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標(biāo)題: 劉勇齊：養(yǎng)殖螃蟹走上致富路 [打印本頁]

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2010-8-12 15:07
標(biāo)題: 劉勇齊：養(yǎng)殖螃蟹走上致富路
　　在江蘇省金湖縣的白馬湖村，有一個人養(yǎng)得螃蟹不是最多，占的塘口不是最大，可是他的一舉一動都倍受關(guān)注，很多人一提起他言語中就透著欽佩和驚奇。

　　李祿華：“因為他在我們這地方名氣很好，養(yǎng)蟹每年都賺錢的�！�

　　候二：“他看市場比較準(zhǔn)的，我們家在白馬湖這個地方，一般的人家看他賣人家才賣呢，都以他為中心吧�！�

　　白馬湖村的100多戶螃蟹養(yǎng)殖戶，都在效仿一個叫劉勇奇的人，他的每次出船、收網(wǎng)、出貨、進(jìn)貨，都會引起周圍人的注意。2004年秋天，跟他合作多年的伙伴候二卻跟他大吵了起來。原因是劉勇奇要把在村里收的3000斤的螃蟹運到杭州去賣，

　　候二：“到杭州冒險，要漲漲幾十塊一斤，要掉就掉幾十塊�！�

　　劉勇齊：“我這個人喜歡冒險，到杭州去買能大起大落，跟炒股一樣，碰到機(jī)遇了能賣個好價錢。”

　　在白馬湖人們通常把螃蟹運到揚州的水產(chǎn)市場去賣，但是劉勇奇偏偏把螃蟹運到價格大起大落的杭州去賣。兩個人因為到哪里賣螃蟹爭執(zhí)不下，誰也不肯讓步。

　　劉勇齊：“當(dāng)時吵得挺兇的，大家半紅了臉，后來他沒有拌過我，還是去了杭州，最終還是賣上了好價錢�！�

　　當(dāng)時3000斤螃蟹在杭州每斤多賣了6塊錢。這是侯二壓根就沒敢想的價錢。通過這件事，候二開始打心里佩服劉勇奇，

　　候二：“他雖然比我小，但是我就聽他的，他認(rèn)為他看行情比較準(zhǔn)，他說今天價格能去賣那我就去賣吧�！�

　　從此以后，兩人合作都是劉勇奇說了算，其他養(yǎng)殖戶也跟著他行動。憑借十多年做螃蟹生意的經(jīng)驗和觸覺，劉勇齊漸漸摸準(zhǔn)了螃蟹價格的起伏脈絡(luò)，他總能抓住價格高的時段賣出自己的螃蟹，一半靠冒險，一半靠經(jīng)驗。

　　劉勇齊：“我呀就是對這個市場信息呀，我比別人來的快，而且通過多年的經(jīng)驗積累吧我認(rèn)為，我知道什么時候好賣什么時候不好賣�！�

　　劉勇奇除了愛冒險，更愛先聲奪人，別人開始倒螃蟹的時候，他已經(jīng)開始倒蟹苗了。從2002年開始眼看白馬湖養(yǎng)螃蟹的人越來越多，劉勇奇不在養(yǎng)螃蟹上花心思了，而是整天騎著摩托車跑遍當(dāng)?shù)氐男访缯�。最后在連云港找到了放心的蟹苗。

　　劉勇齊：“養(yǎng)了當(dāng)年呢又賣了六七萬塊錢，所以說當(dāng)年賺了錢了，我有信心了，心里有底了�！�

　　看到蟹苗的質(zhì)量可靠，劉勇齊決定在養(yǎng)螃蟹的同時，做代銷蟹苗的生意，把蟹苗賣給當(dāng)?shù)氐捏π佛B(yǎng)殖戶

　　劉勇齊：“第一個他給我心里有底的就是他苗的質(zhì)量好，二本身我從事的職業(yè)以前就是販小魚出身的，我喜歡做生意嗎，所以說動這個腦筋了，既然他的苗好，我把它們拉過來，我從中他多少給點就是說辛苦費給我。”

　　每斤蟹苗對方付給劉勇齊100塊錢的回報。因為他的蟹苗質(zhì)量可靠，白馬湖十幾萬畝的水面，就有百分之二十的養(yǎng)殖戶從他的手里賣進(jìn)蟹苗。

　　可是2003年金湖縣發(fā)了一次大水，劉勇奇的塘口也受了損失，這時候自己家都顧不過來，他卻在不遺余力地幫助一個互不相干的外村人。這個人叫李祿華，家里的螃蟹全軍覆沒后，他找到了劉勇齊，希望能得到他的幫助。

　　李祿華：“找他第一個讓他幫我把蟹養(yǎng)好，而且到最后養(yǎng)成成熟蟹的時候，他還可以幫我代賣了，這個價格上還可以高點所以我就去找他了�！�

　　李祿華來找劉勇奇的時候，家里人就勸他非常時期還是各掃門前雪，劉勇奇卻堅持要幫李祿華

　　劉勇齊：“他找到我，當(dāng)時我答應(yīng)他了我說明年好了，你跟我走好了，我一定讓你發(fā)財，當(dāng)時我跟他夸了一個大口。”

　　原來當(dāng)時劉勇齊知道，李祿華所在的村子有一百多戶的螃蟹養(yǎng)殖戶，如果能幫助李祿華養(yǎng)殖成功，就等于給自己打出了活廣告，更能爭取到那個村子的螃蟹養(yǎng)殖戶來買自己的蟹苗。就這樣劉勇齊從育苗到賣蟹一路幫到底。

　　李祿華：“2004年我進(jìn)了30斤的苗子，以后在他的指導(dǎo)下，一共育出了一百幾十萬只吧成活率很高的。”

　　在劉勇齊的幫助下，蟹苗不僅成活率衡高，養(yǎng)成成蟹的時候還能比別人賣的價錢高出2塊錢，一年時間李祿華便咸魚翻身。

　　劉勇齊：“通過一年的努力，他那一年他賺了，賺了十多萬那一年�！�

　　李祿華的大翻身吸引到同村的螃蟹養(yǎng)殖戶，隨后村里一百多戶的養(yǎng)殖戶先后找到了劉勇齊。

　　劉勇齊：“他們家周圍養(yǎng)螃蟹的那一塊，有幾千畝，寶應(yīng)那邊的，一片的人都知道我拿苗拿得挺好，他們都通過他來找我。后來真正跟我去拿苗的有60多家吧，他們那一年拿回來的苗質(zhì)量都挺好的�！�

　　劉勇齊當(dāng)初的設(shè)想就是通過幫助李祿華來驗證自己的蟹苗好，現(xiàn)在引來了一大群的客戶，這也是在劉勇齊意料當(dāng)中的。漸漸地，向他買蟹苗的人越多，劉勇齊賺錢的思路也就越多。

　　劉勇齊：“每年我在想，就是說，他們既然養(yǎng)螃蟹了，來拿我的苗，為什么不用我的藥，不用我的飼料呢，這樣連貫起來不是一樣嗎，對他們對我都有利�！�

　　很快劉勇齊在街上開了自己的門市，春夏季專門銷售蟹苗，蟹藥，和螃蟹飼料。到了螃蟹旺銷的秋季他就開始挨家挨戶的收螃蟹，多數(shù)的時候劉勇齊都能在杭州或上海賣個好價錢，但不是每次都有好運氣。一次他和候二滿載了4000斤的螃蟹運到杭州去銷售，按照當(dāng)時預(yù)計的價格每斤應(yīng)該在60到一百塊錢之間，但是當(dāng)他們到了杭州卻傻眼了，螃蟹的價格降了一半還多，為了減少虧損二人當(dāng)即決定把螃蟹運到上海去賣。

　　劉勇齊：“到了上海價格還是一路往下跌，最后不賣不行了，十幾塊，最后五六塊錢就賣了�！�

　　這次損失對劉勇齊的打擊很大，就在他懷疑螃蟹的市場是否還有前景的同時，一個在杭州作大閘蟹的客戶問他定1000斤的大閘蟹，對方要求螃蟹的個頭要在六兩到半斤左右�？粗约喝齼伤膬傻捏π�，劉勇齊一時間不知所措。連做夢都想著養(yǎng)出大螃蟹的劉勇齊去杏花市參加了一個螃蟹養(yǎng)殖示范戶的推廣會，來到養(yǎng)殖戶朱昌瑜的塘口他卻愣在了岸邊。

　　劉勇齊：“大家都看直了，我去一看也傻了眼了，我說沒見過這么大的螃蟹，，當(dāng)時我還有點不信了，后來他從地籠里面倒出來，還是大的，塘里面，四周爬的全是�！�

　　朱昌瑜養(yǎng)的大螃蟹看得劉勇齊兩眼放光，想了很長時間的大螃蟹仿佛從天而降，劉勇齊知道他終于找到了養(yǎng)大螃蟹的內(nèi)行人。

　　劉勇齊：“回來以后我好幾天睡不著覺，在想為什么他們能養(yǎng)出大蟹出來，為什么我就養(yǎng)不出來，我要嘗試，我要去做�！�

　　要養(yǎng)大螃蟹的劉勇齊首先是再去找朱昌瑜，但是素不相識的情況下，對方并不愿意教授給他技術(shù)。可是劉勇齊不死心，三番五次跑到朱昌瑜的家里請教。

　　這期間上海又向劉勇奇定購大閘蟹，他就把朱長瑜的螃蟹推銷給對方自己分文不取。

　　朱昌瑜：“我就把這個養(yǎng)殖的模式告訴他了�！�

　　劉勇齊的螃蟹為什么長不大，原來一畝地里放1500只螃蟹，屬于高密度養(yǎng)殖，

　　劉勇齊：“他們搞得那種模式，推廣的就是生態(tài)養(yǎng)殖，就是一畝地放四百只螃蟹�！�

　　認(rèn)準(zhǔn)了養(yǎng)大蟹的劉勇齊，2006年開始在60畝水面進(jìn)行試養(yǎng)。

　　劉勇齊：就是按照杏花那里的模式，放了400只搞了一個生態(tài)養(yǎng)殖，我逮蟹那一天，我們家的鄰居，養(yǎng)殖戶，四周的人都來看了，看了他們嚇了一跳，他們都吃驚了，說你的螃蟹養(yǎng)這么大�！�

　　大螃蟹養(yǎng)出來了，劉勇齊希望養(yǎng)殖戶能像他這樣一起養(yǎng)殖大蟹，由他統(tǒng)一去賣�？墒且恢庇脗鹘y(tǒng)方式養(yǎng)殖螃蟹的養(yǎng)殖戶卻擔(dān)心大蟹，賣不上價。

　　劉勇齊：“我跟養(yǎng)殖戶去談，跟他們?nèi)贤�，我叫他們按照我的思路，這個模式去養(yǎng)，他們肯定不愿意的，對不對，他們也想不到�！�

　　即使劉勇齊承諾外地的市場一定有銷路，還是沒人敢用新模式養(yǎng)大蟹。劉勇齊決定從本地市場入手。白馬湖生態(tài)旅游的水上餐廳消費的都是本地的螃蟹，劉勇齊找到了水上餐廳的老板蔣正明。

　　蔣正明：“當(dāng)時他來推銷，我不相信，在沒辦法的情況下他就放我這一部分蟹，給我試吃。”

　　劉勇齊的大螃蟹一上桌就受到了客人的追捧，因為他們在這里沒吃過這么大的螃蟹。

　　蔣正明：“當(dāng)時客人就問我了，問我這個蟹是哪來的，反映味道鮮美，膘好，螃蟹的蟹黃和蟹膏都比較豐滿�！�

　　打聽到螃蟹是劉勇齊養(yǎng)的，一位揚州來的客人飯桌上就給劉勇齊打電話。

　　劉勇齊：“就是在桌上打電話給我了，就說劉老板你的螃蟹很好吃呀，我準(zhǔn)備明天回去，能不能給我定個50斤，100斤的，他們都真的要了�！�

　　食客連聲叫好，水上餐廳的老板自然高興，船上吃完了，走的時候還要帶著。

　　蔣正明：“這個蟹特別好吃，人家接著又定了2000多斤，全部都是在外面，外地人來拿的，今年他的蟹銷售量相當(dāng)?shù)暮�。�?br />
　　通過這一家餐廳的銷售，劉勇齊在當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游的水上餐廳打開了局面。劉勇齊又包下了400畝的塘口搞起了白馬湖的大閘蟹。

　　劉勇齊：“高淳有高淳固城湖大閘蟹，還有蘇州有陽澄湖大閘蟹，太湖由太湖的大閘蟹，為什么我們白馬湖不能推廣自己的大閘蟹�！�

　　現(xiàn)在劉勇齊不是忙著推廣他的蟹苗，蟹藥，而是在推廣一種養(yǎng)殖模式，一種新的思維，別人不敢嘗試的時候他要做出來看。

　　劉勇齊：“你們不敢做的我來做，我做成了讓你們再來做�！�(

作者: vince 時間: 2011-10-16 16:55
回復(fù) 1# 海風(fēng)吹

收藏了

作者: QQ_A59447 時間: 2016-7-20 14:25

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