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標(biāo)題: 業(yè)內(nèi)人士分析海大憂慮 [打印本頁]
作者: 2597387351 時間: 2013-5-3 08:55
標(biāo)題: 業(yè)內(nèi)人士分析海大憂慮
海大集團(tuán)定向增發(fā)11億元，所募集資金用于投資新建9個飼料產(chǎn)能項目，包括3.2萬噸預(yù)混料、7.8萬噸特種飼料、合計124萬噸配合飼料項目和3億元微生物項目。這對于海大130億市值來說，算不上什么大手筆，但還是引起不少關(guān)注，同時也有些媒體表示出一些憂慮。
憂慮并非空穴來風(fēng)。
海大集團(tuán)自2006年開始擴(kuò)張速度驚人，從123萬噸產(chǎn)能增長至如今的850萬噸，復(fù)合增長率達(dá)38%。高增長一直以來受到業(yè)界稱道，但不可否認(rèn)的是，進(jìn)入2012年，伴隨著水產(chǎn)品價格整體不景氣，原料價格上漲，以及業(yè)內(nèi)競爭對手高調(diào)回歸等因素，海大的高增長開始明顯回落。特別是在蝦料版塊，去年業(yè)績并不理想，在競爭對手的圍剿之下，被解讀為未來的增長空間已經(jīng)不大。特別是在蝦料主銷區(qū)，恒興、粵海把控非常嚴(yán)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。
海大這兩年與經(jīng)銷商的緊張關(guān)系很明顯，我在市場上經(jīng)常也遇到這種經(jīng)銷商。只是因為海大現(xiàn)在的強(qiáng)勢以及養(yǎng)殖戶的需求，不少經(jīng)銷商才堅持做海大料，但怨氣很明顯。據(jù)說，7成經(jīng)銷商不認(rèn)可海大的技術(shù)服務(wù)，8成經(jīng)銷商反對海大密集開發(fā)市場，5成經(jīng)銷商不清楚海聯(lián)科產(chǎn)品為其客戶帶來的效果。
最近很多海大營銷員跳槽，他們在海大做得很認(rèn)真，也很認(rèn)可其服務(wù)營銷的理念，算是典型的被“洗腦”的海大人�？上仙ǖ澜o堵住了，跡象很明顯。前兩年行業(yè)里的人批評海大人海戰(zhàn)術(shù)可能對員工不負(fù)責(zé)任的說話，未必沒有道理。
目前海大所做的服務(wù)營銷，我看主要體現(xiàn)在兩方面，一是基礎(chǔ)性的技術(shù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化流程。這些只對水平一般的養(yǎng)殖戶有吸引力，大戶或者水平高的養(yǎng)殖戶對這個沒興趣；二是通過海量的人來掃市場，做客情，占領(lǐng)終端。服務(wù)與營銷、服務(wù)營銷與客情維護(hù)，這些都不矛盾。海大的服務(wù)營銷到目前來說，還沒到到能給所有養(yǎng)殖戶真正提升價值的水平
作者: 2597387351 時間: 2013-5-3 08:56
希望大家多多分享自己的看法和觀點{:soso_e100:}。
作者: 蟲子的悲哀 時間: 2013-5-3 09:11
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~
作者: 2597387351 時間: 2013-5-3 09:12
蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11 
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~
能不能具體點啊，呵呵
作者: 孤帆張揚(yáng) 時間: 2013-5-3 22:33
說的對，不單是海大，我覺得大多數(shù)的服務(wù)只是個嚎頭
作者: 龍泉劍客 時間: 2013-5-4 00:15
能夠把飼料質(zhì)量做好就不錯了。
作者: sunningfish 時間: 2013-5-4 22:13
海聯(lián)科產(chǎn)品確實還是能給養(yǎng)戶帶來很多實際效果的，如何恰到好處的使用需要業(yè)務(wù)員好好掌握
作者: wdster 時間: 2013-5-24 22:48
和我dang一樣，上層的思路還是好的，到下面執(zhí)行就變樣了，不排除有可取的地方
作者: Edward 時間: 2013-6-5 12:08
蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~
海大技術(shù)牛人還是很多的，你對海大了解太少了
作者: 關(guān)中水產(chǎn)客 時間: 2013-6-6 15:45
快速增長后就是滯長了，企業(yè)上市做大了，矛盾也多。必然有很多問題，但是海大還是可以走過去的，飼料行業(yè)的幾個大集團(tuán)都是這樣。當(dāng)初的正大唯我獨尊，如今也不是很多地方不如海大、雙胞胎等企業(yè)了。
其實我最看好的企業(yè)還是 溫氏，發(fā)展最有前途。
作者: 修緣 時間: 2013-6-30 19:21
養(yǎng)蝦有那么簡單嗎？
作者: 101 時間: 2013-7-1 11:45
海大在終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)能力整體是不錯的。但中國水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個復(fù)雜而單薄的體系，僅是海大只能改變一些基礎(chǔ)的觀念，幫助一部分人改進(jìn)一些管理動作，從而實現(xiàn)略高于其他人的效益或者降低了風(fēng)險。
作者: 白卿 時間: 2014-1-13 23:18
海大的服務(wù)把整個行業(yè)的服務(wù)意識激發(fā)起來了，也可以說是海大直接引發(fā)了行業(yè)的營銷變革。
作者: 遼河里的小魚 時間: 2014-1-24 20:31
我今年還準(zhǔn)備和海大合作呢
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-28 15:40
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-24 20:31
我今年還準(zhǔn)備和海大合作呢
兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？
作者: Chen 時間: 2014-1-29 09:34
海大還是有很多服務(wù)牛人的。。。
作者: 遼河里的小魚 時間: 2014-1-29 14:52
煙花雨 發(fā)表于 2014-1-28 15:40
兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？
遼寧省盤錦市 我是北方的
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-30 09:11
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市 我是北方的
嗯嗯~~了解了
作者: 江蘇泥鰍 時間: 2014-1-30 10:56
海大技術(shù)優(yōu)勢很多都是挖來的，2013年海大的泥鰍料我做的實驗對比，明顯不如通威的。海大技術(shù)底蘊(yùn)不足。但是在泥鰍料里面還是前3名，第一名肯定不是他。泥鰍料里面除了前三名其他的也就可有可無的，白給我都不用
作者: 龍蛇 時間: 2014-1-31 14:19
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市 我是北方的
遼寧養(yǎng)觀賞魚的不少，請問你們那里供應(yīng)觀賞魚飼料不。
作者: 遼河里的小魚 時間: 2014-2-1 10:03
龍蛇 發(fā)表于 2014-1-31 14:19
遼寧養(yǎng)觀賞魚的不少，請問你們那里供應(yīng)觀賞魚飼料不。
這個我不怎么了解 但我供應(yīng)南美白對蝦料 呵呵
遼寧沈陽遼陽那邊養(yǎng)觀賞魚的不少，但好像都是喂得 草魚飼料
作者: 龍蛇 時間: 2014-2-1 17:17
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-2-1 10:03
這個我不怎么了解 但我供應(yīng)南美白對蝦料 呵呵
遼寧沈陽遼陽那邊養(yǎng)觀賞魚的不少，但好像都是喂得 草魚飼料 ...
哦，這樣啊，謝謝。 主要是我打算養(yǎng)的熱帶魚是肉食的，估計得喂生魚料之類的東西。
作者: 貓大人 時間: 2014-2-13 13:04
發(fā)展過快的隱患
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