記者：你一般來買多大的呀？
杭州市水產(chǎn)經(jīng)銷商：我一般買一斤到一斤三四兩的，太大了不要，太小了也不要。
經(jīng)銷商：草魚，草魚，草魚。
記者：多大的？
經(jīng)銷商：小草魚，小草魚。
不到半個小時的時間，八千多斤小草魚全部被搶購一空。在這個水產(chǎn)批發(fā)市場上，賣草魚的有很多家，但只有這家攤位上的這種小草魚賣得最火爆。
經(jīng)銷商：這個老板是經(jīng)常賣這個魚的，專業(yè)的。
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經(jīng)銷商：我反正都是他們這里買的。
經(jīng)銷商：他365天，天天有的。
經(jīng)銷商：這個市場里草魚他最貴，高價，七塊八一斤。
記者不禁疑惑，經(jīng)銷商們?yōu)槭裁匆獡屬忂@種一斤二兩至一斤半大小的草魚呢？
記者了解到，整個杭州市場一年要消耗八百多萬斤這種小草魚，而其中80%的量都是一個叫張雙其的年輕人供應(yīng)的。
他就是張雙其。2012年4月3日，記者找到他的時候，他正領(lǐng)著工人們抬網(wǎng)捕魚。逮上來的這些魚都是一斤二兩至一斤半大小的小草魚。就是靠著這種小草魚，張雙其成了當?shù)赜忻乃a(chǎn)商，年銷售額達到1.3個億。
水產(chǎn)經(jīng)銷商方培富：我們現(xiàn)在都叫他魚老大，生意做的最大現(xiàn)在，價格基本上都是他說了算。
水產(chǎn)經(jīng)銷商徐華剛：他的貨源多啊，做生意的有一套吧，外地大客戶都是跟他聯(lián)系的。
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而在七年前，張雙其還只是一個騎著三輪車倒騰魚的小商販。那么，他是怎樣發(fā)展起來的呢？
這里是浙江省衢州市龍游縣上張村，張雙其就出生在這里。他從小家庭貧困，每年上學(xué)的學(xué)費都是一拖再拖。15歲那年，突然有一天，張雙其和弟弟放學(xué)回家，發(fā)現(xiàn)家里的生活有了很大的改善。
張雙其：放學(xué)回家，老吃雞，我問我老媽，我說你這個雞哪來的？她說，這個，你老爸沒技術(shù)，跟人家學(xué)著養(yǎng)雞，虧了。
因為家里窮，父親就跟著別人養(yǎng)雞賺錢貼補家用，結(jié)果卻因為盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致了雞賣不出去。第二年，父親再也不敢養(yǎng)雞了，然而這一年肉雞的行情卻出奇地好。這件事情給張雙其留下了深刻的印象。
張雙其：我覺得呢，不能跟風(fēng)，得走到人家前面，這個思路得超前一點，就像走象棋一樣，得想在人家前面，你想到人家前面了，將軍就贏了。
所以，2002年，當22歲的張雙其懷揣著母親給的150元錢到杭州闖蕩時，他立志要走出一條與父輩們不同的路。
張雙其在杭州打過工，擺過地攤。2004年，他就在這條叫高塘一街的街道上開起了水產(chǎn)零售店。盡管水產(chǎn)店僅有四個平方米，一年也有七八萬元的收入。
然而沒多久，張雙其卻關(guān)掉了這個生意做得不錯的小店面，做起了水產(chǎn)批發(fā)生意，因為他發(fā)現(xiàn)了一個更大的商機，也因為這個商機，張雙其僅用了七年的時間，就成了杭州市最大的水產(chǎn)批發(fā)商，年銷售額超過了1.3個億。
張雙其發(fā)現(xiàn)的是一個什么商機呢？
2005年的一天，張雙其像往常一樣騎著三輪車到水產(chǎn)批發(fā)市場進貨，卻意外地發(fā)現(xiàn)了一輛老家龍游縣來的運魚車。
張雙其：我感到很好奇，我就問那個司機師傅了，我說，師傅，我說你那草魚哪里來的？他當時回答我，是龍游來的。
就是這次簡短的對話讓張雙其嗅到了一個商機。第二天，他就馬不停蹄地趕回離杭州兩百多公里的龍游老家。在這個叫袁永強的養(yǎng)殖戶那里了解到的情況，讓張雙其大喜過望。
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龍游養(yǎng)殖戶袁永強：草魚，四塊五，有的時候到市場上，不好賣的時候，四塊三也賣掉了。
張雙其：我聽的時候太激動了，太激動了。你知道嗎？因為當時的杭州銷售價格是六塊錢一斤左右，按照這個價格計算的話，有一塊五毛的差價。
一斤就有一塊五的差價，這對于張雙其來說極具誘惑力，因為他做零售魚的差價一斤只有一塊錢。如果把龍游的魚運到杭州去賣，肯定能大賺一筆。張雙其馬上將零售的小店以一年三萬元的價格轉(zhuǎn)租出去，又在杭州市農(nóng)都批發(fā)市場租下一個攤位，做起了水產(chǎn)批發(fā)生意。開張的第一天，張雙其就從龍游收購了兩千多斤草魚。
張雙其：我拉兩千斤魚，就有三千塊錢的毛利，再除掉五六百塊錢的開支，也就是說，我這一車魚能賺兩千多塊錢。那是它的一個周期只有一天時間，那么是我平時應(yīng)該說兩個月的一個純收入了。
做批發(fā)生意以后，張雙其一個月的收入比以前做零售店一年的收入都高。初戰(zhàn)告捷，張雙其卻又不再滿足于做一個小的批發(fā)商了。
張雙其：我當時就這么預(yù)感，好做賺錢，肯定會有很多人跟風(fēng)，從事到你這個行業(yè)當中來。當時我有種很強烈的欲望，我應(yīng)該最短的時間里面完成我的原始積累。
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這時，張雙其不再只滿足于龍游縣這一個貨源地，而是把眼光放在了浙江全省以及臨近的江西、安徽等地，開始到處尋找貨源。就在這時，一件張雙其自己都認為不值得一提的小事，卻讓他掌控了整個江西省的淡水魚貨源。
江西省水產(chǎn)批發(fā)商張興輝：看到他對我們做的事情，我就跟他承諾過，你這個兄弟我交定了，反正到這邊來，有我一車貨，就有他一車貨。
張興輝一家在江西省上饒市做了三十年的淡水魚生意，是當?shù)匦∮忻麣獾牡~收購商。那么，張雙其到底做了什么事情，讓張興輝對他如此信任？
2007年夏天，張雙其到江西上饒采購淡水魚時，偶然認識了張興輝。不久，張興輝和父母運了一車魚到浙江衢州銷售，兩天后，還剩下了八千多斤魚沒有賣出去，如果不盡快處理掉，這些魚就會死掉，焦急之中張興輝突然想到了有過一面之緣的張雙其。
江西省水產(chǎn)批發(fā)商張興輝：我就跟他打電話，我這里還剩下七到八千斤貨，你那邊能不能幫我把這個貨發(fā)掉？
張雙其接到電話后，趕緊組織自己的客戶，賣掉了張興輝這八千斤魚，又幫張興輝在衢州收購了一車別的魚運往江西�？墒�，當張興輝一家要拿出八百元代銷費給張雙其時，張雙其卻說什么也不肯收。
張興輝的父親張水泉：看到我虧了本，賠掉，給行費他不要，他幫我配了一車魚，沒拿我一分錢。
張雙其：我說你白忙活了兩天，也沒賺到錢，這八百塊錢，我說我不能收你，下次如果你賺錢的時候，你給我，我會要的。
這一次代銷，張雙其分文未收。他的無意之舉，張興輝一家人看在了眼里，記在了心里。
江西省水產(chǎn)批發(fā)商張興輝：我覺得這個人值得我一交，如果他以后在這個市場上讓我?guī)褪裁疵�，我也義不容辭。果然，當張雙其再次到江西組織貨源時，得到了張興輝一家人的鼎力相助。
張興輝的母親黃蓮英：當時我們就把江西的大型水庫、魚塘的老板，電話號碼都給他。
張興輝的父親張水泉：到哪個水庫，哪個水庫都是我?guī)パb魚。我老婆帶一個車子，我?guī)埖能囎印?br />
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張雙其以自己的真誠打開了在江西的收貨渠道后，又用了三年時間將收購淡水魚的足跡拓展到了安徽、江蘇、山東等十一個省市，保證了充足的貨源，逐漸成為當?shù)厥浊恢傅呐l(fā)商。
到了2010年，水產(chǎn)批發(fā)生意做得風(fēng)生水起的張雙其，卻突然回老家養(yǎng)魚去了，因為他又發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。正是因為這個商機的發(fā)現(xiàn)，讓他實現(xiàn)了年銷售額一個多億的財富計劃。張雙其發(fā)現(xiàn)的到底是一個什么商機呢？
2009年的一天，張雙其的批發(fā)攤位發(fā)生了一起搶魚事件，搶購的并不是什么新奇特品種，而是很常見的草魚。
張雙其：我車子從市場門口開進來，還沒停穩(wěn)，很多人上去搶了，搶得太厲害了。
水產(chǎn)經(jīng)銷商李明東：很大的水池子，大家就有的跳到水池子里面去搶。
記者：你當時也那么搶嗎？
水產(chǎn)經(jīng)銷商李明東：是的，我也是當時跟著我老爸一起這樣搶的。
記者：你能搶上嗎？
水產(chǎn)經(jīng)銷商李明東：搶得不多，有的時候就是沒幾條好搶。
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張雙其：都差點打起來。然后，其中有一個人，他就撲通跳下去了，就像這樣子，一個水箱一樣的。我車上有水箱，他就跳下去了。當時他說，大家都別搶了，這個魚是我的。
一連幾天，張雙其的攤位都發(fā)生這樣的搶購事件。這種普普通通的小草魚，大家為什么都搶著要呢？而張雙其又怎么在搶購事件中發(fā)現(xiàn)了商機，實現(xiàn)了年銷售額1.3億的財富奇跡呢？
2010年3月，張雙其把批發(fā)生意交給了家人打理，自己回到了龍游老家，連續(xù)收購了三個破產(chǎn)的養(yǎng)魚場，搞起了養(yǎng)殖。像這樣的一口二十畝的魚塘，別人一年只養(yǎng)一萬五千斤魚，但是張雙其卻要養(yǎng)六萬斤魚，是別人的三倍，這在當?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。
龍游縣養(yǎng)殖戶楊菊紅：他說能養(yǎng)六萬多斤，我們那個時候，一個塘可能一萬五千斤，兩萬斤最多了。當時我就勸他，我說，你不要把錢扔到水里去，你養(yǎng)這么多，等下魚要死的。
同樣面積的一口魚塘，張雙其真的能養(yǎng)出比別人多出三倍的魚來嗎？他要實行的是高密度養(yǎng)魚，這在龍游當?shù)剡�沒有人養(yǎng)成功過，主要是增氧問題不好解決，但江西省的很多地方已經(jīng)實行了高密度養(yǎng)魚，張雙其從江西請來了技術(shù)員，幫著解決增氧難題。
鄭小華：高密度養(yǎng)殖最大的難點就是水質(zhì)。因為魚多，空間小，水質(zhì)壞得很快，我們就通過大量增氧，像我們一 般養(yǎng)殖戶，他十畝才配一個三千瓦的增氧機，我們是五畝。
2010年7月，張雙其養(yǎng)的魚出塘了，他捕魚上市的舉動再次引起了轟動。養(yǎng)殖四個月，只長到一斤半左右的魚，當?shù)仞B(yǎng)殖戶是不捕撈賣的。
龍游縣養(yǎng)殖戶葉正明：這個一斤二兩的草魚，它生長是最那個的，最容易大的，我肯定不會賣。我養(yǎng)養(yǎng)進去，我就六七兩，大的七八兩。
楊菊紅：我說，你怎么這么小，好像魚苗就把它賣掉了？
記者：你們一般養(yǎng)到多大賣啊？
楊菊紅：五六斤唄。
張雙其：人家舍不得賣，老百姓都覺得這小的魚賣得可惜。
這樣大小的草魚是長得最快的時期，喂一斤半的飼料就能長一斤魚。那么，張雙其為什么在這個時候?qū)Ⅳ~賣掉呢？
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