你所不知道的內(nèi)幕1：一個羅非魚苗場老板的心聲
羅非魚苗種業(yè)現(xiàn)狀，給我印象最深有兩方面:
第一方面，苗場多，單單在整個花都花山鎮(zhèn)的山前旅游大道，都是從高州出來的做大大小小的羅非魚苗場已經(jīng)達到40多家，加上海南大致坡的苗場及其它地方的苗場幾百家。他們這些場成本低，幾畝魚塘，幾千條親魚，就是一個魚苗場。
像這樣的苗場，大多都沒有經(jīng)營許可證，親魚是從其他場直接拿水花來養(yǎng)大作為親魚，或者是其他場用來淘汰直接拿回來都沒有經(jīng)過選育過程的親魚，成本極低，如此質(zhì)量可想而知。他們只要求賺短期的錢，但養(yǎng)殖戶拿到的苗質(zhì)量可以想像。但這種的苗場投資少成本低，今年在這個地方賺了錢，下一年又可以到其他地方重新建一個場，他們成本低可以這樣操作。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)多少像這種打一槍換一地方的苗場，因為他們不管養(yǎng)殖戶的明天養(yǎng)殖出來的魚會如何，只管賣了今天的苗賺了錢就是他們的目的。
我一直堅持做好質(zhì)量，以穩(wěn)求發(fā)展。目前每天都接到很多客戶的訂單，甚至有客戶常駐在場里等苗，但是鑒于天氣以及自己的生產(chǎn)能力，暫時公司的生產(chǎn)的量沒有這么大，我的每一條親本都是經(jīng)過嚴格的要求來選育，所以現(xiàn)在生產(chǎn)量還有限，如果單一追求產(chǎn)量，如按照現(xiàn)在自己的能力，一個電話就可以從其他場調(diào)五六百萬的羅非苗很簡單，但是我不想這么做，這樣做固然我賣更多的苗今年賺更多的錢，但養(yǎng)殖戶如果因苗質(zhì)量不好而造成經(jīng)濟損失，養(yǎng)殖戶就不會再信任你，品牌做爛了，那以后的生意就難做，等同于斷了自己的后路，再想重新樹立起品牌就難了。這就是外面那么多魚苗場，為什么他們不去選擇，而是在我這里等我們的魚苗呢？就是這個道理。
我常跟公司的員工說，工作不允許有錯誤、失誤。例如我們今年賣50萬尾魚苗給養(yǎng)殖戶，公司連本帶利賺5萬元魚苗錢，但如果養(yǎng)殖戶拿到質(zhì)量不合格的苗，每條魚損失1元錢，那么50萬的魚就損失50萬，養(yǎng)殖戶就要承受這個損失，那明年養(yǎng)殖戶就不會再來買苗。但公司以后就會損失5萬-50萬-500萬，而且這個影響會被無限放大，這種負面影響力遠遠超過正面影響，所以我們做種苗這一行，做實實在在控制好質(zhì)量才是持續(xù)發(fā)展的方向，不能有一點的弄虛作假。
第二方面，感覺羅非魚苗行業(yè)越來越難做，越來越亂。由于目前親魚的管理混亂，大廠優(yōu)勢卻體現(xiàn)不出，導(dǎo)致市面上大廠和小廠的優(yōu)勢不明顯。小廠可能還有錢賺，大廠要虧本，這個是目前我們行業(yè)的一種怪象。
小廠有價格優(yōu)勢，大廠優(yōu)勢卻體現(xiàn)不出來。為什么現(xiàn)在市場上會有這么便宜的魚苗，像一部分苗場，從大廠通過各種方式渠道拿到親魚，或者有的更過份的是從品牌苗場直接拿水花來養(yǎng)作為親魚，3月底100元/萬的水花包運到白云機場送到魚塘邊。這樣的苗場生產(chǎn)成本極低。另外標粗場拿這樣的水花培育，加上飼料成本同時按照80%的成活率，成本約3-5分錢，但可以以0.08元/尾價錢賣給養(yǎng)殖戶，中間利潤有多高。
但是我們這些中大場不同，大廠人員配置開支加上場地費用，另外我們是經(jīng)過嚴格選育，20萬親魚經(jīng)過選育可能只有2萬條親魚符合標準，或者是更低。總個流程下來，我們成本大，像這樣操作七朝魚成本都要0.9元/尾，如此價格怎么與小廠競爭。我們的苗質(zhì)量差了，養(yǎng)殖戶今到年底感覺你的魚不行，質(zhì)量不好，第二年養(yǎng)殖戶是會罵你的，牌子做爛了，以后就不會有人再來買我們的苗，那這樣，我們就絕不可能再做得下去在這個行業(yè)。
這樣應(yīng)運而生衍生很多一炒一轉(zhuǎn)又可以賣的所謂的翻版山寨的他們不管質(zhì)量只管賺到錢就行了，投資少見效快的小苗場，能這樣只能令到有心去做的公司就會更吃苦更加吃力。
做種苗場應(yīng)該具體以下幾個基本的條件，第一苗場拿到好的親本；第二選種要有良好的心態(tài)；第三培育標粗也是很關(guān)鍵的一個步驟。其實大家都忽略標粗環(huán)節(jié)重要性，標粗環(huán)節(jié)相當重要，雄性率高不高和抗逆性好不好與標粗的技術(shù)有關(guān)。
做羅非魚苗可能要4-5年時間才能樹立一個品牌，但做爛一個品牌一年就足夠。所以我不在乎今天賺多少錢，我只在乎我們的魚質(zhì)量如何。其實并不是我們的魚的質(zhì)量如何好，只是我們的售后服務(wù)做得比人家好，所以感觀上是我們的魚苗抗病力還過得去。其實是因為我們做苗種時提供了一些合適及時他們的養(yǎng)殖方案。我們不是偉力不是神，我們是用心去做，告訴人家應(yīng)該怎么樣去做。我們優(yōu)勢是年輕，還有感興趣，用心，這樣可以更用心去做，全神投入，幫助別人成功，才是幫自己成功。
我們經(jīng)常告訴養(yǎng)殖戶，既然魚的價格低，這個已成為事實，那我們養(yǎng)殖戶在行情低時更要去想辦法如何把養(yǎng)殖風險再降低，如何把成本降得更低，池塘水質(zhì)差，飼料轉(zhuǎn)化率如何能提高呢？如何運用好的養(yǎng)殖模式，調(diào)好水質(zhì)，好的品種搭配，做好魚病防治，這個才是更意義的辦法，而不要一味去怪魚價不好。
最后希望政府各級主管部門制定相關(guān)的行業(yè)標準。如果有相關(guān)的標準監(jiān)管到位，現(xiàn)在市場不會如此之亂�，F(xiàn)在的條條款款都是很單純，很烏龍的，沒辦法真正執(zhí)行的，很多都是有空子可以鉆。
現(xiàn)在種苗場的心開始亂了，二經(jīng)銷商的心也開始亂了，大家都不知道明天，大家都在抓緊賺快錢�，F(xiàn)在羅非魚市場混亂，已經(jīng)不能單靠羅非魚種苗場來解決這種困局，最后還是要靠大企業(yè)進入種苗業(yè)，規(guī)范市場，促進行業(yè)良性發(fā)展，其實大企業(yè)搶占市場同時也帶來機會真正有實力的種苗業(yè)�，F(xiàn)在每個企業(yè)尤其中大型企業(yè)都應(yīng)該思考，往哪個方向發(fā)展。種苗業(yè)最終還是要回歸良性競爭中來，那么小苗場會有很多短板，未來小苗場一定越來越困難，以亂取勝是小苗場的優(yōu)勢，最終還是要回歸核心競爭力上面來，那個時候大企業(yè)及有實力的苗場優(yōu)勢就可以體現(xiàn)出來。
暗訪者：老板有沒有羅非魚苗賣？
老板：我專門是培育規(guī)格苗的。
暗訪者：銷量怎樣？
老板：生意每一年都有增長，認識的客戶多，現(xiàn)在生意就是薄利多銷，因為我們服務(wù)的種植就是擔負社會的責任，你的魚苗不行就是誰讓你放都不行，你的魚苗養(yǎng)出來的效果好管你從哪里拿。
暗訪者：你現(xiàn)在賣多少錢？
老板：魚苗很難說，按時價，好像青菜一樣，如果成活率高就便宜一點，低就貴一點。08年的時候賣到5毛錢，沒有水花冷死了。你不要管我賣多少錢，你能接受了就可以，有需就有求。
暗訪者：你怎么知道水花好不好？
老板：這個需要專業(yè)人士，行行當當不同。今年整個市場的水花成活率都低。
老板：你想來這邊做生意？
暗訪者：恩，聽說這邊生意很好做，我也想過來做苗。
老板：這個也不一定。如果你有充足的準備，你可以來這邊弄個標粗場。你在這邊開個魚苗場，主要看有沒有客戶，我的場有20畝，水面10多畝，這樣要投資20多萬。
暗訪者：你標多少苗？
老板：標多少不重要，關(guān)鍵是看你有沒有銷路。
暗訪者：我想做關(guān)鍵是沒有親魚，從哪里拿水花?
老板：要有一定的客戶才能做，你來這里剛剛開始，不能做，做不了，如果有銷路的話，你信的過我，可以從我這里拿一點魚苗給別人養(yǎng)，有效果了就有客源了。你沒有魚塘搞什么��？我父親就是搞魚苗的，做魚苗很辛苦的，要不我就不做了。海南的花很復(fù)雜的，你不懂得。
暗訪者：你能給什么價錢？
老板：你有沒有銷路？有銷路的話，做吉富我都不做本地的品種，海南的花要出來的早一些。我們現(xiàn)在送到客戶那里才賣1毛3，如果你能開車到我場來拉，我可以把運費返給你，我可以1毛給你，如果你量多還可以便宜。
暗訪者：質(zhì)量不好怎么辦？
老板：這個我沒有辦法包你，我一家人都在這里，做生意憑你自己的眼光。我的水花全部是海南島的。
暗訪者：海南哪個場的?
老板：我們做生意有自己的渠道，不能說的，你如果不信我，你就自己去海南島拿。他們發(fā)給我的水花300-400元/萬。
暗訪者：100元有沒有？
老板：我沒有要過這樣便宜的水花。（后來旁人告訴我他是120元拿回來的）
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