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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 中國水產(chǎn)頻道現(xiàn)場采訪：漁經(jīng)蔣火金 [打印本頁]

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 12:31
標(biāo)題: 中國水產(chǎn)頻道現(xiàn)場采訪：漁經(jīng)蔣火金
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 15:40 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

今天下午3:30，北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限公司董事長蔣火金做客中國水產(chǎn)頻道，曾經(jīng)震驚行業(yè)的“漁經(jīng)改革”，時隔幾年，現(xiàn)在的漁經(jīng)怎么樣了？未來如何更好的發(fā)展？

2011年，《水產(chǎn)前沿》雜志曾專訪蔣火金，向業(yè)界公布了“漁經(jīng)改革真相”。今天，我們將再次面對面同蔣總暢談“漁經(jīng)之路”！您有什么想問的？您有什么想對蔣總說的？大家可跟帖回復(fù)，我們將現(xiàn)場一一轉(zhuǎn)述哦！期待大家的參與~~

相關(guān)鏈接：

漁經(jīng)改革真相

 漁經(jīng)的改革給行業(yè)帶來了什么？

漁藥企業(yè)的改革道路走對了嗎？

作者: 悠悠三十年 時間: 2013-7-25 14:44
先占個座，靜候蔣總給大家?guī)砗孟ⅰ?br />

作者: 夏天的雨 時間: 2013-7-25 14:49
現(xiàn)在看來，革命革對了木有啊？{:soso_e113:}

作者: 水寶寶 時間: 2013-7-25 15:22
各位，蔣總因為交通問題，還在路上，呵呵，再稍等下落

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 15:32
小編給大家貼兩篇之前《水產(chǎn)前沿》采訪蔣總的文章{:soso_e113:}

　　沒有回頭路的漁經(jīng)

　　蔣火金的電腦桌上擺著一本他在機場買回的書：《讓經(jīng)營管理回歸簡單》，對于漁經(jīng)的未來，或許他已經(jīng)找到了想要的方向。

　　文/圖本刊撰稿人王剛

　　7 月 26 日下午，在參加完一次漁藥行業(yè)的會議后，蔣火金回到賓館房間對著電腦噼里啪啦地敲著鍵盤，陽光透過玻璃打在他臉上，形成了一種半明半暗的效果。蔣火金被外人熟知的身份是北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡稱漁經(jīng)）董事長，然而很少有人知道，其曾在中國水產(chǎn)科學(xué)研究院下屬的一本刊物做過半年的編輯。如同打在他臉上半明半暗的光影，在過去幾年里，因為他主導(dǎo)號稱國內(nèi)規(guī)模最大漁藥企業(yè)——漁經(jīng)銷售渠道的改革，讓其站到了輿論風(fēng)暴的中心。這場改革也成為整個漁藥行業(yè)經(jīng)久不息的討論話題，外界對其的評價也是毀譽參半。

　　對于改革原因，蔣火金透露，雖然北京漁經(jīng)頂著國內(nèi)規(guī)模最大漁藥企業(yè)的光環(huán)，但是發(fā)展腳步卻已逐漸減慢，到2008年公司實際上已經(jīng)處于虧損邊緣。

　　蔣火金將虧損的原因歸結(jié)于，公司一直依賴于經(jīng)銷商渠道，而公司和用戶之間積重難返的層層批發(fā)商又占據(jù)了太多的利潤空間。這便有了后來漁經(jīng)從2007 年開始的轟轟烈烈的去大批發(fā)商直接面向養(yǎng)殖戶之路。這無疑直接損害了原有批發(fā)商的利益，為此坊間一度流傳漁經(jīng)要將經(jīng)銷商全部砍掉的消息。盡管蔣火金一再表明去掉的只是大批發(fā)商而不是零售商，但經(jīng)此一役后，漁經(jīng)和大經(jīng)銷商的關(guān)系顯然已經(jīng)無法挽回。

　　在 2010 年，漁經(jīng)又對外公布了其產(chǎn)品的出廠價格。如果說砍掉批發(fā)商環(huán)節(jié)讓漁經(jīng)站到了原有經(jīng)銷商的對立面，那么公布出廠價則又讓漁經(jīng)得罪了一大批漁藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)。自此北京漁經(jīng)的改革之路開始越發(fā)變得孤獨起來。與之相反的是，在網(wǎng)上對于漁經(jīng)的改革得失的探討開始撲天蓋地的火熱起來，漁經(jīng)儼然已經(jīng)成為漁企改革的最好教材。

　　改革發(fā)展到如此地步，這或許并非蔣火金當(dāng)初的本意，但在失去經(jīng)銷商的全力支持后，漁經(jīng)的改革之路實際上再無回頭的可能。為了應(yīng)對經(jīng)銷商的缺失，漁經(jīng)開始大量招聘業(yè)務(wù)人員直接面向養(yǎng)殖戶推銷產(chǎn)品，其招聘條件只有一個，能把產(chǎn)品推銷出去。

　　這一舉措后來又被很多人詬病不已。在他們看來，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶需要的不僅僅是藥品還要技術(shù)服務(wù)，而漁經(jīng)顯然已經(jīng)拋棄了技術(shù)服務(wù)這一層面。但蔣火金對這一說法頗為不然，漁藥生產(chǎn)企業(yè)第一位是保證產(chǎn)品質(zhì)量，養(yǎng)殖場的技術(shù)員不知道要比漁藥企業(yè)多多少。

　　在蔣火金看來，借助于此前漁經(jīng)積累的良好品牌效應(yīng)，公司通過業(yè)務(wù)員向養(yǎng)殖戶銷售產(chǎn)品然后回收現(xiàn)金，這一模式簡單明了，且效果明顯。蔣火金曾在改革后對外宣稱，公司營業(yè)額逐年上升，但不少業(yè)內(nèi)人士對此始終存有懷疑，有人甚至認(rèn)為由于其當(dāng)初的改革過于魯莽，公司未來的發(fā)展已經(jīng)變得岌岌可危。

　　面對外界的質(zhì)疑，蔣火金展示了一份企業(yè)內(nèi)部的銷售報表，上面顯示的數(shù)字的確表明公司營業(yè)額逐年增加。我們衡量一個企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么，難道不是盈利嗎？蔣火金反問道， “我現(xiàn)在對于公司的要求就是能夠盈利，至于外界的各種說法我已經(jīng)很少去辯論了，做好自己的事情看銷售額就好了。”

　　在蔣火金的電腦桌上擺著一本他在機場買回的書：《讓經(jīng)營管理回歸簡單》，對于漁經(jīng)的未來，或許他已經(jīng)找到了想要的方向。

作者: 品質(zhì)鱖魚苗 時間: 2013-7-25 15:32
靜候，首次參與，但是時間好像已經(jīng)···

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 15:35

　　漁經(jīng)改革真相

　　——《水產(chǎn)前沿》專訪北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司董事長蔣火金

　　外人并不了解漁經(jīng)

　　FAM ：現(xiàn)在下面市場一些聲音說漁經(jīng)改革后銷售額大幅下滑，您怎么看這種聲音？

　　蔣火金：企業(yè)有很多的銷售途徑，我覺得外人一般很難了解一個企業(yè)的關(guān)鍵信息。我可以給你看我們企業(yè)目前的銷售數(shù)據(jù)（打開電腦，調(diào)出企業(yè)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)）。目前我們的營業(yè)額比去年還略有增長，因為受到長江中下游地區(qū)旱災(zāi)的影響，只是沒有達(dá)到預(yù)期的增長目標(biāo)，但我想目前能達(dá)到我們公司銷售額的企業(yè)還是不多的。

　　FAM ：那怎么理解外界有漁經(jīng)現(xiàn)在發(fā)不出來工資，用產(chǎn)品抵算的說法？

　　蔣火金：這僅僅是針對試用期的員工，目的是考核他們的銷售能力。因為我們現(xiàn)在招人主要是招業(yè)務(wù)員，對于業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是銷售能力。之前業(yè)務(wù)員在試用期我們也發(fā)現(xiàn)金，但是后來發(fā)現(xiàn)混錢的比例超過 1/3。后來我們就把考核方式變了一下：在試用期的第一個 10 天，公司免費給你價值 500 元的產(chǎn)品，你賣掉后所得的錢全部歸你；試用期的第二個 10 天，免費給你價值 600 元的產(chǎn)品；試用期的第三個 10 天，再免費給你 1000 元的產(chǎn)品，看你能否將產(chǎn)品銷售出去，以及是否還能提高提貨量。假如你賣不出去的話，公司可以把產(chǎn)品折算成現(xiàn)金給你，但是這時候你就被辭掉了。

　　FAM ：這樣對業(yè)務(wù)員的考核會不會過于簡單？

　　蔣火金：實際上我現(xiàn)在就抓兩件事情，第一是產(chǎn)品質(zhì)量，第二現(xiàn)金。銷售隊伍也沒什么特殊的，我對業(yè)務(wù)員考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)。業(yè)務(wù)員天天睡覺都沒有關(guān)系，但是你要做好業(yè)務(wù)能天天睡覺嗎？我覺得不用那么多考核標(biāo)準(zhǔn)，越復(fù)雜越做不好。

　　FAM ：這樣的考核政策，人員的流失性會不會很大？

　　蔣火金：一個公司的人員必須保持適當(dāng)比例的流動，部隊保持戰(zhàn)斗力的辦法是招募新兵，新兵有良好的體質(zhì)、旺盛的精力，保持強有力的戰(zhàn)斗力。我們往往看到老員工的經(jīng)驗優(yōu)勢，但是沒有看到老員工的危害，當(dāng)一個人在一個單位干久了會出現(xiàn)什么問題？思想的僵化非�？膳�。為什么一些很大的企業(yè)會倒閉呢？原因就在于人浮于事，拿高工資的人創(chuàng)造不了效益。我一直認(rèn)為，對企業(yè)的考核就是盈利，對人的使用就是這個人對企業(yè)是否創(chuàng)造利潤，很簡單。銷售額是衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　FAM ：現(xiàn)在公司的銷售模式怎樣？主要是靠業(yè)務(wù)員直接推銷產(chǎn)品嗎？

　　蔣火金：我們現(xiàn)在的模式和以前不一樣�，F(xiàn)在公司更多的是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，從技術(shù)方面指導(dǎo)業(yè)務(wù)員用藥，培養(yǎng)他們銷售的能力。

　　至于經(jīng)銷商渠道，由于公司現(xiàn)在公布了產(chǎn)品價格，這對養(yǎng)殖戶來說是有利的，但是對經(jīng)銷商的傷害比較大，價格透明后經(jīng)銷商的利潤沒有以前那么大了。事實上，我親自做了一些經(jīng)銷商的工作，讓他們現(xiàn)款銷售、薄利多銷，部分經(jīng)銷商通過改變經(jīng)營模式，銷售額成倍增長，其中有江蘇的一個經(jīng)銷商，銷售我公司產(chǎn)品一直在 10 萬左右，2010年，該經(jīng)銷商銷售額超過 30 萬，產(chǎn)生的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過過去。但是大部分經(jīng)銷商不再有意識地去推銷我公司的產(chǎn)品。由于公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬和強大的品牌優(yōu)勢，公司改革以來，通過經(jīng)銷商的銷售額并沒有下降，但也沒有增長，相反通過業(yè)務(wù)員銷售的產(chǎn)品，逐年增長。

　　FAM ：現(xiàn)在各地實施 GSP，生產(chǎn)企業(yè)可以直接銷售產(chǎn)品到養(yǎng)殖戶嗎？

　　蔣火金：《獸藥管理條例》和 GSP都沒有規(guī)定，生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員不能直接把產(chǎn)品賣到終端的客戶去。我們也就此咨詢過上級管理部門，得到的答復(fù)是根據(jù)《獸藥管理條例》規(guī)定，獸藥生產(chǎn)企業(yè)以自己的名義銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，不需辦理《獸藥經(jīng)營許可證》。

　　FAM ：對于招聘的業(yè)務(wù)員有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)？

　　蔣火金：我所有的衡量指標(biāo)都是這個人是否給公司帶來盈利或者創(chuàng)造價值，如果招聘的大學(xué)生、研究生甚至是博士，但是不能盈利，那企業(yè)招聘還有什么意義呢？

　　我們現(xiàn)在更多的是招聘本地的人，不管是技術(shù)還是非技術(shù)員，然后把他培訓(xùn)成懂技術(shù)的人，這樣成功率更高。因為現(xiàn)在從事水產(chǎn)業(yè)的年輕人越來越少了，絕大部分年輕人不愿意呆在農(nóng)村，很多學(xué)水產(chǎn)的家庭條件好的都改行了。

　　FAM ：現(xiàn)在很多人都提到技術(shù)服務(wù)，這樣招聘的業(yè)務(wù)員服務(wù)能力能跟上嗎？

　　蔣火金：業(yè)務(wù)員遇到技術(shù)問題可以找指導(dǎo)老師。我們公司現(xiàn)在有 35 個指導(dǎo)老師，這些指導(dǎo)老師的工作一是招聘新人，二是技術(shù)指導(dǎo)和區(qū)域管理。每個區(qū)域碰到相應(yīng)的技術(shù)問題，都由他們解決。為了便于他們服務(wù)，公司還為這些指導(dǎo)老師每人配備了一輛小汽車。

　　FAM ：如果只是推銷產(chǎn)品，對于養(yǎng)殖戶而言，選擇公司產(chǎn)品理由是什么？

　　蔣火金：這就是品牌影響力了。現(xiàn)在有一個問題是，漁藥企業(yè)一定要幫別人看病？事實上我們漁藥企業(yè)技術(shù)員占的比重太少了，我們需要幫小型養(yǎng)殖戶解決技術(shù)問題，大型養(yǎng)殖場根本不需要我們藥企來解決問題，他們的技術(shù)員比我們多得多。一個藥品生產(chǎn)企業(yè)更多的是保證產(chǎn)品質(zhì)量。

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 15:36
　　企業(yè)家自評僅僅合格

　　FAM ：從 2007 年最開始的銷售渠道改革到現(xiàn)在，您覺得有哪些得失？

　　蔣火金：稱不上得失。我經(jīng)常這么說，衡量企業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否盈利，我們進(jìn)入 2008 年的時候公司已經(jīng)虧損了，改革后公司這幾年利潤都很好。

　　FAM ：這場改革在您看來還是比較成功的？

　　蔣火金：改革其實是企業(yè)內(nèi)部制度創(chuàng)新，一個制度到一定程度就進(jìn)入天花板，企業(yè)發(fā)展不下去，就必然要去創(chuàng)新，創(chuàng)新就需要把原來的模式打破。我們公司就兩個方向，一是向上做原料合成保證質(zhì)量控制，第二就是直接做終端。當(dāng)然我們做的過程中也有很多的失誤，包括市場的布置，指導(dǎo)老師的培養(yǎng)。剛剛提到我們公司有 35 個指導(dǎo)老師，其中有 10% 左右不能盈利。不能創(chuàng)造價值的人是不是應(yīng)該淘汰。理論上應(yīng)該是這樣的，但是事實上我還是做不到這一點。如果是企業(yè)家的話我最多給自己打一個合格，還算不上真正的企業(yè)家，真正的企業(yè)家會毫不猶豫地淘汰掉不能創(chuàng)造利潤和價值的員工。

　　FAM ：那您怎么看待外界漁藥企業(yè)還有業(yè)務(wù)員對于您這么多爭議的聲音？

　　蔣火金：這很正常，有很多漁藥企業(yè)罵我，因為我把價格都透明了，價格透明后就必然影響到別人的利益；包括很多我們新培養(yǎng)的業(yè)務(wù)員第二年就流失了，因為價格透明后賣漁經(jīng)產(chǎn)品的利潤率太少了，他們認(rèn)為銷售其它廠家的產(chǎn)品，相同的銷售額，掙得錢更多。但由于漁經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，銷售漁經(jīng)產(chǎn)品的銷售額都比較高，我公司相當(dāng)部分的業(yè)務(wù)員，其單人零售額都在 40 萬元以上，盡管利潤率低，但掙得錢，并不少。

　　FAM ：您自己的心態(tài)怎樣？

　　蔣火金： 對于反對意見我現(xiàn)在已經(jīng)很少去辯論了，把自己的事情做好就可，不要過多地關(guān)注別人對你的看法，看銷售額和利潤就好了。但是所有從商的人，必須有兩個底線，第一符合法律法規(guī)，第二必須講誠信。這就夠了。

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 15:38

品質(zhì)鱖魚苗發(fā)表于 2013-7-25 15:32
靜候，首次參與，但是時間好像已經(jīng)···

呵呵，在路上……

作者: yvhkss 時間: 2013-7-25 15:45
那就占個先嘛，。來嘛，一起來聽下子

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 15:50
本帖最后由煙花雨于 2013-7-25 15:54 編輯

新入行的朋友可能對漁經(jīng)不是很了解，沒關(guān)系，戳下面這個帖子。

漁經(jīng)改革歷程的簡單整合及近況介紹
http://www.szsfz.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=17142&fromuid=166

2011年，《水產(chǎn)前沿》專訪漁經(jīng)董事長蔣火金：漁經(jīng)改革真相
http://www.szsfz.cn/article-5654-1.html

作者: liaowang738 時間: 2013-7-25 15:52
我覺得利洋之所以成功就是教會了養(yǎng)殖戶“傻瓜式”使用自己產(chǎn)品的方法，業(yè)務(wù)員再多技術(shù)服務(wù)員再多肯定比不上養(yǎng)殖戶多，掃蕩式＋經(jīng)典案例+強力宣傳+后期區(qū)域性經(jīng)銷商或自營店支持，一系列組合拳拿下市場且鞏固市場，一個點一個點的攻下。個人淺見

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 16:06

yvhkss 發(fā)表于 2013-7-25 15:45
那就占個先嘛，。來嘛，一起來聽下子

呵呵，川味兒

作者: 水寶寶 時間: 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。

作者: 海上積雨云 時間: 2013-7-25 16:18
是野心？是隱密？是坦蕩？是戚戚？是豪邁？是妥協(xié)？是黯淡？是榮光？一個可歌可泣悲壯慘烈的人物再次登場。值得一看，至少一看。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:19
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:58 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

現(xiàn)場靚照：《水產(chǎn)前沿》王大編輯再次對話蔣總{:soso_e113:}

蔣總透露，最近一直在珠海參加農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形勢方面的會議。聊起目前國內(nèi)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形勢，蔣總透露，我們這個行業(yè)，勞動力成本已經(jīng)在快速上漲。

有一個現(xiàn)象可以很好的說明：2011年，1000塊錢的電視廣告可以招到很多人，但今年就招不到人了。工資保底都要5000元/人，并且招聘過來，只有三分之一的人可以為公司盈利。

招的人也是三三制，三分之一能盈利，三分之一到現(xiàn)在都是虧本，三分之一持平。在成本核算里，永遠(yuǎn)都是三三制。這是概率問題。

說明什么？

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:22
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:58 編輯

談到今年的經(jīng)濟形勢，蔣總還談到，目前大經(jīng)濟環(huán)境泡沫還存在，當(dāng)屆政府正在以【不作為】的方式消化上屆政府的過激增長。

水產(chǎn)行業(yè)應(yīng)屆生就業(yè)形勢不好，也是受到大環(huán)境影響。

利洋馬總認(rèn)為，下半年經(jīng)濟會復(fù)蘇。但我認(rèn)為真正的困難會在明年。

作者: jbalbert 時間: 2013-7-25 16:26
我也留個座看看。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:28
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 17:00 編輯

調(diào)整人員培訓(xùn)

企業(yè)人工成本是很大一塊，未來大學(xué)生就業(yè)可能會越來越難。

從人工成本節(jié)約的角度考慮，我們招聘已經(jīng)做出一定的調(diào)整。

把從對畢業(yè)生的培訓(xùn)提前到校園中去進(jìn)行。學(xué)生在校園期間，企業(yè)不需承擔(dān)過多的費用。培訓(xùn)之后，畢業(yè)之時，有用的畢業(yè)生已經(jīng)可以進(jìn)入企業(yè)創(chuàng)造價值。

也就是說，提早進(jìn)入高職學(xué)校進(jìn)入選取并培訓(xùn)，從社會招聘轉(zhuǎn)向校園招聘以節(jié)約費用。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:30
投入大量資金在研發(fā)上，在生產(chǎn)上，是規(guī)模化生產(chǎn)。

把招聘從社會招聘到校園招聘以降低費用，從目前操作來說，可以持平。

作者: Say-say 時間: 2013-7-25 16:32
本帖最后由 Say-say 于 2013-7-25 16:50 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

交流現(xiàn)場，美女小編們在速記、上傳哦，大家多多支持嘍~{:soso_e121:}

作者: first薏 時間: 2013-7-25 16:33
蔣老大都到廣州了？求上圖看看，問問漁經(jīng)，今年的銷售情況如何？如何對今年的市場做個介紹和后期的預(yù)盼？

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:34
我們的改革是砍掉經(jīng)銷商。
我們的改革是革掉批發(fā)環(huán)節(jié)，從今年看，我們今年略有下滑，主要在對蝦市場上。
批發(fā)的話，很難保護市場。
我們當(dāng)時改革的主線：第一是批發(fā)，第二是市場。
比如我們當(dāng)時把批發(fā)商去掉，這里的矛盾，靠新人
2011年我們發(fā)現(xiàn)了新問題：招不到人。
之后我們馬上調(diào)整了政策。
很快扭虧為盈，轉(zhuǎn)向持平。
從一個企業(yè)來看，直銷還是開專營店都不重要，在順風(fēng)順?biāo)畷r，大家都好，而在大困難面前，你是否還活著，這更重要。

作者: 品質(zhì)鱖魚苗 時間: 2013-7-25 16:35
怎么還沒有開始？？？？？？？

作者: first薏 時間: 2013-7-25 16:36

水寶寶發(fā)表于 2013-7-25 16:13
蔣總已經(jīng)到落。

要列隊歡迎哦�。�！

作者: jbalbert 時間: 2013-7-25 16:37
久聞漁經(jīng)大名，其多年為中國魚藥行業(yè)執(zhí)牛耳者。為什么只在媒體和傳聞中見聞漁經(jīng)，在現(xiàn)實的蝦塘里所見基本很少，難道這里又是漁經(jīng)的一片空白市場么？廣東臺山。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:40
問：漁經(jīng)品牌已經(jīng)形成，可以走直銷，但中小漁藥企業(yè)是否應(yīng)該選擇直營店形式更好？

蔣總：

公司開店的目的不是為了開店，開店應(yīng)該是為了建立自己的物流中心。

我們現(xiàn)在產(chǎn)品還是在北京生產(chǎn)，南方市場主要還是建立物流中心。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:48

談及電子商務(wù)，蔣總問，大家知不知道馬云現(xiàn)在做電子商務(wù)的最終的目的是什么？

答：辦銀行！上個月推出的余額寶，就是一種革新。

相比銀行活期存款利率，余額寶的利率以每日計息。

企業(yè)一定要關(guān)注金融關(guān)注大經(jīng)濟環(huán)境。要知道自己如何盈利。

我們的網(wǎng)店3月1號今年推出，線上線下統(tǒng)一價，目前銷售額已經(jīng)達(dá)到20多萬。

在電子商務(wù)平臺形成品牌優(yōu)勢更快，更有影響力。

而且客戶都是新客戶，并非老客戶。

而且以養(yǎng)殖觀賞魚的養(yǎng)殖戶居多。

另外景觀用魚采購的也很多。

二次、三次返回網(wǎng)店采購的人居多。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:51
問：我們收到消息，拜耳已經(jīng)收回所有經(jīng)銷商的網(wǎng)店經(jīng)銷權(quán)。您怎么看？

蔣總：

我們也是呀。這并不是不看好電子平臺。

只是收回整個電子平臺經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)銷商不搞，誰來搞？

（廠家？）

對！

（物流怎么解決？）

打個比方，我的總部在北京，廣東可以建立物流配送中心，廣東客戶下單，完全可以從廣東直接配送。

作者: liaowang738 時間: 2013-7-25 16:52
我們知道目前漁經(jīng)的對手是自己，請問蔣總怎么看海大恒興等飼料企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)藥品市場，并取得不錯業(yè)績呢

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:54
問：電子商務(wù)，下不什么計劃？

蔣總：

沒有什么計劃。

我說過，把今天的事情干好，就是計劃。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，要看到趨勢。

舉個例子，同樣一份問卷，去年考過，今年還考？為什么？

因為環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 16:58
怎樣確保經(jīng)銷商的利潤？

蔣總：

線上線上統(tǒng)一價格。

漁經(jīng)也只占有1%的市場份額。經(jīng)銷商的影響力也是有一定局限的。

漁經(jīng)為什么只能從養(yǎng)殖戶和行業(yè)媒體那里看得到？其他地方看不到？

蔣總：

這就是品牌影響力，要更加強。

我們做電子商務(wù)，也有這方面的考慮。

作者: 亢龍有悔 時間: 2013-7-25 17:01
蔣總您好，漁經(jīng)未來的戰(zhàn)略打算怎么做，繼續(xù)堅持直銷嗎？

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 17:03
物流費用高么？

蔣總：

高！但采購不能單單考慮物流成本。

打個比方，在客戶采購時，采購人員的工資，資金的沉淀，運輸?shù)某杀�，都要考慮。比如一臺手機，采購價是1000，但落到賬上，產(chǎn)生的不只1000，可能要1300。

這就是為什么有些用戶情愿出比產(chǎn)品更貴的快遞費，也要求快遞產(chǎn)品過去。

作者: gzwater 時間: 2013-7-25 17:04
請問蔣總：漁經(jīng)以后在研發(fā)產(chǎn)品方面的趨勢是：非藥品（水質(zhì)改良劑）嗎？

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 17:08
有網(wǎng)友問：您對海大、通威等飼料企業(yè)進(jìn)入漁藥領(lǐng)域，您怎么看？

蔣總：

漁藥企業(yè)長久經(jīng)營，必定是建立在技術(shù)和管理之上的。

企業(yè)越大，管理成本越高。

產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌一定建立在技術(shù)創(chuàng)新和沉淀之上的。

多品種經(jīng)營，這兩方面要做精做好，很難。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 17:11
問：為什么不允許經(jīng)銷商在網(wǎng)上開店？

蔣總：

經(jīng)銷商開店，會存在假貨充斥正品市場的可能。

這對品牌的長久經(jīng)營必定是一個非常的破壞。

未來，電子商務(wù)平臺，一定是企業(yè)自身對品牌進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一操控。

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 17:19
本帖最后由煙花雨于 2013-7-25 22:57 編輯

問：為什么網(wǎng)上也有一些網(wǎng)店在賣漁藥，成長的會相對慢一些，你們3月份開店就已做了20多萬？

蔣總：

還是品牌。

長久來看，用戶看到的一定是品牌！

產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，品牌很快可以被客戶認(rèn)可。這時候，企業(yè)自營的網(wǎng)店，品牌優(yōu)勢會更有保障。

能賺錢，不表示你會經(jīng)營品牌，企業(yè)自身在這方面，可能比經(jīng)銷商有一點優(yōu)勢。

作者: 悠悠三十年 時間: 2013-7-25 17:25
我認(rèn)為，今后魚藥企業(yè)的發(fā)展主要靠技術(shù)支持，建議蔣總布置下屬技術(shù)部門，把各地的養(yǎng)殖模式徹底摸清楚，同時搞清楚養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中可能會出現(xiàn)什么狀況，如何應(yīng)對，這對廣大養(yǎng)殖戶來說是相當(dāng)有用的。不至于“病急亂投醫(yī)”，對銷售肯定會有好處的。不過，這項工作的工作量很大，也會增加一定的投入哦。

作者: 劉阿逗 時間: 2013-7-25 19:14
樓層好少，添磚添瓦，蔣老大不愧是江湖老大啊

作者: 戀水漁翁 時間: 2013-7-25 20:41
還是來支持一下蔣老！有機會去爬爬蔣老那邊的大山！

作者: 戀水漁翁 時間: 2013-7-25 20:42
還是來支持一下蔣老！有機會去爬爬蔣老那邊的

作者: 煙花雨 時間: 2013-7-25 22:59
主要是蔣總今天時間非常有限，我們的活動只持續(xù)了一個小時。期間，小編的打字速度還有比較有限，呵呵。精彩內(nèi)容只能部分呈現(xiàn)。各位看官，請諒解~

作者: 血紅龍 時間: 2013-7-26 08:24
別的地方我不知道，在佛山這邊，大部分養(yǎng)殖戶都反映漁經(jīng)產(chǎn)品的質(zhì)量一年比一年差！！如何為質(zhì)量過硬？

作者: chenfeng2013 時間: 2013-7-26 16:42
{:soso_e179:}

作者: 雨滴 時間: 2013-7-26 19:39
要轉(zhuǎn)型才行啊

作者: zlx1988 時間: 2013-7-27 13:27
。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 美麗白蝦 時間: 2013-7-28 09:10
利洋從開創(chuàng)到現(xiàn)在只有微調(diào)，從未聽說有什么轟轟烈烈的改革，其發(fā)展速度不是有哪家能比得了的。而漁經(jīng)在不斷地改革，被形容為慘烈，然而成效雖有卻并不是很大吧。漁藥行業(yè)始終是微小行業(yè)（很嚴(yán)格地講不能算一個行業(yè)），就算是最大的漁藥廠其經(jīng)濟規(guī)模也實在是太小了，不太適合用大經(jīng)濟經(jīng)營方式去對待。說難聽點就是螞蟻不要學(xué)大象。

作者: 水產(chǎn)人生 時間: 2013-7-28 13:13
蔣總給人的感覺很隨和，很親切{:soso__3409329614010722382_3:}

作者: 水寶寶 時間: 2013-7-28 23:21

美麗白蝦發(fā)表于 2013-7-28 09:10
利洋從開創(chuàng)到現(xiàn)在只有微調(diào)，從未聽說有什么轟轟烈烈的改革，其發(fā)展速度不是有哪家能比得了的。而漁經(jīng)在不 ...

你說馬老師會不會從漁藥慢慢轉(zhuǎn)向其他呢？他已經(jīng)做蝦苗了，會不會接著做個小飼料廠？似乎這也不是不可能啊。

作者: 美麗白蝦 時間: 2013-7-29 08:55

水寶寶發(fā)表于 2013-7-28 23:21
你說馬老師會不會從漁藥慢慢轉(zhuǎn)向其他呢？他已經(jīng)做蝦苗了，會不會接著做個小飼料廠？似乎這也不是不可能啊 ...

馬老師確實不會滿足于當(dāng)前的成就，過分?jǐn)U大漁藥銷售，風(fēng)險太大，不是明智之舉。利洋水產(chǎn)藥店到處都是，其實也不是馬老師說了算。

作者: liang6MVP 時間: 2013-7-29 23:47
吸引力不大哇看來，游客不多嘛，

作者: 泰山之巔 時間: 2013-7-31 22:51
蔣總要進(jìn)軍電商了，剛看他們的淘寶店鋪http://bjyjbjyj.taobao.com/，不過裝修的不夠漂亮，個人建議！

作者: 蕭六少 時間: 2013-8-3 21:59
取經(jīng)去。。。。

作者: 光明漁歌 時間: 2013-8-8 00:16
我尊重蔣總，但有三個觀點要給他：政府重視農(nóng)業(yè)，必須與政府緊密聯(lián)系；必須維持公司政策的連續(xù)性，必須有利益均沾的共同體。我從2001年度至2006初在漁經(jīng)工作了四年多，帶了一批技術(shù)人員到公司，我主管宣傳與技術(shù)推廣服務(wù)工作，當(dāng)年的《漁經(jīng)科技》由我創(chuàng)刊編輯，發(fā)行到28期，近30萬本，對廣大漁民了解漁經(jīng)、獲得魚藥知識與用藥技術(shù)有一定的幫助。藥品銷售額從800萬元到近六千萬元。蔣總對我不薄，這是我之所以在漁經(jīng)待上四年的原因。然而，漁經(jīng)卻一直沿用至今的‘’財聚人散‘’之道，是其失誤，我當(dāng)年在那四年工薪最高了才總共十萬元，被科洋邀請去后，一年就有了近10W。漁經(jīng)擁有四個生產(chǎn)基地：北京通州、江蘇栗陽、廣東開平、湖南津市。這些都是正常經(jīng)營利潤留成嗎，是有漁民、員工、經(jīng)銷商應(yīng)得的那部分在其中。這是我毅然離開漁業(yè)經(jīng)的原因。蔣總太看重了公司的利益，如果能夠兼顧漁民、員工、經(jīng)銷商，特別是員工的利益，漁經(jīng)會少些折騰，多了發(fā)展。關(guān)于漁經(jīng)有很多的建言，與蔣總經(jīng)常聊天，但對有些問題有難言之隱。

作者: 手可摘星辰 時間: 2013-8-22 22:21
占座，學(xué)習(xí)

作者: 美人魚 時間: 2013-8-22 23:38

光明漁歌發(fā)表于 2013-8-8 00:16
我尊重蔣總，但有三個觀點要給他：政府重視農(nóng)業(yè)，必須與政府緊密聯(lián)系；必須維持公司政策的連續(xù)性，必須有利 ...

看來這位大蝦是漁經(jīng)的老一批員工了，也是漁經(jīng)發(fā)展過程中的出過一份力的老將了。

老板始終是老板心態(tài)，利益肯定是當(dāng)先的。要不然也成為不了老板了。

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