　　
　　轉型后的飼料經銷商以產品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術服務商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務綜合提供商。

　　
　　轉型二：自創(chuàng)經銷商品牌　　
　　中國的品牌創(chuàng)立已進入了從制造商領域向經銷商、服務商領域延伸的新階段。最出色的飼料經銷商是擁有自己強勢品牌的經銷商。最好的方式是貼牌生產，對于一些飼料經銷商通過自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。
　　
　　總之，外部環(huán)境變化了，如果飼料經銷商還是在自身發(fā)展中沒有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會太遠了。
　　

　　飼料生產商向服務商的轉型

　　
　　如果說飼料經銷商的轉型多多少少是受環(huán)境所迫的被動之舉的話，飼料生產商向服務商的轉型則要主動得多。
　　
　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場，飼料生產商只是承擔了基本的產品供應功能。然而隨著行業(yè)由賣方市場向買方市場的逐漸過渡，競爭在加劇，后進品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產商們開始主動轉型，承擔原本就應擔負的種種功能，以使自己贏得市場競爭優(yōu)勢，獲得更快發(fā)展。
　　
　　比如，組建龐大的市場服務團隊并派駐各地市場提供貼身服務，投放足夠的廣告以塑造品牌優(yōu)勢，提供貸款擔保，提供種苗，提供產品回收，等等。
　　
　　目前來看，“六和擔保雞”模式是飼料行業(yè)內的最給力之作。
　　
　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉型
　　
　　具體來講，就是要從“要素增長型”轉變?yōu)椤皠?chuàng)新驅動型”，從“資源消耗型”轉變?yōu)椤百Y源節(jié)約型”與“環(huán)境友好型”，要切實改變重生產、輕污染，重眼前、輕長遠，重量的擴張而不注重質的提升、重經濟利益而不注重社會效益的舊觀念。
　　
　　飼料行業(yè)向新型工業(yè)化道路的轉型，其勢浩浩蕩蕩不可擋，飼料企業(yè)順之，將會被市場和消費者擁抱；逆之，則會逐漸讓消費者遠離，最終被市場遺忘。

　　
　　飼料行業(yè)的信息化轉型

　　
　　時代在發(fā)展，生意可以傳統(tǒng)，但工具必須更新。今后5年內，飼料行業(yè)將更多的IT化和網絡化。有別于最初的辦公自動化和網站的建設，這一輪信息革命，將以電子商務、網絡技術服務平臺、高效網絡管理平臺為特點。
　　
　　我們的社會正在全面信息化，飼料行業(yè)也必然會全面信息化，對于飼料企業(yè)，不能與時俱進，即意味著落后，而落后就會挨打。
　　
　　轉型是中國飼料行業(yè)面臨的一個共同的課題，轉型方向準不準，策略對不對，時機當不當，決心大不大，關系到了每一家飼料企業(yè)的未來。
　　
　　轉型之戰(zhàn)，不是一家飼料企業(yè)的戰(zhàn)斗，而是一場全行業(yè)的鏊戰(zhàn)。

轉自農牧輿情(微信號：nmyq123)

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2013-10-16 17:22
轉型？說得容易！等下一代吧！
目前，如果這些企業(yè)的老板沒有退休，還在參與管理的話，是很難轉型的，老一代的老板思想是很固執(zhí)的，比養(yǎng)殖戶還固執(zhí)，這么些年的效益早就讓他們賺得足夠吃幾代人了，已經沒有什么壓力了，加上自己經驗和對行業(yè)狹隘的經驗主義理解，不會換思路的，所以，轉型都是嘴上說說而已。飼料企業(yè)早晚會倒掉一大批老頑固！
相反，經銷商和養(yǎng)殖戶思路好引導一些，容易轉型一些，但是需要足夠的資本，所以還要積累！下一步行業(yè)的發(fā)展，需要的是經銷商和養(yǎng)殖戶的崛起來帶動行業(yè)的發(fā)展，靠飼料企業(yè)去帶動行業(yè)的發(fā)展會很難了，因為飼料企業(yè)的出發(fā)點都是以自身利益為出發(fā)點，追逐高回報，對養(yǎng)殖終端的發(fā)展關注不到位，所謂的服務，除了成本高之外，創(chuàng)造的價值非常有限，甚至起到反作用！
所以，經銷商和養(yǎng)殖戶同行們應該快速崛起，只有這樣，才能跟飼料企業(yè)地位平等，才能有話語權，才能讓上游聽取你們的意見和訴求，才能持續(xù)發(fā)展！

作者: 煙花雨 時間: 2013-10-17 08:44

我的老婆叫貝妮發(fā)表于 2013-10-16 17:22
轉型？說得容易！等下一代吧！
目前，如果這些企業(yè)的老板沒有退休，還在參與管理的話，是很難轉型的，老一 ...

頂起來，走過路過的看官，你們同意貝妮老公的說法么？呵呵

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