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標題: 水產(chǎn)飼料營銷員的歸宿在哪？ [打印本頁]

作者: 玉。 時間: 2012-1-30 17:09
標題: 水產(chǎn)飼料營銷員的歸宿在哪？
工作也有三年有余了，可是總是對未來總有把握不了的感覺，有時很困惑，困惑自己到底想要什么，希望得到些什么……
是不是所有人在工作3-5年這段時間，也會有與我同樣的困惑呢？
下面是我在某個網(wǎng)站看到的一個貼子，有了共鳴，所以就把貼子轉(zhuǎn)載了過來，大家一起來聊聊人生，聊聊未來。

（轉(zhuǎn)載）我從事水產(chǎn)飼料營銷工作快十年了，從實習營銷員，到營銷主管，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，營銷部經(jīng)理，一直到公司總經(jīng)理，可謂平步青云，一帆風順！我的毛收入也從2500元/月，一直到將近20000元/月，但真正結(jié)余的所謂純利好像增加得并不多。但本人花錢的口子卻日益擴大，從一個人吃飽全家不餓到如今也是幸福的三口之家。所以，封塵在心底的納悶與疑惑---“飼料營銷員的最終歸宿在哪里？”也越發(fā)讓我的心無法平靜。
飼料營銷工作是鍛煉人，磨練意志的最好崗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會：
1，飼料營銷行業(yè)崗位的門檻低，行業(yè)游戲規(guī)則混亂，魚目混珠。
2，飼料營銷工作天天被公司稱之為“營銷是企業(yè)的龍頭”，但往往也是最不穩(wěn)定，最無情的部門。銷量就是臉面，數(shù)字就是尊嚴。
3，飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性，故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日，我們也就根本沒有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰(zhàn)斗不止。
4，飼料營銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶，但往往有過河拆橋等案例不絕入耳。薪酬待遇若連續(xù)幾月得到公司營銷工資的數(shù)一數(shù)二，那公司肯定會出臺政策：要么調(diào)整考核方案，要么對你封官加爵，調(diào)離本市場，升任新市場的開發(fā)部經(jīng)理。
5，正因飼料營銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性，就有很多企業(yè)在標榜：營銷貢獻是分階段的，營銷報酬同樣是同步的；一將成名萬骨枯；前人栽樹，后人乘涼等等。那既然這樣，企業(yè)希望的理想標準營銷人才就是：永葆激情與活力，不知辛勞與疲憊，從不計較得與失，堅決服從執(zhí)行公司之一切。
既然有如此多的要求，我們的飼料營銷生涯到底能持續(xù)多久？我們在一輪輪的洗禮之下，淘汰出局后我們又能做什么，還能做什么？？那飼料營銷大軍的最終歸宿在哪里？
1，衣錦還鄉(xiāng)。
2，棄甲歸田，退隱江湖。
3，棄暗投明，另覓新君，從頭再來。
4，心生倦意，改行立新，另找門路，從零開始。
5，餛飩多時，頓悟靈驗：我們既是企業(yè)與客戶的橋梁紐帶，本著干一行，愛一行之基本原則，大膽嘗試，力求創(chuàng)新：
A,角色重新定義，找到一畝三分地，采取毛主席的戰(zhàn)略“深耕一丈，畝產(chǎn)萬斤”，找尋一家合適的飼料廠家，既做該區(qū)域的營銷員，又做該區(qū)域的經(jīng)銷商，全心全意做自己的事業(yè)。做到經(jīng)銷商、營銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
B,在熟悉的地盤上，尋覓幾家經(jīng)營陷入困境，但企業(yè)老板又還不甘失敗，不甘退出歷史舞臺的飼料企業(yè)，拿出一個整體激活方案，組建一個團隊，參股公司，全身心管理與營銷該公司。做到公司、營銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
C，聯(lián)合組織成立一個飼料企業(yè)管理團隊，以股份制形式出資注冊成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè)，前期委托其他飼料企業(yè)代加工，做好價格體系，組建營銷團隊，做好經(jīng)銷商形式的辦事處。真正做到參股上游，掌控下游，玩轉(zhuǎn)中間營銷環(huán)節(jié)，做到公司、營銷員、客戶三者最大利益的統(tǒng)一體。

言而總之，總而言之，我們當擁有了真正的經(jīng)驗和能力，我們要有“異想”，才有“天開”之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少，而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀，有積累，有未來。我們要致力打造一臺“永動”牌印鈔機，讓我們自己既做印鈔機的主人，又做印鈔機的工人。哪怕我們已經(jīng)做到別人的印鈔機的工人中的白領(lǐng)、金領(lǐng)、甚至鉆石領(lǐng)，毫不猶豫、橫下一條心、斬斷一條根，為自己的印鈔機夢想去努力、去拼搏。。。。。無怨無悔�。�
謹以此謬論，獻給那些還在猶豫，還在徘徊，或即將踏入創(chuàng)業(yè)之路的兄弟姐妹們！（轉(zhuǎn)自愛畜牧）

作者: 我愛養(yǎng)蝦 時間: 2012-1-30 20:06
繼續(xù)努力吧

作者: 水產(chǎn)流浪人 時間: 2012-1-31 10:39
聯(lián)合組織成立一個飼料企業(yè)管理團隊，以股份制形式出資注冊成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè)，

現(xiàn)在飼料行業(yè)進入的門檻都高了，對資金要求比較高，所以好像不太可能。

作者: sdlqw 時間: 2012-2-1 09:27
飼料銷售是浪里淘金，現(xiàn)在是功利時代，你不給企業(yè)或個人帶來利潤就不可能有你的位子，所以不管職位升降，能堅持到最后的肯定是業(yè)內(nèi)是最好最優(yōu)秀的，堅持吧。

作者: 8fish 時間: 2012-2-3 21:46
回復 1# 玉。

不僅僅要客情搞得好，還要盡量多地做專業(yè)，真正專業(yè)的銷售人，在未來會有很大的發(fā)展空間

作者: 漁華佗 時間: 2012-2-18 22:18
人各有志志難擋，老板打工各自想。各行都有辛酸事，哪行不比哪行強。困惑煩惱總存在，方法總比問題長。人活一世在心態(tài)，看你最終選哪行。

作者: 水族館妖精 時間: 2012-2-19 22:58
只有閑的人才有時間想東想西。如果真的做好了，這些，都不是問題。

作者: caosheng 時間: 2012-4-19 22:12
飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性，故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日，我們也就根本沒有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰(zhàn)斗不止。

作者: 刀郎 時間: 2012-4-19 23:52
每個人的職業(yè)生涯的貢獻都是階段性的，正所謂「生命不息、戰(zhàn)斗不止」，而我們都做的事情，不但要保持持續(xù)的積極性，同時也要爭取更高的平臺！
工作的收益有三個方面，經(jīng)濟效益、學習機會和發(fā)展空間！

作者: 十二少 時間: 2012-4-30 22:24
看你想要什么樣的人生

作者: 肉麒麟 時間: 2012-5-31 13:12
很大啟發(fā)，每行都有其的煩勞的

作者: 夢想在海 時間: 2012-11-7 17:11
確實啊這行是充滿著動蕩和挑戰(zhàn)啊

作者: 彭小方 時間: 2012-11-13 21:35
說出了我們即將踏入水產(chǎn)行業(yè)的水產(chǎn)畢業(yè)生新生，做水產(chǎn)飼料銷售員吃的就是青春飯，當三五年過后我們會獲得什么，我們能夠達到一個什么樣的高度，我們自己沉淀了多少，作為水產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生，幾年后我們的歸宿在在哪里？留給我們的只是一個未知數(shù)

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-18 19:27
樂觀看未來{:soso_e113:}

作者: 咿呀咿呀喲 時間: 2012-11-20 09:47

彭小方發(fā)表于 2012-11-13 21:35
說出了我們即將踏入水產(chǎn)行業(yè)的水產(chǎn)畢業(yè)生新生，做水產(chǎn)飼料銷售員吃的就是青春飯，當三五年過后我們會獲得什 ...

同為水產(chǎn)畢業(yè)生，對水產(chǎn)行業(yè)少了一份憧憬，多了一份迷茫，但我們還年輕，年輕就是本錢！

作者: 夜雨 時間: 2013-2-14 07:40
革命尚未成功，我仍需努力

作者: qinghua357 時間: 2013-2-26 16:15
賺錢的目的是為了更好的生活

銷售營銷也是如此，有錢賺，有一個相對穩(wěn)定的收入就可以，有份技術(shù)，與人溝通的技術(shù)，以后不管到哪，都有出路。

銷售給力，一年的工資，頂一般人幾年的工資，而且可以大開眼見，見多識廣，對自己有信心，你的未來不是夢！~~

作者: xjcpf_2008 時間: 2013-8-13 19:55
既來之，則安之。如果喜歡這個行業(yè)的話。

作者: 青萍之末 時間: 2013-11-13 23:21
{:soso_e179:}

作者: 耗子當頭 時間: 2013-11-19 10:40
做業(yè)務(wù)還是做技術(shù)，對于要畢業(yè)的人還是真的要好好考慮。業(yè)務(wù)的未來在哪里，技術(shù)的前途又在哪里，總之對于奮斗在第一前線的我們，好好拼搏吧。

作者: 徙行者 時間: 2013-12-4 21:10

漁華佗發(fā)表于 2012-2-18 22:18
人各有志志難擋，老板打工各自想。各行都有辛酸事，哪行不比哪行強。困惑煩惱總存在，方法總比問題長。人活 ...

贊一個！老前輩啊，句句親身感悟，我是今年剛畢業(yè)，剛進入水產(chǎn)行業(yè)，受小生一拜！

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