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標(biāo)題: 海大劣勢(shì)正在發(fā)酵 [打印本頁(yè)]

作者: 美麗白蝦 時(shí)間: 2012-6-27 20:12
標(biāo)題: 海大劣勢(shì)正在發(fā)酵
任何一個(gè)模式都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，海大的投入力度及發(fā)展速度都是驚人的，但是其存在的缺陷越來越暴露出來了。表現(xiàn)之一是濫用剛畢業(yè)或尚未畢業(yè)的高校學(xué)生充當(dāng)技術(shù)員，他們根本就不懂，不斷地讓養(yǎng)殖戶損失，使有被欺騙的感覺，然而擴(kuò)張又急需大量技術(shù)服務(wù)人員，系不得已而為之；表現(xiàn)之二是自大，只要用我海大的，服從海大技術(shù)員，就可以賺錢，不知道自身的不足，漁藥也是海大的好，實(shí)際上并不其然；表現(xiàn)之三是養(yǎng)殖失敗或效果不太理想，都是用戶不聽話，如果掙錢了，就無限放大宣傳，說海大的如此這般好上天了。
在此申明，此文無意于批評(píng)誰(shuí)，只是對(duì)現(xiàn)象的評(píng)議。希望能引起海大高層重視，否則雙方都不利。

作者: daoming4 時(shí)間: 2012-6-27 21:39
第一點(diǎn)確實(shí)很嚴(yán)重

作者: marat 時(shí)間: 2012-6-28 11:39
這些都是會(huì)有長(zhǎng)期影響的....看看后續(xù)會(huì)怎么去控制吧............

作者: 刀魚 時(shí)間: 2012-6-29 21:21
非常有道理

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-7-18 00:04
如果是別的企業(yè)，有這種業(yè)務(wù)員也肯定會(huì)有這種情況。
但別小瞧了海大這些年輕的剛畢業(yè)的學(xué)生，服務(wù)營(yíng)銷是大趨勢(shì)，他們這些學(xué)生掌握的套路和理念還是正確的。而且，優(yōu)秀的人也很多。為什么海大每年都不斷增加業(yè)務(wù)員的招聘數(shù)量。因?yàn)樗麄兇_實(shí)嘗到了，專業(yè)和年輕的甜頭。有激情，有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，向往比上不足比下有余的小資生活，最關(guān)鍵一點(diǎn)，入世不深，好忽悠，被公司灌輸新理念之后，變得很自信。所以，海大真正能在十里挑一鶴立雞群的人，是那些很早就獨(dú)立思考的人�？吹脑竭h(yuǎn)，走的越高。海大是人才的搖籃，也是第一站，業(yè)務(wù)員發(fā)展瓶頸逐步顯現(xiàn)，外面的平臺(tái)無限寬廣

作者: 新南美白 時(shí)間: 2012-7-18 08:13
只要領(lǐng)會(huì)的公司的方針，說得夸張點(diǎn)，即使是小學(xué)生，會(huì)傳達(dá)，個(gè)個(gè)都是優(yōu)秀技術(shù)員，你懂的。

作者: XXT 時(shí)間: 2012-7-18 08:30
深有同感，深同感受。

作者: medake 時(shí)間: 2012-7-18 09:30
非常有道理！

作者: 水產(chǎn)人生 時(shí)間: 2012-7-18 11:03
意見提在很好啊，人才是第一生產(chǎn)力，人不行做什么都不能成功！{:soso_e183:}，僅個(gè)人意見！

作者: 苦行者 時(shí)間: 2012-7-18 12:06
說的很正確，關(guān)鍵是看海大今后是如何控制這些劣勢(shì)，不讓其繼續(xù)發(fā)酵，放大。

作者: oldbear8818 時(shí)間: 2012-7-18 16:10
最重要的是：不要以商議企業(yè)上、工業(yè)企業(yè)上成功的模式作為樣板，在不考慮行業(yè)特點(diǎn)的、不結(jié)合行業(yè)特殊性的情況下盲目的加以應(yīng)用和推廣到水產(chǎn)養(yǎng)殖上來。如果盲目的去這樣做做，那就“杯具”了呀！

作者: ruben1007 時(shí)間: 2012-7-18 17:49
據(jù)我所知，到海大的畢業(yè)生大多都會(huì)被安排養(yǎng)殖一年兩年的魚蝦，才會(huì)去做技術(shù)，實(shí)踐加上理論知識(shí)，應(yīng)該可以很快掌握正確的養(yǎng)殖理念，做起服務(wù)的話，也應(yīng)該不會(huì)出很大的問題。

作者: 美麗白蝦 時(shí)間: 2012-7-18 20:08

ruben1007 發(fā)表于 2012-7-18 17:49
據(jù)我所知，到海大的畢業(yè)生大多都會(huì)被安排養(yǎng)殖一年兩年的魚蝦，才會(huì)去做技術(shù)，實(shí)踐加上理論知識(shí)，應(yīng)該可以很 ...

本人也聽說了，有一個(gè)海大學(xué)院，如果不養(yǎng)殖一造就不能上崗，但目前還不是全部。認(rèn)識(shí)其中部分都沒有經(jīng)過培訓(xùn)。也有的因有一兩年工作經(jīng)驗(yàn)的，自稱經(jīng)驗(yàn)豐富，未必。

作者: 農(nóng)夫三拳 時(shí)間: 2012-7-18 20:39
本帖最后由農(nóng)夫三拳于 2012-7-18 20:43 編輯

服務(wù)營(yíng)銷沒得到廣大養(yǎng)戶的認(rèn)可，而公司的政策又讓有才的大學(xué)生們無所適從，現(xiàn)許多人都有點(diǎn)消極！如果不是有夢(mèng)想在支撐，現(xiàn)在跑路的人更多。雖然公司一直傳頌的全部是正面的消息，但都知道近日蝦料銷量的急跌！

作者: 建凡 時(shí)間: 2012-7-25 09:23
我的同學(xué)都是本科一畢業(yè)就到一線了。進(jìn)海大，他們都感覺被坑了，還有養(yǎng)蝦部門的，說提前去加新，去了才知道讓你來干活，不給加新。

作者: marat 時(shí)間: 2012-7-25 16:21

建凡發(fā)表于 2012-7-25 09:23
我的同學(xué)都是本科一畢業(yè)就到一線了。進(jìn)海大，他們都感覺被坑了，還有養(yǎng)蝦部門的，說提前去加新，去了才知道 ...

現(xiàn)在怎么樣了？..提前去加薪是什么意思？

作者: March 時(shí)間: 2012-7-26 12:10
討論得很激烈，在這里討論的我估計(jì)都不是海大的人，海大為什么招應(yīng)屆生？因?yàn)閼?yīng)屆生忠誠(chéng)度高……海大為什么招應(yīng)屆生？因?yàn)閼?yīng)屆生可塑能力強(qiáng)……海大有自己的技術(shù)學(xué)院，海大每個(gè)員工都要去學(xué)習(xí)，包括大區(qū)經(jīng)理，學(xué)習(xí)什么？學(xué)習(xí)的是養(yǎng)殖實(shí)操、換位思考。我們不去做養(yǎng)殖戶做的事，我們?cè)趺粗鲤B(yǎng)殖戶在想什么？養(yǎng)殖戶在整個(gè)養(yǎng)殖過程最難的是什么？剛到海大來的應(yīng)屆生和實(shí)習(xí)生史不會(huì)單獨(dú)下去給養(yǎng)殖戶開方案的，他們先做的是熟悉市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，經(jīng)過培訓(xùn)才會(huì)到市場(chǎng)上進(jìn)行操作，大家都是從應(yīng)屆生走過來的，不給他們機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)去鍛煉怎么會(huì)成長(zhǎng)，你們可以去了解一下，海大的待遇不是最高的，但海大的人才流失和同行業(yè)相比算是比較低的，大家可以想想為什么？

作者: 美麗白蝦 時(shí)間: 2012-7-26 15:31

March 發(fā)表于 2012-7-26 12:10
討論得很激烈，在這里討論的我估計(jì)都不是海大的人，海大為什么招應(yīng)屆生？因?yàn)閼?yīng)屆生忠誠(chéng)度高……海大為什么 ...

海大的成功引得同行們的忌妒，這也沒錯(cuò)。招應(yīng)屆生也沒有不對(duì)的地方，但你也知道的任何模式都有它的另一面，所謂雙刃劍。

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-7-26 15:48
講的都是公司告訴的那一套
沒自己的想法  在海大就是服務(wù)員
別說本科  初中畢業(yè)也可以做服務(wù)
人才中挑精英，精英中選領(lǐng)導(dǎo)者。然后你再看有多少本科生能堅(jiān)持到最后的。
等小資的收入、職位  和年齡  有心里落差時(shí)
那就是人才流失
人才決定明天，海大不缺人才，能留下來的絕對(duì)是精英

作者: 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) 時(shí)間: 2012-7-26 17:55
現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)這塊，尤其是藥品和飼料這塊，其實(shí)技術(shù)不技術(shù)的并不是最重要的，相對(duì)來說，服務(wù)更重要，一個(gè)業(yè)務(wù)員即便不完全懂技術(shù)，但是如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能解決了客戶的問題，如果問題實(shí)在棘手連這個(gè)小團(tuán)隊(duì)都解決不了，那就要找公司里更專業(yè)的人來解決了，總之，對(duì)于養(yǎng)殖戶來說，假如A是服務(wù)者，可能A平時(shí)就是充當(dāng)一個(gè)通聯(lián)，能解決的問題就幫你解決了，不能解決的我找人幫你解決了，總之最后幫你解決問題了，而且是盡快幫你解決了，我覺得養(yǎng)殖戶是不會(huì)計(jì)較到底是服務(wù)者A或者是服務(wù)者A找來的同事B解決了問題。當(dāng)然如果服務(wù)者A是一個(gè)全能就好了，什么問題都能搞定，如果是這樣，這人一個(gè)月得多少工資？

作者: 249876300 時(shí)間: 2012-7-26 21:41
呵呵，是啊，我怎么？

作者: 藍(lán)草結(jié) 時(shí)間: 2012-7-27 09:37
不過有了海大從上而下灌輸?shù)倪@種自信，才能發(fā)揮出自己最大的潛力呀

作者: 我是麥兜 時(shí)間: 2012-8-1 20:26
同意，但是。。。感覺問題應(yīng)該不大，畢竟農(nóng)業(yè)是個(gè)很原始的行業(yè)，信息不通暢，口碑很大一部分還是基于宣傳

作者: lutherlh 時(shí)間: 2012-8-3 21:55
海大的話題真不少，當(dāng)老大的滋味不錯(cuò)�。�

作者: March 時(shí)間: 2012-8-4 10:50
不能吃苦，不能堅(jiān)持，別說在海大，你去任何公司都不會(huì)得到重用，剛從學(xué)校出來的，只有公司挑你的份

作者: 遠(yuǎn)飛的蝦 時(shí)間: 2012-8-4 19:47
三五年后且看這群“新人”在水產(chǎn)界如何發(fā)力，7年后大家會(huì)感受到海大對(duì)中國(guó)水產(chǎn)的貢獻(xiàn)

作者: 美麗白蝦 時(shí)間: 2012-8-5 15:28

遠(yuǎn)飛的蝦發(fā)表于 2012-8-4 19:47
三五年后且看這群“新人”在水產(chǎn)界如何發(fā)力，7年后大家會(huì)感受到海大對(duì)中國(guó)水產(chǎn)的貢獻(xiàn)

這群新人已經(jīng)在為海大發(fā)力了，海大也已經(jīng)為水產(chǎn)業(yè)做出了很大貢獻(xiàn)。將來也會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，當(dāng)然水產(chǎn)業(yè)中的許多錢也都被海大拿走了。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-8-11 11:20

美麗白蝦發(fā)表于 2012-8-5 15:28
這群新人已經(jīng)在為海大發(fā)力了，海大也已經(jīng)為水產(chǎn)業(yè)做出了很大貢獻(xiàn)。將來也會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，當(dāng)然水產(chǎn)業(yè)中 ...

這話聽上去怎么有點(diǎn)吃不到葡萄說葡萄酸的意思在里面啊。
誰(shuí)有本事誰(shuí)就能把錢拿走，沒人攔著你呀

作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-8-11 13:27
如果我自己能夠確信養(yǎng)殖白對(duì)蝦百分百成功的話，我早就養(yǎng)蝦去了，誰(shuí)還去為養(yǎng)殖戶服務(wù)，海大模式是把雙刃劍而已，只不過走得早，效果好一點(diǎn)，問題大一點(diǎn)

作者: kanhai 時(shí)間: 2012-8-11 21:46
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作者: 海上積雨云 時(shí)間: 2012-8-12 12:47
是否劣勢(shì)暫不可說，不過樓主說的三個(gè)表現(xiàn)的第一點(diǎn)卻恰恰不是海大的劣勢(shì)，反而應(yīng)該說是海大的優(yōu)勢(shì)所在：
其一，用剛畢業(yè)的學(xué)生第一可以任意安排開發(fā)市場(chǎng)的任務(wù)，而不用擔(dān)心他們了解市場(chǎng)之后不滿意不服從。
其二，這些畢業(yè)生或者實(shí)習(xí)生薪資要求一般不會(huì)太高，這里公司成本會(huì)大大減少。
其三，大量的招人用人，再通過市場(chǎng)篩選淘汰，能留下來的必是對(duì)公司有業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，或心智堅(jiān)定的。這樣一篩去粕留精，而走掉的那些人大部分會(huì)去其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司，帶去的同樣不會(huì)是好東西，干凈了自己，污染了別人，此所謂損人利己，市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)上一高瞻遠(yuǎn)矚是也。
其四，通過新人們?cè)谝痪€對(duì)公司產(chǎn)品的不斷的摸索，試驗(yàn)，實(shí)用，可以總結(jié)出各種產(chǎn)品缺點(diǎn)優(yōu)勢(shì)特效賣點(diǎn)。不行，是新人不懂亂用；行，是公司產(chǎn)品獨(dú)到。可以給公司一個(gè)退路，也可以給養(yǎng)殖戶投訴一個(gè)合理的處理方案（實(shí)在不行，公司可以將出了投訴事故的員工辭掉嘛，這下養(yǎng)殖戶怎樣都沒話說了吧�。�
——綜上，可見，海大在人員招聘運(yùn)用上確實(shí)是棋高一著��！這哪里是劣勢(shì)？分明是高明得不能再高明了！

作者: lutherlh 時(shí)間: 2012-8-15 16:05

lutherlh 發(fā)表于 2012-8-3 21:55
海大的話題真不少，當(dāng)老大的滋味不錯(cuò)��！

因?yàn)楫?dāng)老大比較爽，所以才有那么多人去搶�。�

作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-8-15 21:58
海大模式受到市場(chǎng)的阻擊，尤其是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，這兩個(gè)月海大正忙著邀請(qǐng)經(jīng)銷商開共同成長(zhǎng)交流會(huì)呢，呵呵

作者: 涉水居 時(shí)間: 2012-11-9 12:57
任何一種模式，都會(huì)有他的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)有他的鼎盛衰敗；人無千日好，花無百日紅；識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰；可能海大就是趕上了這么一波大潮了吧！

作者: 心ゞ☆如の海 時(shí)間: 2013-9-10 22:42
樓主也許不知道海大里面的內(nèi)幕，其中一條是海大的員工是年初招進(jìn)去后到基地后系統(tǒng)性的培訓(xùn)，在通過培訓(xùn)后進(jìn)行考核員工是否勝任下市場(chǎng)進(jìn)行塘頭服務(wù)，若不勝任一方面進(jìn)行淘汰，一方面進(jìn)行下一輪的培訓(xùn)，試問有幾個(gè)企業(yè)能做到這點(diǎn)，下市場(chǎng)的員工還是跟著老業(yè)務(wù)員進(jìn)行一段時(shí)間的走訪市場(chǎng)后晚上通過周晚例會(huì)對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)，試問這樣的培訓(xùn)哪個(gè)企業(yè)又能做到，其實(shí)是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的也好，不是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的也罷，通過這樣的培訓(xùn)后，你認(rèn)為其還是無法勝任走訪塘頭進(jìn)行技術(shù)服務(wù)么，再之，出現(xiàn)無法處理的水質(zhì)狀況，試問一下其業(yè)務(wù)員敢擅自做主下方案么，也只能詢問上級(jí)是否這個(gè)方案可行才可以實(shí)施，這種系統(tǒng)性的培養(yǎng)人才我感覺這些畢業(yè)生應(yīng)該感謝海大，它為他們提供了學(xué)習(xí)的平臺(tái)也為他們提供了體現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，一個(gè)的能力強(qiáng)大不是他有多優(yōu)秀，而是在于他的學(xué)習(xí)能力有多強(qiáng)，適者生存，劣者淘汰，這是事實(shí)的印證，在我感覺海大為水產(chǎn)培育的人才是功不可沒的，其二，海大有著這樣崇高的使命科技興農(nóng)，改變中國(guó)農(nóng)村現(xiàn)狀，其激勵(lì)了剛剛畢業(yè)生的夢(mèng)想，他們的夢(mèng)想是美好的，也是為何那么多的畢業(yè)生想加入其的原因。這樣的一群有這樣的夢(mèng)想的人你認(rèn)為他們真的會(huì)去害了養(yǎng)殖戶么，我想每個(gè)服務(wù)人員到塘頭都是做到力所能及的事情，實(shí)事求是的。也印證了他們，“多少次奔波在池塘，多少次勞碌到夜晚，為了興農(nóng)夢(mèng)想，他們?nèi)詧?jiān)強(qiáng)，千錘百煉造就海大狼，成則舉杯慶，敗則拼死幫，我們是自己人”這種精神

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