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標(biāo)題: 為什么好產(chǎn)品卻賣不出好的業(yè)績 [打印本頁]

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-6-6 12:57
標(biāo)題: 為什么好產(chǎn)品卻賣不出好的業(yè)績
企業(yè)家們一旦說到自己的產(chǎn)品，估計(jì)十個(gè)當(dāng)中有九個(gè)半都會(huì)告訴你他的產(chǎn)品如何如何好。

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-6-6 13:06
標(biāo)題: 為什么產(chǎn)品好不一定賣得好
   如果你要是問企業(yè)家他的產(chǎn)品好不好，估計(jì)十個(gè)當(dāng)中有九個(gè)半都會(huì)告訴你他的產(chǎn)品如何如何好。一旦開始說到他的產(chǎn)品，一定是如數(shù)家珍，滔滔不絕。
   可是我們也發(fā)現(xiàn)，在老板眼里、在銷售員口中這些產(chǎn)品這么好，為什么大多都賣得不溫不火，或者是根本賣不出去？
   歡迎大家來探討一下這里面的原因，共同學(xué)習(xí)。
   暢所欲言，你可以談?wù)勀愕南敕�，或是例句幾個(gè)你知道的例子。

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-6-6 13:09
我拋磚引玉一下。
我覺得這里面有兩個(gè)原因：一是企業(yè)的認(rèn)知和消費(fèi)者的認(rèn)知不一致，企業(yè)習(xí)慣了自我欣賞，卻不知道消費(fèi)者是怎么看待產(chǎn)品的。二是，宣傳不到位，很多人根本就不知道世上還有這樣一個(gè)好的選擇。

作者: 夜雨 時(shí)間: 2013-6-6 14:00
現(xiàn)在要的是口碑、不是你說好就是好啊，真的好？好在哪了？只是停留在自己口中的好不是好啊

作者: liaowang738 時(shí)間: 2013-6-6 14:14
大家的產(chǎn)品都很好啊，伯仲之間，市場有限

作者: nanguoxue 時(shí)間: 2013-6-6 14:20
不說好如何賣得出去？？？

作者: 水產(chǎn)人生 時(shí)間: 2013-6-6 16:32
對自己的產(chǎn)品都不自信，怎么買得出去！

作者: sea-maid 時(shí)間: 2013-6-6 22:19
現(xiàn)在更多時(shí)候賣的還是品牌啊

作者: sdhuang 時(shí)間: 2013-6-7 12:32
現(xiàn)在的產(chǎn)品賣的是服務(wù)，產(chǎn)品大都同質(zhì)化了基本上質(zhì)量都差不多，誰的服務(wù)好銷量就好。海爾就是最好的例子

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-6-17 09:14

水產(chǎn)人生發(fā)表于 2013-6-6 16:32
對自己的產(chǎn)品都不自信，怎么買得出去！

但事實(shí)上大多數(shù)的企業(yè)家對自己的產(chǎn)品都還是很有信心的

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-6-17 09:16

sea-maid 發(fā)表于 2013-6-6 22:19
現(xiàn)在更多時(shí)候賣的還是品牌啊

同意您的看法，如果好產(chǎn)品+好品牌的話，肯定能賣得不錯(cuò)

作者: 新興人類 時(shí)間: 2013-6-17 09:19

sdhuang 發(fā)表于 2013-6-7 12:32
現(xiàn)在的產(chǎn)品賣的是服務(wù)，產(chǎn)品大都同質(zhì)化了基本上質(zhì)量都差不多，誰的服務(wù)好銷量就好。海爾就是最好的例子

現(xiàn)在中國政府大量提到的一個(gè)詞就是“服務(wù)制造業(yè)”，由此可見服務(wù)的重要性。

作者: sea-maid 時(shí)間: 2013-6-17 23:07

新興人類發(fā)表于 2013-6-17 09:16
同意您的看法，如果好產(chǎn)品+好品牌的話，肯定能賣得不錯(cuò)

是的，就好像陽澄湖大閘蟹一樣

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