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標(biāo)題: 談?wù)労４螽a(chǎn)銷分離 [打印本頁]

作者: 魚游四海 時間: 2012-11-18 19:44
標(biāo)題: 談?wù)労４螽a(chǎn)銷分離
從去年10月至今，海大華南區(qū)產(chǎn)銷分離模式實行剛好一年多，分工更明確，每個人變得更專業(yè)了，這一模式確實給海大帶來諸多好處。同時，也面臨著一些問題與磨合。海大有人評價總體來說利大于弊。產(chǎn)銷分離，你怎么看？

作者: liaowang738 時間: 2012-11-18 20:26
l請樓主別吊大家胃口啦，利弊在何處啊，聽聽高見，順便介紹下海大產(chǎn)銷分家是怎么個分法？

作者: 魚游四海 時間: 2012-11-18 22:14

liaowang738 發(fā)表于 2012-11-18 20:26
l請樓主別吊大家胃口啦，利弊在何處啊，聽聽高見，順便介紹下海大產(chǎn)銷分家是怎么個分法？

2011年10月10號，廣東海大集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱海大）終于確立了將華南地區(qū)的飼料生產(chǎn)和銷售分開獨立運作的決定。
產(chǎn)銷分離后原市場營銷人員將不再由各分子公司管理，而是獨立出來合并成一個新的營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)華南地區(qū)所有海大魚料品牌飼料的銷售。調(diào)整后，華南大區(qū)被分為廣佛、廣惠、江門、粵東、粵西、中山、福建七個營銷片區(qū)，每個片區(qū)設(shè)立片區(qū)營銷總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該片區(qū)內(nèi)所有海大品牌魚料的銷售。
好處有：營銷統(tǒng)一管理，降低內(nèi)耗；重心轉(zhuǎn)向服務(wù)，市場精耕細(xì)作等。但凡事有利有弊，海大子公司眾多，生產(chǎn)與銷售分開必然導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)銜接不如從前。
歡迎各位發(fā)表高見！

作者: 水產(chǎn)人生 時間: 2012-11-19 09:51
專業(yè)化是好的，但是要配合好生產(chǎn)和銷售部門之間的溝通很重要

作者: liaowang738 時間: 2012-11-19 15:32
產(chǎn)銷分開一年了，不知效果如何啊，有沒有數(shù)字？

作者: sdhuang 時間: 2012-11-19 17:33
產(chǎn)銷分離好像最早是六和搞的，劃分片區(qū)，統(tǒng)一銷售團(tuán)隊，一開始還好，可后來聽說各工廠之間有矛盾，還有就是同一個料號，各個廠質(zhì)量不一樣，養(yǎng)殖戶不認(rèn)可

作者: 魚游四海 時間: 2012-11-19 21:07

sdhuang 發(fā)表于 2012-11-19 17:33
產(chǎn)銷分離好像最早是六和搞的，劃分片區(qū)，統(tǒng)一銷售團(tuán)隊，一開始還好，可后來聽說各工廠之間有矛盾，還有就是 ...

要做好這個事情，還是需要很強的協(xié)調(diào)統(tǒng)一水平�。‖F(xiàn)在六和還在用這種模式不？

作者: 魚游四海 時間: 2012-11-20 00:12

水產(chǎn)人生發(fā)表于 2012-11-19 09:51
專業(yè)化是好的，但是要配合好生產(chǎn)和銷售部門之間的溝通很重要

同意。這是一個經(jīng)營的問題了

作者: 魚游四海 時間: 2012-11-20 00:13

liaowang738 發(fā)表于 2012-11-19 15:32
產(chǎn)銷分開一年了，不知效果如何啊，有沒有數(shù)字？

僅僅一年而已，我覺得海大應(yīng)該也還是在嘗試在摸索吧

作者: marat 時間: 2012-11-21 17:31
樓主在前線哦..辛苦了

作者: 魚游四海 時間: 2012-11-21 18:42

marat 發(fā)表于 2012-11-21 17:31
樓主在前線哦..辛苦了

作者: 游走的靈魂 時間: 2012-12-19 14:07
產(chǎn)銷分離到底是怎么個分法？飼料行業(yè)有成功的模式可以借鑒的嗎？

作者: 中華松 時間: 2013-4-2 12:19
海大好還是海龍好?我問過海大業(yè)務(wù)員.他是沉默

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