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標題: 水產(chǎn)飼料營銷員的歸宿在哪? [打印本頁]

作者: 玉。    時間: 2012-1-30 17:09
標題: 水產(chǎn)飼料營銷員的歸宿在哪?
工作也有三年有余了,可是總是對未來總有把握不了的感覺,有時很困惑,困惑自己到底想要什么,希望得到些什么……
是不是所有人在工作3-5年這段時間,也會有與我同樣的困惑呢?
下面是我在某個網(wǎng)站看到的一個貼子,有了共鳴,所以就把貼子轉(zhuǎn)載了過來,大家一起來聊聊人生,聊聊未來。
      
   (轉(zhuǎn)載)我從事水產(chǎn)飼料營銷工作快十年了,從實習營銷員,到營銷主管,區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,營銷部經(jīng)理,一直到公司總經(jīng)理,可謂平步青云,一帆風順!我的毛收入也從2500元/月,一直到將近20000元/月,但真正結(jié)余的所謂純利好像增加得并不多。但本人花錢的口子卻日益擴大,從一個人吃飽全家不餓到如今也是幸福的三口之家。所以,封塵在心底的納悶與疑惑---“飼料營銷員的最終歸宿在哪里?”也越發(fā)讓我的心無法平靜。
    飼料營銷工作是鍛煉人,磨練意志的最好崗位,然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會:
    1,飼料營銷行業(yè)崗位的門檻低,行業(yè)游戲規(guī)則混亂,魚目混珠。
    2,飼料營銷工作天天被公司稱之為“營銷是企業(yè)的龍頭”,但往往也是最不穩(wěn)定,最無情的部門。銷量就是臉面,數(shù)字就是尊嚴。
    3,飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性,故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日,我們也就根本沒有功勞薄可躺,唯有生命不息,戰(zhàn)斗不止。
    4,飼料營銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶,但往往有過河拆橋等案例不絕入耳。薪酬待遇若連續(xù)幾月得到公司營銷工資的數(shù)一數(shù)二,那公司肯定會出臺政策:要么調(diào)整考核方案,要么對你封官加爵,調(diào)離本市場,升任新市場的開發(fā)部經(jīng)理。
    5,正因飼料營銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性,就有很多企業(yè)在標榜:營銷貢獻是分階段的,營銷報酬同樣是同步的;一將成名萬骨枯;前人栽樹,后人乘涼等等。那既然這樣,企業(yè)希望的理想標準營銷人才就是:永葆激情與活力,不知辛勞與疲憊,從不計較得與失,堅決服從執(zhí)行公司之一切。
    既然有如此多的要求,我們的飼料營銷生涯到底能持續(xù)多久?我們在一輪輪的洗禮之下,淘汰出局后我們又能做什么,還能做什么??那飼料營銷大軍的最終歸宿在哪里?
    1,衣錦還鄉(xiāng)。
    2,棄甲歸田,退隱江湖。
    3,棄暗投明,另覓新君,從頭再來。
    4,心生倦意,改行立新,另找門路,從零開始。
    5,餛飩多時,頓悟靈驗:我們既是企業(yè)與客戶的橋梁紐帶,本著干一行,愛一行之基本原則,大膽嘗試,力求創(chuàng)新:
    A,角色重新定義,找到一畝三分地,采取毛主席的戰(zhàn)略“深耕一丈,畝產(chǎn)萬斤”,找尋一家合適的飼料廠家,既做該區(qū)域的營銷員,又做該區(qū)域的經(jīng)銷商,全心全意做自己的事業(yè)。做到經(jīng)銷商、營銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
    B,在熟悉的地盤上,尋覓幾家經(jīng)營陷入困境,但企業(yè)老板又還不甘失敗,不甘退出歷史舞臺的飼料企業(yè),拿出一個整體激活方案,組建一個團隊,參股公司,全身心管理與營銷該公司。做到公司、營銷員兩者的利益統(tǒng)一體。
    C,聯(lián)合組織成立一個飼料企業(yè)管理團隊,以股份制形式出資注冊成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè),前期委托其他飼料企業(yè)代加工,做好價格體系,組建營銷團隊,做好經(jīng)銷商形式的辦事處。真正做到參股上游,掌控下游,玩轉(zhuǎn)中間營銷環(huán)節(jié),做到公司、營銷員、客戶三者最大利益的統(tǒng)一體。
  
   言而總之,總而言之,我們當擁有了真正的經(jīng)驗和能力,我們要有“異想”,才有“天開”之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少,而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀,有積累,有未來。我們要致力打造一臺“永動”牌印鈔機,讓我們自己既做印鈔機的主人,又做印鈔機的工人。哪怕我們已經(jīng)做到別人的印鈔機的工人中的白領(lǐng)、金領(lǐng)、甚至鉆石領(lǐng),毫不猶豫、橫下一條心、斬斷一條根,為自己的印鈔機夢想去努力、去拼搏。。。。。無怨無悔。
   謹以此謬論,獻給那些還在猶豫,還在徘徊,或即將踏入創(chuàng)業(yè)之路的兄弟姐妹們!(轉(zhuǎn)自愛畜牧)
作者: 我愛養(yǎng)蝦    時間: 2012-1-30 20:06
繼續(xù)努力吧
作者: 水產(chǎn)流浪人    時間: 2012-1-31 10:39
聯(lián)合組織成立一個飼料企業(yè)管理團隊,以股份制形式出資注冊成立一家完全擁有自主品牌的飼料生產(chǎn)企業(yè),

現(xiàn)在飼料行業(yè)進入的門檻都高了,對資金要求比較高,所以好像不太可能。
作者: sdlqw    時間: 2012-2-1 09:27
飼料銷售是浪里淘金,現(xiàn)在是功利時代,你不給企業(yè)或個人帶來利潤就不可能有你的位子,所以不管職位升降,能堅持到最后的肯定是業(yè)內(nèi)是最好最優(yōu)秀的,堅持吧。
作者: 8fish    時間: 2012-2-3 21:46
回復 1# 玉。

不僅僅要客情搞得好,還要盡量多地做專業(yè),真正專業(yè)的銷售人,在未來會有很大的發(fā)展空間
作者: 漁華佗    時間: 2012-2-18 22:18
人各有志志難擋,老板打工各自想。各行都有辛酸事,哪行不比哪行強。困惑煩惱總存在,方法總比問題長。人活一世在心態(tài),看你最終選哪行。
作者: 水族館妖精    時間: 2012-2-19 22:58
只有閑的人才有時間想東想西。如果真的做好了,這些,都不是問題。
作者: caosheng    時間: 2012-4-19 22:12
飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性,故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日,我們也就根本沒有功勞薄可躺,唯有生命不息,戰(zhàn)斗不止。
作者: caosheng    時間: 2012-4-19 22:12
飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性,故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日,我們也就根本沒有功勞薄可躺,唯有生命不息,戰(zhàn)斗不止。
作者: 刀郎    時間: 2012-4-19 23:52
每個人的職業(yè)生涯的貢獻都是階段性的,正所謂「生命不息、戰(zhàn)斗不止」,而我們都做的事情,不但要保持持續(xù)的積極性,同時也要爭取更高的平臺!
工作的收益有三個方面,經(jīng)濟效益、學習機會和發(fā)展空間!
作者: 十二少    時間: 2012-4-30 22:24
看你想要什么樣的人生
作者: 肉麒麟    時間: 2012-5-31 13:12
很大啟發(fā),每行都有其的煩勞的
作者: 夢想在海    時間: 2012-11-7 17:11
確實 啊 這行是充滿著動蕩和挑戰(zhàn)啊

作者: 彭小方    時間: 2012-11-13 21:35
說出了我們即將踏入水產(chǎn)行業(yè)的水產(chǎn)畢業(yè)生新生,做水產(chǎn)飼料銷售員吃的就是青春飯,當三五年過后我們會獲得什么,我們能夠達到一個什么樣的高度,我們自己沉淀了多少,作為水產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生,幾年后我們的歸宿在在哪里?留給我們的只是一個未知數(shù)
作者: 自在蝦蝦    時間: 2012-11-18 19:27
樂觀看未來{:soso_e113:}
作者: 咿呀咿呀喲    時間: 2012-11-20 09:47
彭小方 發(fā)表于 2012-11-13 21:35
說出了我們即將踏入水產(chǎn)行業(yè)的水產(chǎn)畢業(yè)生新生,做水產(chǎn)飼料銷售員吃的就是青春飯,當三五年過后我們會獲得什 ...

同為水產(chǎn)畢業(yè)生,對水產(chǎn)行業(yè)少了一份憧憬,多了一份迷茫,但我們還年輕,年輕就是本錢!
作者: 夜雨    時間: 2013-2-14 07:40
革命尚未成功,我仍需努力
作者: qinghua357    時間: 2013-2-26 16:15
賺錢的目的是為了更好的生活

銷售營銷也是如此,有錢賺,有一個相對穩(wěn)定的收入就可以,有份技術(shù),與人溝通的技術(shù),以后不管到哪,都有出路。

銷售給力,一年的工資,頂一般人幾年的工資,而且可以大開眼見,見多識廣,對自己有信心,你的未來不是夢!~~
作者: xjcpf_2008    時間: 2013-8-13 19:55
既來之,則安之。如果喜歡這個行業(yè)的話。
作者: 青萍之末    時間: 2013-11-13 23:21
{:soso_e179:}
作者: 耗子當頭    時間: 2013-11-19 10:40
做業(yè)務(wù)還是做技術(shù),對于要畢業(yè)的人還是真的要好好考慮。業(yè)務(wù)的未來在哪里,技術(shù)的前途又在哪里,總之對于奮斗在第一前線的我們,好好拼搏吧。
作者: 徙行者    時間: 2013-12-4 21:10
漁華佗 發(fā)表于 2012-2-18 22:18
人各有志志難擋,老板打工各自想。各行都有辛酸事,哪行不比哪行強。困惑煩惱總存在,方法總比問題長。人活 ...

贊一個!老前輩啊,句句親身感悟,我是今年剛畢業(yè),剛進入水產(chǎn)行業(yè),受小生一拜!




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