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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 中國水產(chǎn)頻道現(xiàn)場采訪:漁經(jīng)蔣火金 [打印本頁]

作者: Say-say    時間: 2013-7-25 12:31
標(biāo)題: 中國水產(chǎn)頻道現(xiàn)場采訪:漁經(jīng)蔣火金
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 15:40 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

今天下午3:30,北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限公司董事長蔣火金做客中國水產(chǎn)頻道,曾經(jīng)震驚行業(yè)的“漁經(jīng)改革”,時隔幾年,現(xiàn)在的漁經(jīng)怎么樣了?未來如何更好的發(fā)展?


2011年,《水產(chǎn)前沿》雜志曾專訪蔣火金,向業(yè)界公布了“漁經(jīng)改革真相”。今天,我們將再次面對面同蔣總暢談“漁經(jīng)之路”!您有什么想問的?您有什么想對蔣總說的?大家可跟帖回復(fù),我們將現(xiàn)場一 一轉(zhuǎn)述哦!期待大家的參與~~            

相關(guān)鏈接:


漁經(jīng)改革真相

漁經(jīng)的改革給行業(yè)帶來了什么?


漁藥企業(yè)的改革道路走對了嗎?
作者: 悠悠三十年    時間: 2013-7-25 14:44
先占個座,靜候蔣總給大家?guī)砗孟ⅰ?br />
作者: 夏天的雨    時間: 2013-7-25 14:49
現(xiàn)在看來,革命革對了木有啊?{:soso_e113:}
作者: 水寶寶    時間: 2013-7-25 15:22
各位,蔣總因為交通問題,還在路上,呵呵,再稍等下落
作者: Say-say    時間: 2013-7-25 15:32
小編給大家貼兩篇之前《水產(chǎn)前沿》采訪蔣總的文章{:soso_e113:}

  沒有回頭路的漁經(jīng)

  蔣火金的電腦桌上擺著一本他在機場買回的書 :《讓經(jīng)營管理回歸簡單》,對于漁經(jīng)的未來,或許他已經(jīng)找到了想要的方向。

  文/圖 本刊撰稿人 王剛

  7 月 26 日下午,在參加完一次漁藥行業(yè)的會議后,蔣火金回到賓館房間對著電腦噼里啪啦地敲著鍵盤,陽光透過玻璃打在他臉上,形成了一種半明半暗的效果。蔣火金被外人熟知的身份是北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司(以下簡稱漁經(jīng))董事長,然而很少有人知道,其曾在中國水產(chǎn)科學(xué)研究院下屬的一本刊物做過半年的編輯。如同打在他臉上半明半暗的光影,在過去幾年里,因為他主導(dǎo)號稱國內(nèi)規(guī)模最大漁藥企業(yè)——漁經(jīng)銷售渠道的改革,讓其站到了輿論風(fēng)暴的中心。這場改革也成為整個漁藥行業(yè)經(jīng)久不息的討論話題,外界對其的評價也是毀譽參半。

  對于改革原因,蔣火金透露,雖然北京漁經(jīng)頂著國內(nèi)規(guī)模最大漁藥企業(yè)的光環(huán),但是發(fā)展腳步卻已逐漸減慢,到2008年公司實際上已經(jīng)處于虧損邊緣。

  蔣火金將虧損的原因歸結(jié)于,公司一直依賴于經(jīng)銷商渠道,而公司和用戶之間積重難返的層層批發(fā)商又占據(jù)了太多的利潤空間。這便有了后來漁經(jīng)從2007 年開始的轟轟烈烈的去大批發(fā)商直接面向養(yǎng)殖戶之路。這無疑直接損害了原有批發(fā)商的利益,為此坊間一度流傳漁經(jīng)要將經(jīng)銷商全部砍掉的消息。盡管蔣火金一再表明去掉的只是大批發(fā)商而不是零售商,但經(jīng)此一役后,漁經(jīng)和大經(jīng)銷商的關(guān)系顯然已經(jīng)無法挽回。

  在 2010 年,漁經(jīng)又對外公布了其產(chǎn)品的出廠價格。如果說砍掉批發(fā)商環(huán)節(jié)讓漁經(jīng)站到了原有經(jīng)銷商的對立面,那么公布出廠價則又讓漁經(jīng)得罪了一大批漁藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)。自此北京漁經(jīng)的改革之路開始越發(fā)變得孤獨起來。與之相反的是,在網(wǎng)上對于漁經(jīng)的改革得失的探討開始撲天蓋地的火熱起來,漁經(jīng)儼然已經(jīng)成為漁企改革的最好教材。

  改革發(fā)展到如此地步,這或許并非蔣火金當(dāng)初的本意,但在失去經(jīng)銷商的全力支持后,漁經(jīng)的改革之路實際上再無回頭的可能。為了應(yīng)對經(jīng)銷商的缺失,漁經(jīng)開始大量招聘業(yè)務(wù)人員直接面向養(yǎng)殖戶推銷產(chǎn)品,其招聘條件只有一個,能把產(chǎn)品推銷出去。

  這一舉措后來又被很多人詬病不已。在他們看來,水產(chǎn)養(yǎng)殖戶需要的不僅僅是藥品還要技術(shù)服務(wù),而漁經(jīng)顯然已經(jīng)拋棄了技術(shù)服務(wù)這一層面。但蔣火金對這一說法頗為不然,漁藥生產(chǎn)企業(yè)第一位是保證產(chǎn)品質(zhì)量,養(yǎng)殖場的技術(shù)員不知道要比漁藥企業(yè)多多少。

  在蔣火金看來,借助于此前漁經(jīng)積累的良好品牌效應(yīng),公司通過業(yè)務(wù)員向養(yǎng)殖戶銷售產(chǎn)品然后回收現(xiàn)金,這一模式簡單明了,且效果明顯。蔣火金曾在改革后對外宣稱,公司營業(yè)額逐年上升,但不少業(yè)內(nèi)人士對此始終存有懷疑,有人甚至認(rèn)為由于其當(dāng)初的改革過于魯莽,公司未來的發(fā)展已經(jīng)變得岌岌可危。

  面對外界的質(zhì)疑,蔣火金展示了一份企業(yè)內(nèi)部的銷售報表,上面顯示的數(shù)字的確表明公司營業(yè)額逐年增加。我們衡量一個企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么,難道不是盈利嗎?蔣火金反問道, “我現(xiàn)在對于公司的要求就是能夠盈利,至于外界的各種說法我已經(jīng)很少去辯論了,做好自己的事情看銷售額就好了。”

  在蔣火金的電腦桌上擺著一本他在機場買回的書 :《讓經(jīng)營管理回歸簡單》,對于漁經(jīng)的未來,或許他已經(jīng)找到了想要的方向。


作者: 品質(zhì)鱖魚苗    時間: 2013-7-25 15:32
靜候,首次參與,但是時間好像已經(jīng)···
作者: Say-say    時間: 2013-7-25 15:35

  漁經(jīng)改革真相

  ——《水產(chǎn)前沿》專訪北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司董事長蔣火金

  外人并不了解漁經(jīng)

  FAM :現(xiàn)在下面市場一些聲音說漁經(jīng)改革后銷售額大幅下滑,您怎么看這種聲音?

  蔣火金:企業(yè)有很多的銷售途徑,我覺得外人一般很難了解一個企業(yè)的關(guān)鍵信息。我可以給你看我們企業(yè)目前的銷售數(shù)據(jù)(打開電腦,調(diào)出企業(yè)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)) 。目前我們的營業(yè)額比去年還略有增長,因為受到長江中下游地區(qū)旱災(zāi)的影響,只是沒有達(dá)到預(yù)期的增長目標(biāo),但我想目前能達(dá)到我們公司銷售額的企業(yè)還是不多的。

  FAM :那怎么理解外界有漁經(jīng)現(xiàn)在發(fā)不出來工資,用產(chǎn)品抵算的說法?

  蔣火金:這僅僅是針對試用期的員工,目的是考核他們的銷售能力。因為我們現(xiàn)在招人主要是招業(yè)務(wù)員,對于業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是銷售能力。之前業(yè)務(wù)員在試用期我們也發(fā)現(xiàn)金,但是后來發(fā)現(xiàn)混錢的比例超過 1/3。后來我們就把考核方式變了一下 :在試用期的第一個 10 天,公司免費給你價值 500 元的產(chǎn)品,你賣掉后所得的錢全部歸你 ;試用期的第二個 10 天,免費給你價值 600 元的產(chǎn)品 ;試用期的第三個 10 天,再免費給你 1000 元的產(chǎn)品,看你能否將產(chǎn)品銷售出去,以及是否還能提高提貨量。假如你賣不出去的話,公司可以把產(chǎn)品折算成現(xiàn)金給你,但是這時候你就被辭掉了。

  FAM :這樣對業(yè)務(wù)員的考核會不會過于簡單?

  蔣火金:實際上我現(xiàn)在就抓兩件事情,第一是產(chǎn)品質(zhì)量,第二現(xiàn)金。銷售隊伍也沒什么特殊的,我對業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)員天天睡覺都沒有關(guān)系,但是你要做好業(yè)務(wù)能天天睡覺嗎?我覺得不用那么多考核標(biāo)準(zhǔn),越復(fù)雜越做不好。

  FAM :這樣的考核政策,人員的流失性會不會很大?

  蔣火金:一個公司的人員必須保持適當(dāng)比例的流動,部隊保持戰(zhàn)斗力的辦法是招募新兵,新兵有良好的體質(zhì)、旺盛的精力,保持強有力的戰(zhàn)斗力。我們往往看到老員工的經(jīng)驗優(yōu)勢,但是沒有看到老員工的危害,當(dāng)一個人在一個單位干久了會出現(xiàn)什么問題?思想的僵化非?膳。為什么一些很大的企業(yè)會倒閉呢?原因就在于人浮于事,拿高工資的人創(chuàng)造不了效益。我一直認(rèn)為,對企業(yè)的考核就是盈利,對人的使用就是這個人對企業(yè)是否創(chuàng)造利潤,很簡單。銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)。

  FAM :現(xiàn)在公司的銷售模式怎樣?主要是靠業(yè)務(wù)員直接推銷產(chǎn)品嗎?

  蔣火金:我們現(xiàn)在的模式和以前不一樣,F(xiàn)在公司更多的是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,從技術(shù)方面指導(dǎo)業(yè)務(wù)員用藥,培養(yǎng)他們銷售的能力。

  至于經(jīng)銷商渠道,由于公司現(xiàn)在公布了產(chǎn)品價格,這對養(yǎng)殖戶來說是有利的,但是對經(jīng)銷商的傷害比較大,價格透明后經(jīng)銷商的利潤沒有以前那么大了。事實上,我親自做了一些經(jīng)銷商的工作,讓他們現(xiàn)款銷售、薄利多銷,部分經(jīng)銷商通過改變經(jīng)營模式,銷售額成倍增長,其中有江蘇的一個經(jīng)銷商,銷售我公司產(chǎn)品一直在 10 萬左右,2010年,該經(jīng)銷商銷售額超過 30 萬,產(chǎn)生的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去。但是大部分經(jīng)銷商不再有意識地去推銷我公司的產(chǎn)品。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬和強大的品牌優(yōu)勢,公司改革以來,通過經(jīng)銷商的銷售額并沒有下降,但也沒有增長,相反通過業(yè)務(wù)員銷售的產(chǎn)品,逐年增長。

  FAM :現(xiàn)在各地實施 GSP,生產(chǎn)企業(yè)可以直接銷售產(chǎn)品到養(yǎng)殖戶嗎?

  蔣火金:《獸藥管理條例》和 GSP都沒有規(guī)定,生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員不能直接把產(chǎn)品賣到終端的客戶去。我們也就此咨詢過上級管理部門,得到的答復(fù)是根據(jù)《獸藥管理條例》規(guī)定,獸藥生產(chǎn)企業(yè)以自己的名義銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,不需辦理《獸藥經(jīng)營許可證》。

  FAM :對于招聘的業(yè)務(wù)員有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?

  蔣火金:我所有的衡量指標(biāo)都是這個人是否給公司帶來盈利或者創(chuàng)造價值,如果招聘的大學(xué)生、研究生甚至是博士,但是不能盈利,那企業(yè)招聘還有什么意義呢?

  我們現(xiàn)在更多的是招聘本地的人,不管是技術(shù)還是非技術(shù)員,然后把他培訓(xùn)成懂技術(shù)的人,這樣成功率更高。因為現(xiàn)在從事水產(chǎn)業(yè)的年輕人越來越少了,絕大部分年輕人不愿意呆在農(nóng)村,很多學(xué)水產(chǎn)的家庭條件好的都改行了。

  FAM :現(xiàn)在很多人都提到技術(shù)服務(wù),這樣招聘的業(yè)務(wù)員服務(wù)能力能跟上嗎?

  蔣火金:業(yè)務(wù)員遇到技術(shù)問題可以找指導(dǎo)老師。我們公司現(xiàn)在有 35 個指導(dǎo)老師,這些指導(dǎo)老師的工作一是招聘新人,二是技術(shù)指導(dǎo)和區(qū)域管理。每個區(qū)域碰到相應(yīng)的技術(shù)問題,都由他們解決。為了便于他們服務(wù),公司還為這些指導(dǎo)老師每人配備了一輛小汽車。

  FAM :如果只是推銷產(chǎn)品,對于養(yǎng)殖戶而言,選擇公司產(chǎn)品理由是什么?

  蔣火金:這就是品牌影響力了。現(xiàn)在有一個問題是,漁藥企業(yè)一定要幫別人看病?事實上我們漁藥企業(yè)技術(shù)員占的比重太少了,我們需要幫小型養(yǎng)殖戶解決技術(shù)問題,大型養(yǎng)殖場根本不需要我們藥企來解決問題,他們的技術(shù)員比我們多得多。一個藥品生產(chǎn)企業(yè)更多的是保證產(chǎn)品質(zhì)量。




作者: Say-say    時間: 2013-7-25 15:36
  企業(yè)家自評僅僅合格

  FAM :從 2007 年最開始的銷售渠道改革到現(xiàn)在,您覺得有哪些得失?

  蔣火金:稱不上得失。我經(jīng)常這么說,衡量企業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否盈利,我們進(jìn)入 2008 年的時候公司已經(jīng)虧損了,改革后公司這幾年利潤都很好。

  FAM :這場改革在您看來還是比較成功的?

  蔣火金:改革其實是企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新,一個制度到一定程度就進(jìn)入天花板,企業(yè)發(fā)展不下去,就必然要去創(chuàng)新,創(chuàng)新就需要把原來的模式打破。我們公司就兩個方向,一是向上做原料合成保證質(zhì)量控制,第二就是直接做終端。當(dāng)然我們做的過程中也有很多的失誤,包括市場的布置,指導(dǎo)老師的培養(yǎng)。剛剛提到我們公司有 35 個指導(dǎo)老師,其中有 10% 左右不能盈利。不能創(chuàng)造價值的人是不是應(yīng)該淘汰。理論上應(yīng)該是這樣的,但是事實上我還是做不到這一點。如果是企業(yè)家的話我最多給自己打一個合格,還算不上真正的企業(yè)家,真正的企業(yè)家會毫不猶豫地淘汰掉不能創(chuàng)造利潤和價值的員工。

  FAM :那您怎么看待外界漁藥企業(yè)還有業(yè)務(wù)員對于您這么多爭議的聲音?

  蔣火金:這很正常,有很多漁藥企業(yè)罵我,因為我把價格都透明了,價格透明后就必然影響到別人的利益 ;包括很多我們新培養(yǎng)的業(yè)務(wù)員第二年就流失了,因為價格透明后賣漁經(jīng)產(chǎn)品的利潤率太少了,他們認(rèn)為銷售其它廠家的產(chǎn)品,相同的銷售額,掙得錢更多。但由于漁經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量過硬,銷售漁經(jīng)產(chǎn)品的銷售額都比較高,我公司相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)員,其單人零售額都在 40 萬元以上,盡管利潤率低,但掙得錢,并不少。

  FAM :您自己的心態(tài)怎樣?

  蔣火金: 對于反對意見我現(xiàn)在已經(jīng)很少去辯論了,把自己的事情做好就可,不要過多地關(guān)注別人對你的看法,看銷售額和利潤就好了。但是所有從商的人,必須有兩個底線,第一符合法律法規(guī),第二必須講誠信。這就夠了。


作者: Say-say    時間: 2013-7-25 15:38
品質(zhì)鱖魚苗 發(fā)表于 2013-7-25 15:32
靜候,首次參與,但是時間好像已經(jīng)···

呵呵,在路上……
作者: yvhkss    時間: 2013-7-25 15:45
那就占個先嘛,。來嘛,一起來聽下子
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 15:50
本帖最后由 煙花雨 于 2013-7-25 15:54 編輯

新入行的朋友可能對漁經(jīng)不是很了解,沒關(guān)系,戳下面這個帖子。

漁經(jīng)改革歷程的簡單整合及近況介紹
http://www.szsfz.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=17142&fromuid=166


2011年,《水產(chǎn)前沿》專訪漁經(jīng)董事長蔣火金:漁經(jīng)改革真相
http://www.szsfz.cn/article-5654-1.html

作者: liaowang738    時間: 2013-7-25 15:52
我覺得利洋之所以成功就是教會了養(yǎng)殖戶“傻瓜式”使用自己產(chǎn)品的方法,業(yè)務(wù)員再多技術(shù)服務(wù)員再多肯定比不上養(yǎng)殖戶多,掃蕩式+經(jīng)典案例+強力宣傳+后期區(qū)域性經(jīng)銷商或自營店支持,一系列組合拳拿下市場且鞏固市場,一個點一個點的攻下。個人淺見
作者: Say-say    時間: 2013-7-25 16:06
yvhkss 發(fā)表于 2013-7-25 15:45
那就占個先嘛,。來嘛,一起來聽下子

呵呵,川味兒
作者: 水寶寶    時間: 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。
作者: 海上積雨云    時間: 2013-7-25 16:18
是野心?是隱密?是坦蕩?是戚戚?是豪邁?是妥協(xié)?是黯淡?是榮光?一個可歌可泣悲壯慘烈的人物再次登場。值得一看,至少一看。
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:19
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:58 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

水產(chǎn)前沿網(wǎng)
現(xiàn)場靚照:《水產(chǎn)前沿》王大編輯 再次對話蔣總{:soso_e113:}

蔣總透露,最近一直在珠海參加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形勢方面的會議。聊起目前國內(nèi)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形勢,蔣總透露,我們這個行業(yè),勞動力成本已經(jīng)在快速上漲。

有一個現(xiàn)象可以很好的說明:2011年,1000塊錢的電視廣告可以招到很多人,但今年就招不到人了。工資保底都要5000元/人,并且招聘過來,只有三分之一的人可以為公司盈利。

招的人也是三三制,三分之一能盈利,三分之一到現(xiàn)在都是虧本,三分之一持平。在成本核算里,永遠(yuǎn)都是三三制。這是概率問題。

說明什么?


作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:22
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:58 編輯

談到今年的經(jīng)濟形勢,蔣總還談到,目前大經(jīng)濟環(huán)境泡沫還存在,當(dāng)屆政府正在以【不作為】的方式消化上屆政府的過激增長。

水產(chǎn)行業(yè)應(yīng)屆生就業(yè)形勢不好,也是受到大環(huán)境影響。

利洋馬總認(rèn)為,下半年經(jīng)濟會復(fù)蘇。但我認(rèn)為真正的困難會在明年。


作者: jbalbert    時間: 2013-7-25 16:26
我也留個座看看。
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:28
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 17:00 編輯

調(diào)整人員培訓(xùn)

企業(yè)人工成本是很大一塊,未來大學(xué)生就業(yè)可能會越來越難。

從人工成本節(jié)約的角度考慮,我們招聘已經(jīng)做出一定的調(diào)整。

把從對畢業(yè)生的培訓(xùn)提前到校園中去進(jìn)行。學(xué)生在校園期間,企業(yè)不需承擔(dān)過多的費用。培訓(xùn)之后,畢業(yè)之時,有用的畢業(yè)生已經(jīng)可以進(jìn)入企業(yè)創(chuàng)造價值。

也就是說,提早進(jìn)入高職學(xué)校進(jìn)入選取并培訓(xùn),從社會招聘轉(zhuǎn)向校園招聘以節(jié)約費用。



作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:30
投入大量資金在研發(fā)上,在生產(chǎn)上,是規(guī)模化生產(chǎn)。

把招聘從社會招聘到校園招聘以降低費用,從目前操作來說,可以持平。



作者: Say-say    時間: 2013-7-25 16:32
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:50 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)
交流現(xiàn)場,美女小編們在速記、上傳哦,大家多多支持嘍~{:soso_e121:}
作者: first薏    時間: 2013-7-25 16:33
蔣老大都到廣州了?求上圖看看,問問漁經(jīng),今年的銷售情況如何?如何對今年的市場做個介紹和后期的預(yù)盼?
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:34
我們的改革是砍掉經(jīng)銷商。
我們的改革是革掉批發(fā)環(huán)節(jié),從今年看,我們今年略有下滑,主要在對蝦市場上。
批發(fā)的話,很難保護市場。
我們當(dāng)時改革的主線:第一是批發(fā),第二是市場。
比如我們當(dāng)時把批發(fā)商去掉,這里的矛盾,靠新人
2011年我們發(fā)現(xiàn)了新問題:招不到人。
之后我們馬上調(diào)整了政策。
很快扭虧為盈,轉(zhuǎn)向持平。

從一個企業(yè)來看,直銷還是開專營店都不重要,在順風(fēng)順?biāo)畷r,大家都好,而在大困難面前,你是否還活著,這更重要。

作者: 品質(zhì)鱖魚苗    時間: 2013-7-25 16:35
怎么還沒有開始???????

作者: first薏    時間: 2013-7-25 16:36
水寶寶 發(fā)表于 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。

要列隊歡迎哦。!
作者: jbalbert    時間: 2013-7-25 16:37
久聞漁經(jīng)大名,其多年為中國魚藥行業(yè)執(zhí)牛耳者。為什么只在媒體和傳聞中見聞漁經(jīng),在現(xiàn)實的蝦塘里所見基本很少,難道這里又是漁經(jīng)的一片空白市場么?廣東臺山。
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:40
問:漁經(jīng)品牌已經(jīng)形成,可以走直銷,但中小漁藥企業(yè)是否應(yīng)該選擇直營店形式更好?

蔣總:

公司開店的目的不是為了開店,開店應(yīng)該是為了建立自己的物流中心。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品還是在北京生產(chǎn),南方市場主要還是建立物流中心。

作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:48

談及電子商務(wù),蔣總問,大家知不知道馬云現(xiàn)在做電子商務(wù)的最終的目的是什么?

答:辦銀行!上個月推出的余額寶,就是一種革新。

相比銀行活期存款利率,余額寶的利率以每日計息。


企業(yè)一定要關(guān)注金融關(guān)注大經(jīng)濟環(huán)境。要知道自己如何盈利。

我們的網(wǎng)店3月1號今年推出,線上線下統(tǒng)一價,目前銷售額已經(jīng)達(dá)到20多萬。

在電子商務(wù)平臺形成品牌優(yōu)勢更快,更有影響力。

而且客戶都是新客戶,并非老客戶。

而且以養(yǎng)殖觀賞魚的養(yǎng)殖戶居多。

另外景觀用魚采購的也很多。

二次、三次返回網(wǎng)店采購的人居多。


作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:51
問:我們收到消息,拜耳已經(jīng)收回所有經(jīng)銷商的網(wǎng)店經(jīng)銷權(quán)。您怎么看?

蔣總:

我們也是呀。這并不是不看好電子平臺。

只是收回整個電子平臺經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)銷商不搞,誰來搞?

(廠家?)

對!

(物流怎么解決?)

打個比方,我的總部在北京,廣東可以建立物流配送中心,廣東客戶下單,完全可以從廣東直接配送。


作者: liaowang738    時間: 2013-7-25 16:52
我們知道目前漁經(jīng)的對手是自己,請問蔣總怎么看海大恒興等飼料企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)藥品市場,并取得不錯業(yè)績呢
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:54
問:電子商務(wù),下不什么計劃?

蔣總:

沒有什么計劃。

我說過,把今天的事情干好,就是計劃。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,要看到趨勢。

舉個例子,同樣一份問卷,去年考過,今年還考?為什么?

因為環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了。



作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 16:58
怎樣確保經(jīng)銷商的利潤?

蔣總:

線上線上統(tǒng)一價格。

漁經(jīng)也只占有1%的市場份額。經(jīng)銷商的影響力也是有一定局限的。


漁經(jīng)為什么只能從養(yǎng)殖戶和行業(yè)媒體那里看得到?其他地方看不到?

蔣總:

這就是品牌影響力,要更加強。

我們做電子商務(wù),也有這方面的考慮。


作者: 亢龍有悔    時間: 2013-7-25 17:01
蔣總您好,漁經(jīng)未來的戰(zhàn)略打算怎么做,繼續(xù)堅持直銷嗎?
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 17:03
物流費用高么?

蔣總:

高!但采購不能單單考慮物流成本。

打個比方,在客戶采購時,采購人員的工資,資金的沉淀,運輸?shù)某杀,都要考慮。比如一臺手機,采購價是1000,但落到賬上,產(chǎn)生的不只1000,可能要1300。

這就是為什么有些用戶情愿出比產(chǎn)品更貴的快遞費,也要求快遞產(chǎn)品過去。

作者: gzwater    時間: 2013-7-25 17:04
請問蔣總:漁經(jīng)以后在研發(fā)產(chǎn)品方面的趨勢是:非藥品(水質(zhì)改良劑)嗎?
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 17:08
有網(wǎng)友問:您對海大、通威等飼料企業(yè)進(jìn)入漁藥領(lǐng)域,您怎么看?

蔣總:

漁藥企業(yè)長久經(jīng)營,必定是建立在技術(shù)和管理之上的。

企業(yè)越大,管理成本越高。

產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌一定建立在技術(shù)創(chuàng)新和沉淀之上的。

多品種經(jīng)營,這兩方面要做精做好,很難。

作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 17:11
問:為什么不允許經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店?

蔣總:

經(jīng)銷商開店,會存在假貨充斥正品市場的可能。

這對品牌的長久經(jīng)營必定是一個非常的破壞。

未來,電子商務(wù)平臺,一定是企業(yè)自身對品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一操控。

作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 17:19
本帖最后由 煙花雨 于 2013-7-25 22:57 編輯

問:為什么網(wǎng)上也有一些網(wǎng)店在賣漁藥,成長的會相對慢一些,你們3月份開店就已做了20多萬?

蔣總:

還是品牌。

長久來看,用戶看到的一定是品牌!

產(chǎn)品,質(zhì)量有保證,品牌很快可以被客戶認(rèn)可。這時候,企業(yè)自營的網(wǎng)店,品牌優(yōu)勢會更有保障。


能賺錢,不表示你會經(jīng)營品牌,企業(yè)自身在這方面,可能比經(jīng)銷商有一點優(yōu)勢。

作者: 悠悠三十年    時間: 2013-7-25 17:25
我認(rèn)為,今后魚藥企業(yè)的發(fā)展主要靠技術(shù)支持,建議蔣總布置下屬技術(shù)部門,把各地的養(yǎng)殖模式徹底摸清楚,同時搞清楚養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中可能會出現(xiàn)什么狀況,如何應(yīng)對,這對廣大養(yǎng)殖戶來說是相當(dāng)有用的。不至于“病急亂投醫(yī)”,對銷售肯定會有好處的。不過,這項工作的工作量很大,也會增加一定的投入哦。
作者: 劉阿逗    時間: 2013-7-25 19:14
樓層好少,添磚添瓦,蔣老大不愧是江湖老大啊
作者: 戀水漁翁    時間: 2013-7-25 20:41
還是來支持一下蔣老!有機會去爬爬蔣老那邊的大山!
作者: 戀水漁翁    時間: 2013-7-25 20:42
還是來支持一下蔣老!有機會去爬爬蔣老那邊的
作者: 煙花雨    時間: 2013-7-25 22:59
主要是蔣總今天時間非常有限,我們的活動只持續(xù)了一個小時。期間,小編的打字速度還有比較有限,呵呵。精彩內(nèi)容只能部分呈現(xiàn)。各位看官,請諒解~
作者: 血紅龍    時間: 2013-7-26 08:24
別的地方我不知道,在佛山這邊,大部分養(yǎng)殖戶都反映漁經(jīng)產(chǎn)品的質(zhì)量一年比一年差!!如何為質(zhì)量過硬?
作者: chenfeng2013    時間: 2013-7-26 16:42
{:soso_e179:}
作者: 雨滴    時間: 2013-7-26 19:39
要轉(zhuǎn)型才行啊
作者: zlx1988    時間: 2013-7-27 13:27
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
作者: 美麗白蝦    時間: 2013-7-28 09:10
   利洋從開創(chuàng)到現(xiàn)在只有微調(diào),從未聽說有什么轟轟烈烈的改革,其發(fā)展速度不是有哪家能比得了的。而漁經(jīng)在不斷地改革,被形容為慘烈,然而成效雖有卻并不是很大吧。漁藥行業(yè)始終是微小行業(yè)(很嚴(yán)格地講不能算一個行業(yè)),就算是最大的漁藥廠其經(jīng)濟規(guī)模也實在是太小了,不太適合用大經(jīng)濟經(jīng)營方式去對待。說難聽點就是螞蟻不要學(xué)大象。
作者: 水產(chǎn)人生    時間: 2013-7-28 13:13
蔣總給人的感覺很隨和,很親切{:soso__3409329614010722382_3:}
作者: 水寶寶    時間: 2013-7-28 23:21
美麗白蝦 發(fā)表于 2013-7-28 09:10
利洋從開創(chuàng)到現(xiàn)在只有微調(diào),從未聽說有什么轟轟烈烈的改革,其發(fā)展速度不是有哪家能比得了的。而漁經(jīng)在不 ...

你說馬老師會不會從漁藥慢慢轉(zhuǎn)向其他呢?他已經(jīng)做蝦苗了,會不會接著做個小飼料廠?似乎這也不是不可能啊。
作者: 美麗白蝦    時間: 2013-7-29 08:55
水寶寶 發(fā)表于 2013-7-28 23:21
你說馬老師會不會從漁藥慢慢轉(zhuǎn)向其他呢?他已經(jīng)做蝦苗了,會不會接著做個小飼料廠?似乎這也不是不可能啊 ...

   馬老師確實不會滿足于當(dāng)前的成就,過分?jǐn)U大漁藥銷售,風(fēng)險太大,不是明智之舉。利洋水產(chǎn)藥店到處都是,其實也不是馬老師說了算。
作者: liang6MVP    時間: 2013-7-29 23:47
吸引力不大哇看來,游客不多嘛,
作者: 泰山之巔    時間: 2013-7-31 22:51
蔣總要進(jìn)軍電商了,剛看他們的淘寶店鋪http://bjyjbjyj.taobao.com/,不過裝修的不夠漂亮,個人建議!
作者: 蕭六少    時間: 2013-8-3 21:59
取經(jīng)去。。。。
作者: 光明漁歌    時間: 2013-8-8 00:16
我尊重蔣總,但有三個觀點要給他:政府重視農(nóng)業(yè),必須與政府緊密聯(lián)系;必須維持公司政策的連續(xù)性,必須有利益均沾的共同體。我從2001年度至2006初在漁經(jīng)工作了四年多,帶了一批技術(shù)人員到公司,我主管宣傳與技術(shù)推廣服務(wù)工作,當(dāng)年 的《漁經(jīng)科技》由我創(chuàng)刊編輯,發(fā)行到28期,近30萬本,對廣大漁民了解漁經(jīng)、獲得魚藥知識與用藥技術(shù)有一定的幫助。藥品銷售額從800萬元到近六千萬元。蔣總對我不薄,這是我之所以在漁經(jīng)待上四年的原因。然而,漁經(jīng)卻一直沿用至今的‘’財聚人散‘’之道,是其失誤,我當(dāng)年在那四年工薪最高了才總共十萬元,被科洋邀請去后,一年就有了近10W。漁經(jīng)擁有四個生產(chǎn)基地:北京通州、江蘇栗陽、廣東開平、湖南津市。這些都是正常經(jīng)營利潤留成嗎,是有漁民、員工、經(jīng)銷商應(yīng)得的那部分在其中。這是我毅然離開漁業(yè)經(jīng)的原因。蔣總太看重了公司的利益,如果能夠兼顧漁民、員工、經(jīng)銷商,特別是員工的利益,漁經(jīng)會少些折騰,多了發(fā)展。關(guān)于漁經(jīng)有很多的建言,與蔣總經(jīng)常聊天,但對有些問題有難言之隱。
作者: 手可摘星辰    時間: 2013-8-22 22:21
占座,學(xué)習(xí)
作者: 美人魚    時間: 2013-8-22 23:38
光明漁歌 發(fā)表于 2013-8-8 00:16
我尊重蔣總,但有三個觀點要給他:政府重視農(nóng)業(yè),必須與政府緊密聯(lián)系;必須維持公司政策的連續(xù)性,必須有利 ...

看來這位大蝦是漁經(jīng)的老一批員工了,也是漁經(jīng)發(fā)展過程中的出過一份力的老將了。

老板始終是老板心態(tài),利益肯定是當(dāng)先的。要不然也成為不了老板了。





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